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杨辰的想法其实也是受刚才老于说的让老师线上教学的启发,融合了当下最热门的主播带货元素。
老于对旗下的老师能力和人品,以及生活压力等方面肯定比较了解,完全凭自愿留下几个老师,不需要太多,五、六个就行了。
还是按照老于说的在网上做直播,但是不是线上教学,而是直播带货。
老于一听就摇摇头说道:“那肯定不好做。现在带货都是大主播才能带的动,如果我们的销量跟不上,对于一家上市公司来说根本就起不到作用。而且他们毕竟都是老师,如果跟那些主播一样天天大喊不要998,不要198,只要98,我觉得太侮辱他们了。我已经让他们没有工作,不能再让他们连做老师的最后尊严都没有了。”
杨辰点点头,道:“于总想错了,如果按照你说的那个套路,这些老师每天不眠不休都不可能杀出一条路来。我们要好好发挥老师们的优势。他们有什么优势?”
老于想了想,道:“可能有点文化吧。”
杨辰:“对呀,知识啊,知识是那些网红主播都没有的东西。”
老于来兴趣了,让杨辰详细讲讲怎么做。
杨辰就跟老于分享了自己的想法。
同样是带货卖大米,别的主播肯定是介绍这个大米什么什么品牌,多么多么便宜,让他们再搞出点新花样也搞不出来。
可是东方集团的老师们带货的时候可以说说这个产地的风土人情,历史典故,从物理化学生物等角度解释一下为什么有的食物吃了可以降血压,为什么有些食物一起吃会中毒等。
这不就跟那些网红主播区别开了吗?
观众们一边看着直播,一边学着知识,看的高兴了,正好讲解的商品是他们需要的东西,他们能不下单吗?
东方集团的老师们要培养出来一批忠实的客户,让他们觉得他们买的不仅仅是商品本身,还买走了知识,让他们觉得购买我们带货的商品是高端的,跟其他那些喊着998的主播卖的不一样。
LV的消费者会打心底鄙视其他低端品牌,就算LV卖的商品很奇葩,很贵,但是他们依然会买,就算其他品牌很便宜划算,他们也不会去买。
因为他们觉得LV是他们身份的象征,其他品牌都垃圾,配不上他们,会拉低他们的档次。
如果东方集团能把客户群体也培养成这样,让他们觉得买老师们带货的商品就是带着知识,区别于其他主播大喊“不要998”卖的商品,即使东方集团卖贵一点也一样会有人买单,只要大家愿意买单,业绩和利润不就来了吗?
前期可以卖现有的品牌,等东方集团的品牌打出去了,可以做东方自己的品牌,找代工厂加工,做大做强,再创辉煌。
老于当即就开心地哈哈大笑,激动地握住了杨辰的双手。
“杨总真是英雄出少年呀,果然是比我们这些老家伙脑子好使。我们董事会和股东大会,还有集团内部会议开了不下上百次,商讨出来的结果还不如杨总这么几秒钟思考出来的有用呢。”老于笑着说道。
杨辰:“我上学那会儿也上过你们的英语辅导班,我知道你们当初有多火,现在看到这么一家公司走向衰落,我也于心不忍。我会在二级市场买入股票,把股价拉回去,如果于总这边方便,也可以放一些股票给我。我投资别人的公司都是不插手管理,只等着分红。当然了,我可以不管理,但是我持有的股权所代表的投票权还是要保留的。有句话叫什么来着,我可以不用,但是必须得有。”
老于:“哈哈……明白,明白。新东方集团持股55%,意像投资公司持股9%,我个人持股4.99%,其他股东持股比例都很小,可以忽略不看。趁着公司现在情况不妙,股价大跌,杨总可以从二级市场收购一些股权,我这边再放5%左右给你。你看怎么样?”
杨辰:“可以!不过,于总要配合我一下,先放几个利空消息打压股价,我少花点钱收购股票。作为补偿呢,我会让逗音方面给我们的直播间一些流量倾斜。而且我最近准备自驾旅游,原本的路线是走川藏线,但是现在可以稍微更改一下。主播们跟着我,每到一个城市,我们做一次当地特色农产品推广等。加上助农的标签,我们更容易成功。”
老于:“哈哈……行!一切都听杨总的。”
杨辰喝了一口茶,道:“谢谢于总的茶,我先走了。”
老于:“杨总还要去送外卖?”
杨辰:“现在这个点还送啥外卖,我要去跑网约车了。”
老于顿时无语,一脸震惊。
这么有钱,居然跑网约车和送外卖?
送杨辰进了电梯,老于兴奋地跑回来拍手大喊道:“大家停下手里的活,我有个事要跟大家商量。”
员工们赶紧都放下手里的东西,迅速到会议室集合。
老于:“本来我是要解散公司的,但是现在我还想做一下挣扎。我现在还需要六位老师跟我拼一下,愿意留下的就留下,不愿意留下的还是按照之前的约定,拿了遣散费另谋出路。去留随意,各凭心意。”
老师们立刻小声讨论起来。
“你们怎么说?留下来还是另寻他出?”
“我刚买了房子,每个月要还将近两万块钱房贷,我不能陪于总再来一次了。”
“我还年轻,还能拼一次,我想留下来跟于总再来一次!”
“我得回家跟家人商量一下才能决定。”
……
一番商讨之后,大家跟于总说了自己的想法。
老于点点头,道:“这样,我给大家一天考虑时间,明天中午12点之前给我答复。没有给我答复的同志,我当你选择离开。好了,大家忙去吧。”
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