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“刘先生!你把你的顾虑说出来,我帮你分析分析……”
凌宇接着又道。
这一次,客户刘先生终于是开口了。
“我现在顾虑的是以后房子够不够住的问题,家里5口人,三房有点太小的感觉,我和我爱人还想着要二胎,以后房子就更不够住了……”
刘先生一脸纠结的说道。
“而且,关键的是现在我手里钱也不多,首付东拼西凑勉强也才够,贷款以后也不知道多久才能还清……”
刘先生一脸愁容的接着道。
到此,凌宇却是浮上了一抹自信的神色来,他不怕客户有顾虑,怕就怕客户有顾虑却不说出来,这才是做销售最难办的!
“刘先生!咱们先说房子面积的事,88平小三房已经不算小了,赠送面积还有十多平呢!而且现在你们一家5口人不是刚好够住吗?至于你说的要二胎,等到那个时候,你完全又可以再换一套大一点的房子了!”
“我这么跟你说吧!现在的房价都是逐年在涨的,你永远无法用今年的价格买到明年的房子!其实买房也是一种投资,等到房价涨了,你们再换房不也宽裕了很多吗?”
凌宇一连不间断的说道,听的客户刘先生是一愣一愣的。
“你说的对,房价确实是每年都在涨,这点不假……”
刘先生一脸认同的说道。
“所以现在能买就赶紧买,别等错过了上车的机会时后悔,至于你说的房贷问题,我这里也给你算清楚了,首付20万,月供也才2000多块不到,如果等到后期房价涨了,你完全可以赚个差价,直接转手就卖出去,到时候你不光不用还房贷,还能大赚一笔!”
凌宇接着开导道。
“这样吧!我这边再给跟我们领导申请一下优惠,为你争取一个最低折扣怎么样?”
凌宇询问道。
“嗯?如果能再优惠自然是最好不过的了!”
刘先生一听,当即便来了兴趣。
“我也不敢保证一定能申请到,所以你这边还是要做好心理准备!当然,我会尽力申请的!”
说完,凌宇便朝着营销大厅里面走了过去。
来到了营销大厅里面,凌宇却压根没有去申请所谓的最低折扣,而是直接走进了卫生间里!
几个小时不停的忙活下来,凌宇早就想上厕所了,现在正好趁这个机会上厕所!
至于那个所谓的最低折扣,不过是凌宇故意而设下的一个套路而已!
这里的每套房都有两个折扣,一个99折,一个98折,这是为了方便杀单而设置的优惠折扣。
有的客户就爱贪小便宜,如果你一次性将所有折扣都拿出来,他反而认为你手里还有很多的折扣,所以老销售员基本上都是能不拿折扣尽量就不提!
实在杀单杀不下来时,再用折扣来杀单!
所以这折扣就好比是一个压箱底的底牌!
在厕所待了近十分钟后,凌宇这才不急不缓的朝着营销大厅外面走去。
待到凌宇刚出来,客户刘先生便主动开口了。
“怎么样?最低折扣申请下来吗?”
只见刘先生一脸迫不及待的询问道。
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