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第十二章 下岗（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！经过六年的艰苦奋斗，单位终于迎来了第一批下岗分流。8000多职工的国有企业已无法适应市场经济激烈竞争的热潮。

陈旧的设备，僵化的思想，创新意识的淡泊，大批人才的流失。万吨巨轮已是千疮百孔，得过且过的职工们眼睁睁的目睹着巨轮的沉没，早已麻木不仁。

众多下岗职工中，我是其中一员，本来分公司的效益还可以，一座市政大桥就已经让这20多人的小集体得以生存三年之久。

可最近却好像走了背字儿。通南大桥的投标，大伙忙了几天几夜，事实也让大伙很欣慰，评审组给出技术标第一，经济标倒数第一的优评，大伙儿都认为稳操胜券，志在必得了。

没曾想建设单位专家组给大伙儿又上了一课。人们兴兴而来，败兴而归，终于知道市场竞争的残酷性。

临海真空预压地基处理项目虽有近百万平米。专业公司的干劲也没得说，分公司的管理水平更是可圈可点。

然而甲方的工程款却迟迟没有拨付。当分公司经理拿着两盒品牌月饼去拜访衣食父母时，却吃了闭门羹。

眼睁睁的看着人家民企的老板们拎着鼓鼓提包进，如释重负面带喜悦的出。

经理将两盒月饼直接扔进垃圾桶，随后仰天长叹，分公司就这样先于总公司而去。

当总公司大楼里高贵的管理者们还盼望着全国各地的分公司上缴管理费时。

噩耗传来，众多破产的分公司中又多了一家。这下茶余饭后又有谈资了。

其实下岗与否对我生活的影响真的不大，毕竟已经很久没开支了。为了不活活饿死，我不得不自谋生路。

招聘所里充斥着中介机构与传销组织。无奈的我只能来到被誉为世界上最难生存的行销组织——保险公司任职。

“保险是个好东西，是与证券，银行并称国家三大金融支柱产业，也是人们购买的产品中为数不多的可以享有终身服务的产品。和人们的生活息息相关。曾几何时，一位老业务人员打趣地说：“2007年中国最悲哀的有两件事情，一件是没上保险敢在马路上乱走，第二件是老头老太太们拿着板凳到营业大厅去炒股。”中国人悲哀呀，举个很简单的例子：究竟是人值钱还是牛值钱呢？

在大街上一头牛在路上走，一下子被车撞倒了，食品厂的工人们会很快赶到，衬着新鲜把牛切成块，卖给老百姓们，牛是有价值的。

而人呢，走在马路上被撞倒，接下来就是无进无休的花费了。先打120去医院抢救，如果往生的话还要买骨灰盒、买花圈，要是大办，还得请老和尚们过来吹吹打打地，有没有道理呀。

如果买了保险就不同了，因为穷人买保险是买保障，富人则是买身价的。

有时我们会感到，菜市场上中国的大爷大娘们拼命在杀价，一斤茄子人家卖6毛，可爱的大爷大妈们非得杀到3毛才买，另一方面，大爷大娘们可以安心的把30万现金存到银行里，真令人佩服呀。

这才叫大处不算小处算呢，2007年央行六次加息，一年期存款利息为4.14%，通货膨胀率是8.5%，也就是我们的钱拿去投资每年只有达到8.25%收益才能保值，把一万块钱存到银行里，银行给我们4.14%利息，我们的钱每年会净缩水300元，那30万呢，一年要缩水多少钱呢？

大家可以算一算。保险是任何人都需要的，无论是家庭保障，子女教育，养老，医疗以及强制储蓄都离不开它，保险不但可以使资产保值增值，最关键的它可以在你最危难的时刻，创造一大笔急用的现金，使你的生活品质不至受疾病和意外而产生具大的影响。

因为有太多的因素是人们始料不及的了。社会上人们对保险从业人员印象是不好的，人们很形象的称我们是蚊子，臭虫，一旦粘上，非叮个大包才能甩掉，这些看法的原因主要是保险业务员们自己造成的，是他们把自己的名声搞臭了。

不着边际的夸大其词，一天三访地追着客户，做完保险就不闻不问以及由于业务匮乏所造成的理赔滞后等因素，都使客户们寒心不小。

虽然我的力量是渺小的，但我希望足迹所到之处，所遇到的人们的观念能够转变，用我的真诚与耐心去融化他们冰冷的心。

做保险是次要的，关键是要改变人们对保险的误解与偏见。外国人平均每个家庭都要有七到八份保障，而中国人呢认可保险的还不到10%。

真的希望人们都能够早日意识到保险是人们理财的一个重要组成部分。

我盼望着，未来人们对保险的态度也像对待银行那样排队去存钱，排队去买保障。

到那时，我们这些业务人员也就要下岗了，既使是那样，我还是非常高兴的。

天下所有的人都能幸福平安的生活，才是我最大的心愿！”五星级讲师在讲台上讲的唾沫星子乱飞，非常同情前排的同事们，你们带伞了么？

台下响起了持续不断的掌声。这就是星级讲师们正给我们洗脑呢。没办法谁让咱境遇不佳呢，只能无奈地听着一位位星级讲师在讲台上吹呀吹呀，吹着他们有多么多么的伟大，多么多么的厉害，真不知走麦城的事，是不是只有关老爷才经历过呀。

保险公司的工作是非常自由的，灵活性大，只要参加早上的晨会即可，唱司歌，交流展业的经验，新人还要参加培训。

保险公司的工作是非常残酷的，三个月不出一单，就要被强制抄掉。业内还有

“剩者为王”的口号，这里的剩不是胜利的胜，而是剩下的剩。看着和我一起入司的学员们给自己还有自己的亲戚朋友们都上完保险后由于没有业务而被清退，感觉特别无奈。

老业务员们在保证自己的客户的情况下，还会发展增源，也就是像我这样急于解决生计问题的人员，会被劝说加入这个组织，新人一旦入司，那么推荐新人的业务人员就可以获得保险公司的奖励，而且新人以后每做一项业务，他们的推荐人都会有抽成，这里隐藏着巨大的利益，一旦老业务员手下有8个以上增员，那么老业务员就可以出组了，成为领导，而且不需要跑业务了，因为他的每一个增员出的业务都会有百分比的提成给他。

可见这套体系虽是合法的，但利益的分配上是有传销的影子在里面的。

为了不让亲戚朋友们为难，我只得像原一平那样从陌生拜访开始了。

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