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自从尝试过试第一次被投诉后,让我终身难忘,在心里好好地保存着。www.wjxs.com
不是因为这个过程里有多糟糕,而是最后李总对我的启发和指引。
转眼间国际车展也过去了四天,今天是第五天,按照芳姐说的三个阶段,第五天是成交效率最高的一天。
那天我就像被幸运之神眷顾了一样,一天下来我成交了4台订单,我的小宇宙爆发了。
最先成交的是车展第一天我接待的第一批客户,陈先生。
那天我们互相加过微信之后,每天都有保持着联系。
陈先生问我了很多关于车辆相关的信息,还有售后的服务问题。
其实那几天我也觉得奇怪,这个陈先生私底下比我还要热情地问问题。
可能这就是传说中的闷骚型客户吧。
我更没想到的是,他竟然会这么爽快地就交了订金,订好了车型。
关于车一切的信息我们都是通过微信来了解的,然后就是线上约好了时间,今天他到了车展这边交了订金,签好了合同。
双方合作的过程都非常的愉快,他离开的时候还说要请我吃饭,我说不用这么客户,如果真想请我吃饭的话,就请我喝瓶水就行了。
以后还希望他多点介绍客户给我呢。
接下来的那几位客户都是,在车展上看车的时候我现捡的。
估计是这几天看车,看得眼花缭乱了吧,而且大概的价值也差不了那里去,只是最后欠一把火候就能到手。
而我就是比其他店多了一样东西就是,投机取巧,趁乱打劫。
在他们犹豫不决定不定的时候,我说今天订车的客户都可以,额外免费赠送两次价值1688元的车辆保养,只限于今天。
其实这些我都是学芳姐的,只要价格允许的范围内,这样操作的不成问题,到时候和老王或者李总说一下,就没问题了。
而且这个价值1688元所用的东西成本加上工时也很低,还能大大地增加销量。
只是这样的办法不能太过于明显,自己知道什么操作怎么收场就行。
接下来还有两天的时间,我的订单目标还有3台就完成啦,心里突然就美滋滋的了。
“可以啊,最近的表现不错嘛。”
“现场都给你捡到了三个客户还成交了!”
阿杰看我送客户离开后,过来便说到。
“运气好而已,要是让我在展厅一批一批客户接待,然后再成交4台,那我肯定不行的了。”
“展厅接待一批客户起码要花两个小时才能成交,是个就是要八个小时。”
“中间还有其他不成交的客户,也是需要时间接待的。”
“还有我现在的谈单技巧还没有去到很到的地步,指不定过程里还会有什么小插曲的。”
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