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第273章 杀单（第2页）

“刘先生！你把你的顾虑说出来，我帮你分析分析……”

凌宇接着又道。

这一次，客户刘先生终于是开口了。

“我现在顾虑的是以后房子够不够住的问题，家里5口人，三房有点太小的感觉，我和我爱人还想着要二胎，以后房子就更不够住了……”

刘先生一脸纠结的说道。

“而且，关键的是现在我手里钱也不多，首付东拼西凑勉强也才够，贷款以后也不知道多久才能还清……”

刘先生一脸愁容的接着道。

到此，凌宇却是浮上了一抹自信的神色来，他不怕客户有顾虑，怕就怕客户有顾虑却不说出来，这才是做销售最难办的！

“刘先生！咱们先说房子面积的事，88平小三房已经不算小了，赠送面积还有十多平呢！而且现在你们一家5口人不是刚好够住吗？至于你说的要二胎，等到那个时候，你完全又可以再换一套大一点的房子了！”

“我这么跟你说吧！现在的房价都是逐年在涨的，你永远无法用今年的价格买到明年的房子！其实买房也是一种投资，等到房价涨了，你们再换房不也宽裕了很多吗？”

凌宇一连不间断的说道，听的客户刘先生是一愣一愣的。

“你说的对，房价确实是每年都在涨，这点不假……”

刘先生一脸认同的说道。

“所以现在能买就赶紧买，别等错过了上车的机会时后悔，至于你说的房贷问题，我这里也给你算清楚了，首付20万，月供也才2000多块不到，如果等到后期房价涨了，你完全可以赚个差价，直接转手就卖出去，到时候你不光不用还房贷，还能大赚一笔！”

凌宇接着开导道。

“这样吧！我这边再给跟我们领导申请一下优惠，为你争取一个最低折扣怎么样？”

凌宇询问道。

“嗯？如果能再优惠自然是最好不过的了！”

刘先生一听，当即便来了兴趣。

“我也不敢保证一定能申请到，所以你这边还是要做好心理准备！当然，我会尽力申请的！”

说完，凌宇便朝着营销大厅里面走了过去。

来到了营销大厅里面，凌宇却压根没有去申请所谓的最低折扣，而是直接走进了卫生间里！

几个小时不停的忙活下来，凌宇早就想上厕所了，现在正好趁这个机会上厕所！

至于那个所谓的最低折扣，不过是凌宇故意而设下的一个套路而已！

这里的每套房都有两个折扣，一个99折，一个98折，这是为了方便杀单而设置的优惠折扣。

有的客户就爱贪小便宜，如果你一次性将所有折扣都拿出来，他反而认为你手里还有很多的折扣，所以老销售员基本上都是能不拿折扣尽量就不提！

实在杀单杀不下来时，再用折扣来杀单！

所以这折扣就好比是一个压箱底的底牌！

在厕所待了近十分钟后，凌宇这才不急不缓的朝着营销大厅外面走去。

待到凌宇刚出来，客户刘先生便主动开口了。

“怎么样？最低折扣申请下来吗？”

只见刘先生一脸迫不及待的询问道。

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