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如果我想找你们合作,你们负责人在吗?
我该如何称呼她呢?
张小姐是吧?
那能够告诉我一下负责人的电话号码呢?
呵呵呵,不大方便啊?那行,我改天亲自登门拜访去。
他一般什么时间在店里啊?
噢,好的好的,谢谢您!”
尤勇一旁仔细地听着,觉得夏总监完全就是个电销高手,声音好听是一回事,一个电话就能套到很多信息。
这点他需要好好学学的。
夏颜冰将自己做好的记录递到尤勇面前,说道:“过几天你就直接打电话找这个负责人张小姐,看能不能要到她的手机号码或者是约见面的。”
尤勇点点头,夏总监的这通电话让他懂得了很多。
“一名合格的客户经理,就是跟任何人都能够聊得来,包括电话陌生拜访,还有扫楼,都要应对自如。”
夏颜冰接着说道:“安汉的金牌客户经理古争推荐你过来的,你应该在他身上也学到不少东西吧?”
尤勇点点头称是,但只是皮毛而已,他还需要更努力。
接下来的两天,尤勇除了上洗手间和倒水喝,就没有离开过自己的座位,一直握着电话拨打。
被人拒绝多了,竟然也就习惯了,脸皮厚了很多,纵使对方一接是推销的电话,就立马想挂机,尤勇也敢于厚着脸皮说:“请等我说完再挂电话行吗,万一您就需要呢?”
终于,皇天不负有心人,尤勇约好了第一家商户,地点是在华强北,时间是下午四点整。
他打印好了合作计划书,和夏总监说了声客户的基本信息。
夏颜冰点点头应道:“下午我陪你一块去吧!纵使是试用期,这谈成功的佣金也算是你的。”
尤勇点点头应道:“好的。谢谢总监。”
对于佣金,他没奢望多少,而是夏颜冰肯跟着一块去谈判,说明领导赏识他,而且他也可以学点谈判技巧。
“你再把这客户的名称,报给我听下,我上网查询下是什么资质的客户,这样更有利于我们谈判。”
虽然尤勇说过一次,但是夏颜冰一下子就不记得了。
“行。”尤勇赶紧去拿自己做的电话记录。
夏颜冰看了下,说道:“万味尝餐饮管理有限公司?是这家商户啊,这可是有好几家连锁店来着。你是怎么约到的啊?”
她好奇,甚至都有点不可置信,起初她只是想让尤勇锻炼下,和陌生人交流的胆量,没想过对方能约出一个客户出来。
更何况,男的比女的心思浮躁,根本静不下心来在办公室里连续打几个电话。
尤勇老实说道:“我就是按照总监那般的打法,坚持打。”
夏颜冰点点头,眼里满是赞赏。
她带过很多新人,也培养过很多新人,新人有几斤几两,她还是很清楚的。
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