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会员规模起来之后,店里的录像带租售周转就很快。租金规模一起来,就都是纯利润,还不用那么担心。
万一有事,找人帮忙撇清关系也好说一点。
“现在石门庄,包括周边近一点的乡镇和县里,已经是有将近4成的录像厅都是从我这里买录像带或者租录像带了!”朱自强老话重提,“开分店的事你怎么想?怎么注册公司我不是很懂……”
“不能急。”宋阳再次说道,“这么多会员,你现在管得利索吗?要是规模再扩大,你管不过来。这是内功,得先练好。而且,你的口碑也得继续沉淀一下,请的人也得培养成能独当一面的骨干。有钱了别省着,多出点钱,招一些文化程度高的,或者有经验准备下海的。”
董立明等人听晕了。
这哪是卖点子,这怎么像是手把手在教?
朱自强猪突猛进了一个多月,现在似乎浮躁了不少。
宋阳提醒道:“别图会员卡收钱来得快,就忽略这些。人家办卡,图的是你的服务。朱哥,现在要沉下心,好好把这个模式琢磨透,然后有一个自己信得过、管得住、有能力的团队。”
朱自强便有些不舍地看着他:“要不你别读书了,有这本事你还读什么书啊!你当总经理,你说我做啊!”
董立明人麻了。
“真的别急!”宋阳哭笑不得,“哪有劝人燕大别读了的?朱哥你这么浮躁的话,这生意可做不大啊!先在石门庄稳扎稳打,你要是能占住石门庄五六成的市场,那一年是多少钱?摊子铺开了,管理、损耗、成本控制、资金周转,你得锻炼的东西太多了。步子迈得太大,不怕扯着蛋吗?”
“……行,我听你的。”朱自强又郑重说道,“你什么时候觉得行了,一定要带着我注册成公司往全国做!”
他很清楚现在的银河音像有多大规模的资金往来和利润,可宋阳从没主动提起现在就要加入。
这点钱,似乎根本不被他放在眼里。
一个多月过去了,自己取得的成绩似乎仍旧无法得到他的肯定。
越是如此,朱自强越明白碰到宋阳的难得。
这才是真正的点石成金!
而且细细一琢磨,他说的都有道理。现在石门庄已经有别的店也模仿银河音像做会员卡了,但他们暂时还不清楚,朱自强花了多少时间精力在打通货源上,又花了多少精力去服务会员。
表面的东西好学,内里的东西很难一时模仿到位。
朱自强有点急,也是因为竞争在加剧,开会员卡的速度在放缓,他心里不太有底。
这期间,也有别人来买磁带或租录像带。
董立明和舒广福也亲耳听着朱自强怎么介绍那张专辑。虽然满嘴胡话说是正版,但因为出色的选取和精致的手写歌词本,真正的歌迷还是愿意掏那1o块钱的。
有会员卡的话,更是直接省2块钱。
于是看到他这里的磁带又多又全,还有人为了省这2块钱又花了1oo块钱办卡的。
下午再教了教同学们回去之后怎么卖磁带,有四个人准备就坐晚上的车回家。
还剩下的,也就只有董立明、舒广福和另外两个同学了。
朱自强没让他们去住旅馆,找了个朋友家的空房子让他们住下。
现在,五个被压抑了一年的年轻小伙们就从朱自强那里拿来了“好电影”。
这很正常,虽然只在朱自强店里耳濡目染了半天,但董立明他们已经知道朱自强这里有好东西。
偷偷摸摸地对宋阳提出要求,那宋阳当然只能让同学们早一点接触成年人的世界了。
“就说他们不该今天就走的嘛!”董立明期待不已。
“真的要看吗?这是犯法的吧……”舒广福很紧张。
“看啊,犯什么?先看这部,等会再……”
宋阳感觉同学们今晚得睡不好了。
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