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第98章 绕树三匝 何枝可栖（第2页）

“不就他么？还找什么？”帅朗反应快，一指老黄，众人一附合，手指俱是指向老黄：“对呀，就他，我们都给他打工，听他指挥。”

“嗨嗨，说什么呢？你们什么时候听我指挥过了？我就指挥，不能找几个好指挥的，找你们几个烂人？”老黄叫嚣上了，明显是想促成这事，不过看样自己这帮兄弟们的意见很难统一，一说回头瞧着杜玉芬，杜玉芬笑了笑，有意无意地瞥着帅朗道着：“……这个经过嘛没人注意，不过结果很有轰动效应，现在恐怕全市所有的代理商都知道黄河景区发生的事了，每年接近二百万的游客相当于我们省的一座二三线城市销售量，各位总不至于认为光凭渥尔玛能在这里站稳脚跟吧！？”

一语中的，不愧是同行，而这五个草头匪除了帅朗都是第一次接触饮料市场，都愣着看帅朗，这一刻连杜玉芬也发现了正主是谁，面对着帅朗，笑吟吟地道着：“看来，我不但找对地方，而且找对人了，怎么样，有兴趣合作吗？”

“合作？咱们见面才一分钟，谈合作有点早了吧？”帅朗拿捏不准了，狐疑地打量着杜玉芬，商场和酒场都有这么个准则，千万别小看女人，女人只要敢喝敢做敢脱，那优势可尽占了。

比如现在，杜玉芬就表现得比几位草头匪都有风度，很大度地笑了笑，没有介意帅朗的态度，诚恳地说着：“相见就有缘、有缘才相见，时间长短不是问题吧？……我们正浓虽然不如飞鹏，不过旗下也有代理的百事、康师傅、统一、可喜系列、百味果汁等等，几十个品种，黄河景区一直以来是飞鹏一家独大，占百分之七十以上的份额，各位把人家后院都抢了，就没有想过后患之虞？我不否认你们很聪明啊，用飞鹏代理的货来占飞鹏的市场，不过这个弊端很明显，你们是从批发商手里拿到的货，比分销价格要高，加上运费开支，到这里上货已经不挣多少了，三两毛钱而已，飞鹏控制你们的货源很容易，用不了几天摸清你们的底细，直接断了你们的货源，要不提高价格，让你白辛苦，到时候你们怎么办？”

行家一伸手，便知有没有，又是一语中的，几乎和刚才几人的担心如出一辙，对于帅朗倒没有什么惊讶，不过对于初涉此行的几人确实有点惊讶了，很惊讶此女说到了众人的心坎上，又一次都看着帅朗，那眼睛里多了几分肯定，其实人家的来意很清楚，大家也清楚，很简单，把飞鹏的货全换成正浓的而已。对于大家嘛，更简单，卖谁的还不瞎折腾，谁便宜就要谁的货呗。

“合作嘛，我倒觉得早了点。”帅朗慢条斯理地说着，看着杜玉芬霎时闪过一丝失望，故意捉弄一般话锋一转笑了笑道：“不过你想出货，我有的是办法，提前说一句啊，你要是让交保证金、预付款什么的，一切都免谈，我们哥几个都是穷光蛋，就靠钻空子糊口呢，这地方我也明告诉你，我们压根就没想站稳，能站几天算几天，反正一天能挣好几千，没市场了立马扯乎，大不了再去其他地方抢一块去。”

一说这话，明显地这群歪瓜裂枣不以为耻，反以为荣，都呵呵笑着，得意之情很甚，但凡捞偏门的人，在智商和感觉上都较普通人有那么点优势，而这几位呢，看样优势大得去了。

杜玉芬有点纳闷了，可不知道这几位到底什么来路，似乎根本不懂行内的规则，可偏偏就是这几个人，捅了飞鹏这数年自以为固若金汤的市场，这么拽嘛，自然让杜玉芬认为是坐地起价谈条件了，笑了笑道着：“总得有个契约什么保证吧？现在不管代理还是分销，基本都已经是先款后货的模式了，谁也不想在货款回收上伤脑筋，其实我们以分销价供货，这个优惠已经很大了……”

杜玉芬委婉说着，探着底，不过话至中途被打断了，是帅朗伸着手打断的，对着帅朗这油盐不进表情，杜玉芬只能耸耸肩以示无奈了，帅朗笑着问：

“您相信契约？呵呵……这儿的摊位那个一天不挣千儿八百，最差也挣几百，说起来都是凭着可乐、雪碧、健力宝一类的大牌饮料挣得钱，好歹应该有点忠诚度，可你看有么？只要有利润，他们管你什么牌子，照换不误……批发商么就更扯淡了，我们拿着现金到那一家也能提到货，百件以上都享受比批发价低的优惠，即便他们明知道我们批发出来是去其他人的地盘窜货，都是照给不误……我知道你什么意思，想在这块市场占一份子，你要真相信什么契约的话很简单，我可以答应了你，从你手里提货，给你现款。不过万一别家给的优惠更低，那你说我是不是再和和别人达成一致呢？”

