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第14章 谈崩了(第2页)

“李先生,你等一下,现在差距已经不是很大了,我们再合计合计,也许就成了,你从宝安过来一趟也不容易,要是这次成了,你以后也不用来回跑那么麻烦了。”这话是叶平说的,他听出李先生这是以退为进的策略,毕竟他的耳鸣不会骗他。

“是啊,李先生,你房子也挂了一个多月了,相信你为了卖房的事情没少来回跑,之前价格相差十万,都谈到了四万了,相信会谈到一个你认为合适的价格。”玉姐也连忙起身劝说道她和叶平负责跟进,对双方情况比较清楚。

“这样跟你们说吧,之前有人给我出价到125万,我都没卖,123万是不可能的,要不你们再看看其他房子,我还有事,先走了。”李先生这次是真的走,而他说有人给他125万的事也是真的。

谈崩了?会错意了?看来要走是真,房租出去的想法是假,叶平明白了过来。

“李先生,你等等。”张大山追出会议室,然后给叶平使了个眼色,让他做客户的工作。

这个时候只能分开谈了,这是正常情况,后面中介做双方的工作,有些话是不能让另一方听到的。

“这什么人啊?说走就走,看来是不诚心卖房的。”迟诚等张大山他们走远之后,也开始抱怨起来,李先生的突然离开,明显是对他出的价格不满,他对127万这个价格也不满,谈价不是有来有回的吗?凭什么你说多少就是多少?

“迟哥,你先消消气,我们买房是件开心的事,不是来找气的。你也给我一个准话,125万的价格,你能接受得了吗?”叶平在一旁宽慰道,迟诚可以为了心怡三期的那套房子出140万的价格,但并不表示他能出同样的价格买中心花园的这套房,他心里自有一杆秤。

“现在行情不是在降吗?之前有人出125万,现在可未必值这个价。”迟诚还是给自己找理由,不想涨了。

“之前也给你分析过了,也只是有可能这个月的行情不好,按照我们公司的分析,下个月市场回暖,价格肯定是要涨的,你现在买下来,肯定是不会亏的。”

“再说了,如果你是他,之前有人给你出了125万你没卖,现在有人出价低于125万,你会不会卖?”叶平让迟诚换位思考,既然李先生说了别人出价的事,那他肯定不会低于125万卖的,不然就是打自己脸。

“如果你说我也出125万,他会不会卖?毕竟之前的市场和现在的市场不一样。”最后的价格角逐,迟诚不可能再听叶平的了,只是做了一个假设。

“我可以出去给你问问。”虽然是假设,但是叶平知道,迟诚的心理价格已经提到了125万,说完之后,就出了门。

迟诚还想给叶平说啥,但是叶平身影已经消失在门口,他觉得叶平肯定把自己假设的出价当成他新的报价了,心里挣扎了一下,既然叶平已经出去了,那就等结果吧。

叶平出来也没参与张大山与李先生的谈话,只是上个厕所,因为他已经知道他们在说什么了。

张大山出来和李先生抽了支烟,然后聊聊家常,在知道李先生卖房是为了承包一个项目,要交100多万的保证金。

“人家迟先生两口子都是老师,而且他老婆又刚生完孩子,生活挺紧张的,不像你这个大老板哟,你看看是不是能再降降,你少个一万两万的,都够人家几个月的生活费了。”张大山用调侃的语气说道,把迟先生的困难说了下,希望能博取业主的一点同情,当然,迟诚父母要过来的情况可没说,担心知道有老人入住,一楼肯定是最适合的,到时李先生坐地起价就麻烦了。

“什么大老板,除去保证金,我还要给手下员工发工资呢。”李先生无奈的解释道,深市的老板不好当啊。

“那不是啰,咱们争取今天把房子卖出去了,这些问题都能解决了。”张大山偷换概念说道,好像随便一个价格卖掉都一样似的。

“刚那价格,真的不行。我知道你们想促成这单生意,要不你们再找找客户?”李先生吐了一口烟圈,摇头说道。

“那你这里再降一点,我去找客户说道说道,如果还是低于125万的价格,我也没脸出来见你了。”张大山瞥见叶平朝他们走了过来,下了军令状一般的说道。不过李先生背对着叶平,并没有注意到。

“我最多再让个五千,成的话,我直接签合同。”李先生还是松了口,他原本也是带有欲擒故纵的意思,想把价格谈到125以上。

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