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杨序一席话下来,顿时让萧唐拨云见日,其实他也曾读过整理古人的生意经:一曰知地取胜,择地生财;二曰时贱而买,时贵而卖;三曰见端知未,预测生财;四曰薄利多销,无敢居贵;五曰雕红刻翠,留连顾客;六曰以义为利,趋义避财;七曰长袖善舞,多钱善贾;八曰奇计胜兵,奇谋生财;九曰居安思危,处盈虑方;十曰择人任势,用人以诚。
可正如不少不甘心在象牙塔里授课写论文一生的经济、金融学类教授博士后等,虽然经济走势、宏观调控能讲的头头是道,可理论联系不了实际,亲自做生意赔得大伤元气者比比皆是,反比不过很多白手起家,文凭不高而情商与实践经验极高的商人。
杨序的长处便是其生意嗅觉极为敏锐,什么行当如何营生、如何扩大、如何止损他心里都有个谱,同时将脑中那把算盘也打得噼啪作响,而并非将劳什子经商理论挂在口中,深得范蠡白圭等商界传奇的个中三味,趁时若猛兽鸷鸟之,一旦定下决策绝不坐失良机。
萧唐当即拍板命杨序全权打理调度榷场事务,若是需要人手,尽管从集镇里调用庄户。随即他又将自己的构想与杨序提及,将车行生意转型为镖局。
宋时车行绝大多数不过是承接物流生意,租赁太平车与平头车等货运车,再出车头、赶趟子掌鞭的人手,贵重货物的安全多由商家自行派人护运,这大庄大寨的富贾还能雇批本领高强的教师护院震慑贼人,冀鲁等地盗匪四起的环境下,可苦了没大把银子聘请武师的小本营生商家,这些人每次运粮、运货行走都有被绿林盗剪径打劫的风险,倒了血霉的被凶残些的草莽杀人越货的惨剧,也并不罕见。
萧唐的意思是在将租赁运货车的物流业务的基础上,再提供保护货运人财安全的安保业务,明清时节(明代有标行,镖局的前身)盛行的镖局其实在北宋时代并没有形成,各路商旅或雇武师教头,或向盘踞在商路附近的匪盗孝敬买路钱,换句话说,这般时节即便是官府也无法保障他们的安全。
善分析利弊的杨序听萧唐将自己的构想、计划说完,也觉得这也是一条财路,其一萧家集原本就做车行买卖,运车货配上可说是轻车熟路,其二这次萧唐在大名府市集手刃九头虫李少华,在【hb两路上也闯出了名号,凭他的名头大多周遭的草莽也都会卖于他面子,其三这生意完全符合现在形势的需要,而且并没有竞争对手,一旦做起镖局生意,一旦开门做起生意,那市场上便已完全处于垄断地位。
萧唐与杨序将这镖局如何建立、如何运作等大致计划商讨了番,而且也选定了目前最适合打理镖局营生的人:锦豹子杨林。
杨林,虽武艺比起武松可说是云泥之别,也并非一肚子鬼主意的,可他却是做镖局总镖头的不二人选。
在《水浒传》里,这位仁兄是个万金油型的人物,身为马军十六小彪将,步战的活他也没少做过,甚至水战中趁乱斩杀了朝廷的禁军都教头立下奇功,马、步、水战中都能在一百单八将中展露出名头,使得是一杆笔管枪,却也有刀劈、箭伤敌军大将的功绩。甚至从运气层面,讨伐方腊后的病灾折了连同五虎八骠在内的好汉里,痊愈的唯独有他一个,这似乎还自带了福将属性。
除了战场厮杀,杨林探哨踩点、采购物资.....可说梁山上活做的最繁杂的一个,这和他多少年在江湖上浪荡的经历很有关系,按照现在话来说,杨林是个典型的社会人儿。
这使他能有条不紊地处理镖队在行镖途中遭遇的大小事务,而在主要负责这镖局事务上,靠的也并非他的武艺到底有多高,名气到底有多硬才能震慑住八方草莽,而是要看他的为人处事,与江湖人打交道的交际应变能力上。
哪怕再长些年纪,这种事上许贯忠这类温文尔雅、满腹经纶的人去做不合适,而锦口绣心、处事玲珑的燕青,而未必也会比杨林更适合与绿林莽汉打交道。
萧唐与杨序拍板拿定了主意,便遣庄客唤来杨林,将打算一一与他说了,杨林思量片刻,便笑着说道:“这买卖倒有做头,无外乎就是请道上朋友卖个面子。这不论攀结官府,还是和绿林盗打交道,但凡是个吃油盐酱醋的,有何说不通的道理?啸聚山林那伙强人都不怕死?若非迫不得已,谁有心甘情愿把脑袋掖在裤腰带上才能讨口饭吃?凭少主在hb的名号,还有我锦豹子在江湖上挣的面子,起码在这hb两路,我瞧这买卖可行。”
萧唐闻言心想这杨林果然江湖路数深,只和他笼统说了,他便知道要做好这镖局的买卖讲究的是“和”而不是“打”。他又朝杨林说道:“只是要杨兄辛苦,hb绿林间少不得杨兄先走一遭去拜会。”
杨林笑道:“常言说得好:人心换人心,八两换半斤。少主是瞧得起我才委以我重任,再说不过是跑跑腿动动嘴皮子,直甚么!”