杜玉芬一摊手，无奈的表情加进去了点哭笑不得，这种事大多数人都会干，不过肯定大多数人不会说，偏偏帅朗说得是振振有词，生怕别不知道他道德底线比较低似的，越这么说，越让杜玉芬觉得奇怪，奇怪之下倒拿捏不准了，本来以为这些人会感恩戴德拿到分销价的，可没料到比厂家的谱好像还大，想了想，有点诧异地问着帅朗：“那您觉得，我们之间有合作可能么？”

“有啊，为什么没有，你有货，我有本事卖，这是天作之合……这么问吧？你想销多少货？”帅朗眨眼无比痛快，直入主题，口气大了，背后就四位害虫互看着，心里盘算上了，刚拽了一天，这就准备忽悠人家代理商了。

“给我们四分之一到三分之一的货量，应该就可观了，每天五百件左右，你可以以分销价提货。”杜玉芬亮底了。一亮杜玉芬盯着帅朗，估计这货量差不多能噎住帅朗，不料错了，帅朗嗤鼻不屑道：“胃口太小了点吧？小看我们，就这季节，一天给你出一两千件小菜一碟。”

很正色，很拽，有那么点不容置疑的自信，没准是今天倾销急剧膨胀的帅朗的自信心，反正是看得兄弟几个也有点半信半疑了。杜玉芬就更明显了，吓了一跳，眼皮明显抖了抖，愕然盯着帅朗，市区的批发商也不敢夸这海口，就二、三线城市的分销也得考虑考虑，一千件，两万多瓶，那得二十万、三十万或者更大的人口基数才有可能办到。而这种地方正是竞争正是最激烈的地方，当然让她不相信了。

看着杜玉芬不信，帅朗神神秘秘笑笑，状似挑逗般地加着砝码：“你不会就以为我们只抢了这一块市场吧？我们不受任何代理约束，全市就等于都是我们的市场，我们想吃谁家吃谁家………”

这个当然，想当年推销疑似名牌的小厂饮料，那自然是打一枪换一个地方，那家都被帅朗祸害过。不过说这话有另一层意思，那意思在帅朗有意无意的瞥了大牛一眼，这一眼，让老黄霎时恍然大悟，手一指刚要说话，不料屁股和腋下同时挨了几下，是罗嗦、大牛、程拐及时拦住了，就剩那张底牌了，而且那张牌还没准管不管用呢？

管用，看来很管用，五个人都理解帅朗什么意思了，不约而同贼忒忒笑着，谁也不吭声了，倒把杜玉芬搞得有点半信半疑，今儿这事造反派一般一上午抢了人家市场份额，没准这些人还真有其他自己不知道的渠道，想了想，淡淡说着：“那就有的谈了，这样吧，到我车上，咱们详谈，我们经理也想见见你……”

“好啊，不过我有原则，交保证金、交预付款，给我搞个代理分销身份，想收编我们全部免谈啊。”帅朗提醒着。

“是吗？如果我们开的条件很优惠呢？”杜玉芬笑着问。

“优惠也不行。”帅朗道。

“能告诉我原因吗？”杜玉芬开玩笑似的问道。

“有资格当你们对手，就没必要再曲膝给你们当走狗了吧。”帅朗笑着道。

“呵呵……有道理，也很有意思啊……请、请……”

杜玉芬愈发觉得这几个草头匪的身价不低了，笑着请着，帅朗安排着几个人看好各自的地方，说话着跟着杜玉芬上了车，车离开了畅怀亭，四个人你看看我，我看看你，心里都有点鬼胎萌动，老黄有点遗憾，直说着其实人家供货，咱们掏钱也划算，毕竟是分销价……罗嗦骂了句，你傻b了，能不掏钱拿到货多好……程拐看着车去的方向是五龙口景区，很睿智地判断道，现在帅朗成了几家代理争取的对象，不过要先货后款恐怕没那么容易……三个人互相看看，一时无法确定，只有大牛谁也没瞧，眼睛里水亮水亮，貌似花痴般地舔舔舌头，自言自语着：“兄弟们，我预感到咱们都得发点小财，既然进来了，就没那简单走了。”

嗯，几个人都点点头，就这句，大伙都没异议………

（未完待续）

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