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远程公司之前的市场,每个片区只有一个销售员。无论发生什么情况,只能听这个销售员说。
你即便是远程公司的一把手,对于市场,只能当睁眼瞎。销售员怎么说,你只能听着。所有的措施制定,基于销售员们给出的信息。
自从生产一线的分厂和市场部销售部门重新组合后,对于掌控市场的力度,明显加强。
这样的组合,是以市场为导向,属于订单式生产。还有,就是防范销售员在外面弄一块个人创收的自留地。
现在,每个片区,有远程公司的五个销售员。各负责一个单品,又相互制约。再有人想搞自留地,就得考虑后果。
说白了,挖远程公司墙角的事情,肯定不能做了。一旦被发现,轻则调离,重则吃官司。
华克明提出暗访市场,得到了远峰的认可。
之前,远峰也想到了这一茬。只是,没有时间。现在,公司的事情,基本上理顺,他也就可以去市场上看看。
至于如何暗访,华克明手上带着一份客户清单。上面有客户的门面地点,电话号码,包括具体联系人。
有了这个通讯信息。寻找起来,自然要容易得多。
暗访的线路,由近而远。也就是说,华克明和远峰只要出了这座城市,就可以接触到异地的代理商。
第一站,就在临近的A市。
下了车,出了车站,华克明拿出带着的代理商信息表。
按图索骥。
叫了一辆黄包车。人力的。
两个人坐上,到了沿河路。这里有一个机械配件批发市场。听踩黄包车的师傅说,这个批发市场,才建设起来,使用没多久。
两个人进了这家私营店面。四大间。门脸不小。
“要什么?”店面里三个人中,有一个站起来,迎到了门口。
“哦。看看。”
迎到门口的店员,四十多岁,理着一个大分头。他用了审视的目光,把远峰和华克明上上下下扫了一遍。在他感觉,这两个人,不像是要买什么配件。
做生意的人,只要有些年数,一眼就能看出进门来的客人,是哪一路。
进门来的,有真顾客,有假顾客。
假顾客晃眼,闪一下,就出门走人。
大分头转身,想回到刚才的座位上去。因为,近前后,他发现进门来的两个人,并不像要买什么东西,而且,他也听见了进门来的人有一说,看看。
那好,你们就随便看看吧。
华克明走向货物展示架,率先要看的是别的厂家的产品。
其实,他面前有远程公司的产品,他竟然熟视无睹。
华克明这样做,为的是避免引起对方怀疑。
这个时候,远峰就一直站在门口,没有进来。反倒是,远峰看了一眼里面后,就看门外。他这样子,像急着要离开。
华克明这个时候,像忘记还有同来的一个人。
“这个柱塞总成,怎么卖?”华克明拿起别的厂家的一盒产品,反复在看。
大分头刚想坐下,听华克明问,就看了两个同事。显然,华克明像是真的要买配件。因为,他听华克明说了一句行话:总成
而不是说柱塞怎么卖。
包装盒上有字样,写着柴油机柱塞字样,但没有总成这两个字。
由此可见,华克明是个行家,是真的来买配件。
大分头暗叹自己,这回,看走眼了。
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