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第009章:打死不买二手车
方远又卖出了一辆车,孙炎明很高兴,陪着客户坐在沙发上,敬烟敬茶满脸的笑容。
客气完,孙炎明还是没有急着去拿合同,乐呵呵的问方远:“这位先生想买的是什么车型?”
“那辆克莱斯勒300C,四万八。”
“克莱斯勒300C?”孙炎明瞬时张大了双眼,倒吸了一口冷气,一脸责备的瞪着方远。
和王虎等人只关注重点车型不同,孙炎明作为正弘车行的门店经理,他同样对车行内的每一辆车都很熟悉。
知道这辆克莱斯勒300C油耗高,品牌小众,知名度低,质量一般,动力弱,维修保养死贵死贵的……
在正常情况下,除非客户的脑袋被门夹了,谁花钱买它?
同样的价格,买一辆骐达,买一辆飞度,买一辆宝来不香吗?
正因为这些问题,这辆克莱斯勒300C在正弘车行里半年了,都没有卖出去,妥妥的滞销车型。
孙炎明已经准备倒卖拆车件,或者超低价批发到外地。
谁知道今天方远就给自己捅了篓子,还卖出了原价。
孙炎明之所以担心这辆克莱斯勒300C,是因为他不是正弘车行的老板。
如果是自己的私人公司,员工只要能把车卖出去,他就高兴了,哪管什么样的车型?
出了问题也是以后的事情,先把钱赚到手再说。
孙炎明是门店经理,是职业经理人,要考虑顾客投诉的事情,要考虑总公司对自己的考核。
并且他为人小心谨慎,瞪方远的意思,是害怕方远忽悠了客户一时,忽悠不了客户一世,等客户发现问题找回来后,意味着扯皮,吵架,退车,甚至搞出大事。
闹出了大事,被投诉的话,总公司那里饶不了自己。
“方远啊,你把所有情况全部告诉吴先生了吗?”孙炎明死盯着方远,说话时,尤其是把‘全部’这两个字说的特别重。
意思是提醒方远,千万别学王虎他们那样忽悠着卖车,惹出了麻烦,可兜不住啊。
“方老弟给我说了。”方远没来的及说话,吴伟反倒抢先开口,还掰着手指头给孙炎明说出了这辆克莱斯勒300C的问题,什么油耗高,什么发动机水循环特别容易出现问题,什么换一个大灯一万多,什么中控故障多……
最后,吴伟看向孙炎明,仰着老脸非常真诚的祈求说:“孙经理,这车这么多的毛病,您看能不能少点啊?”
“咳咳。”客户比自己知道还多?了解的情况还透彻?
孙炎明再次懵逼的看着方远,心想你究竟给客户说了啥?这么门清?连维修保养具体多少钱都知道?
“这辆车,我们是不赚钱滴,价格是不能少滴。”孙炎明干咳两声掩盖自己的惊慌失措,马上恢复了淡定,心想都这样了你还买,车款当然不能少了。
被孙经理干净利索的拒绝,吴伟也没有纠缠,很是顺利的签合同,交钱。
爽快的态度和满脸的笑容又震惊了孙炎明一把。
双方约定了过户上牌的时间,吴伟高高兴兴的离开了。
“方远,你先留下。”孙炎明好奇的让方远重新坐下,郁闷的问,“这个吴伟是干什么的?竟然敢买这辆车?”
方远当然不会把车商系统的事情实话实说了,他掐头去尾的,从中间吴伟吐露的心里话说起,表示自己只是为客户推荐了一款适合他的车型。
“哦,原来如此啊。”孙炎明终于露出了笑容,一直在心里奔跑的上万头羊驼不闹腾了。
“好,小伙子方法不错,就是应该这样,就是应该为客户介绍合适的车型。”方远招呼客户的方法太对胃口了,孙炎明乐的满脸褶子,狠狠的夸赞了方远一把,又告诉他,因为这辆克莱斯勒300C是滞销车型,方远除了能得到九百六的提成,还有额外的五百奖金。
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