萧唐遂与杨序、杨林二人打定了主意,将榷场、镖局筹划运作事宜交由二人全权打点,待二人刚告辞后,萧唐不由得长舒了一口气,既然榷场上面的事有杨序这个经商天才打理,那么萧家集财富的积累也势必能一日千里了吧?
他的确没有杨序知斗修备、时用知物的能耐,也不似杨林那般精谨的江湖客,可就如钢铁大王卡内基的墓志铭所说:墓内躺着的是一位知道选用比自己能力强的人。
可萧唐仍时不时感到焦虑,自己眼下在权贵眼中依旧是个无足轻重的小人物,自己手下可用之人,还是太少啊......
与此同时,朔朔北风下,大名府官道上有一彪车马有条不紊着前行,在那队车马最前面的是匹胭脂马,马上骑着的却是个十四五岁大的芳华少女。
那少女后背背着双刀,加上这少女的气质正衬得英姿飒爽四个字,虽热她年纪尚小,眉宇间也有股巾帼不让须眉的英气。
“三娘,你且慢些。”后面又追上一骑,骑在马上的是个和那少女生得六分相像的青年男子,他赶上那少女埋怨道:“你一个姑娘家,在庄内已宠你让你,这出门在外却也不知收敛些。此处已是大名府地界,还不快将你那双刀收好,若遇官差生疑拦查,又要废番口舌。”
那少女却不屑一顾,轻笑道:“大哥恁地聒噪,咱们为的商运取货至此,也是为护咱庄上财物,官差又查我作甚?”
那少女随即又问道:“大哥,咱们不至那大名府歇脚,却为何要赶至那萧家集去?久闻大名府繁华,小妹我还想去游玩一番呢。”
青年应道:“前几次我北上摸清至霸州榷场进购皮货、药材的门路,曾在那萧家集盘住,那萧家集地处通往榷场要道,我扈家庄日后若大批进购,少不得那萧家集照拂。上次我已见与他府上总管和少东家打过照面,此次为显诚意,还须先去做拜会。”
”啊?”少女不由蹙起眉头嘟囔道:“客套应承那套虚礼我可应付不来,无外乎吹来捧去好生无聊。”
青年翻了个大白眼,说道:“我也没指望让你个姑娘家抛头露面,再者他那萧家集也就那姓雷的总管是个精明人,至于那少东家......”说到这,那青年脸上流露出轻蔑的神情来:“不过是个仗着自己家世和几手拳脚胡作非为的浑人,就连他萧家集内的庄客佃户都背地里唤他做‘锦毛獒’,和那种人打交道又何须废什么心思?”
“几手拳脚?”少女的眼神反而亮了:“这么说那少东家是个练家子?大哥你和那锦毛獒交过手么?”
青年摇摇头道:“他倒有心和我切磋几手,却被我搪塞过去,呵呵,他还笑我这‘飞天虎’的绰号名不符实,是怕了他的手段。”
“什么!?”少女一听,登时柳眉倒竖:“那鸟人还敢嘲笑大哥?大哥又为何不敢和他一战?好,今番便由小妹来煞煞那厮的威风,否则他还以为我扈家庄没人了!”
青年赶忙说道:“休得鲁莽!出门讲究的是和气生财,拳脚枪棒的本事为的是防身保命,哪里是用来和人结梁子生怨的?你可切莫莽撞行事,害他萧家折了颜面。
还有你一个姑娘家家的,一开口便是什么‘鸟人’‘这厮’‘那厮’的成何体统?这次是你非央求着父亲出门长长见识,如今父亲不在身旁,我这做兄长的便要管管你这般行径。”
“你管我?”少女听那青年如此说,心头微微动了火气,她俏脸一扬,说道:“好啊,你先要打得过我,才能管得住我。再说姑娘家又怎么了?大哥你连我这姑娘家家的都打不过,还摆什么威风?”
“你!...”青年被那少女噎得没了话语,懊恼地摆手说道:“罢了!我是管不动你,可你也须晓得,这钱粮进出乃是咱扈家庄的大事,由不得还似在庄内那般百无禁忌,你好自为之!”
少女轻哼了声,这些道理还用你来教我?不过那个锦毛獒,我倒要真见识见识,看你又能猖狂到哪去?
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