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第三十三章 再得猛将（第1页）

明天苏武要回学校参加月考，所以今天他必须要把宣传的事情敲定，这段时间他真是太忙了，厂子里一堆事儿，还都是他必须亲自过问的。

办公室里，苏武对牛大山说道：“省城电视台，你有熟人吗？”

牛大山尴尬一笑，回道：“没有，我以前就是个车间主任，接触不到这些，而且就算是前厂长，估计也没有熟人，厂子以前就没有打过广告”

苏武点头，他本来就没有抱有希望，只是随便问问，于是他说道：“广告的事情，交给你去办吧，要是走不了门路，走正规程序就是了。

大不了多花点钱，关于广告我有几个要求，你记录一下，都是必须做到的。第一是广告定位，整个广告要显得高端时尚，这个非常重要。

第二是突出我们是港资品牌，广告词的核心就是，顶尚顶尚、顶级时尚。

第三，请一个符合我们品牌定位的明星来拍，最好是如今比较火的。

第四，广告投放时间要在黄金时间，费用肯定不低，不过没关系，贵点就贵点。

至于其他的，我们就不干涉了，专业的事情交给专业的人去做，最后谈好后，我们看成品就是了”

牛大山记录完后，面色担忧道：“厂长，这个要求的话，费用肯定不低的，要是最后没有什么效果，那，，，，”

苏武笑道：“老牛，你啊，能力是够的，就是魄力不够，想要马儿跑又不给马儿吃草，这天下哪有这般道理。

放心去搞就行了，给你150万的预算，要是不够还可以加一点，我们要的是效果，不是做样子，随便搞一下就行了的，要打广告就要打出效果，否则还不如不打广告呢”

牛大山也是豁出去了，这一刻，他那稳如老狗的内心，突然有些亢奋起来，他似乎回到了二十年前，心中燃起熊熊烈火，想要大干一场。

于是牛大山老脸通红道：“好，我这就去办，务必让我们顶尚一炮而红，娘的，我这就把铺盖弄到厂子里来，不把厂子搞起来就不回家了”

苏武大笑道：“别，老牛，你要是这样，嫂子不得撕了我啊”

送走了牛大山后，苏武又再次叫来了赵刚，他打算跟赵刚来一次敞开心扉的谈话，毕竟渠道销售这一块儿太过重要，苏武不想提防着用赵刚，也不想赵刚放不开手脚。

双方落座后，苏武笑道：“人都招齐了吧，培训的怎么样了？”

“招齐了，目前情况还不错，都还是比较认真，但实际效果的话不敢保证，只有真正实战才清楚”赵刚回道。

苏武点点头，接着他又说道：“苏德兵，你知道吧，他怎么样？”

赵刚闻言心里开始打鼓了，厂子就这么大，什么情况大家都清楚，苏武这么问，他有些不明所以了，于是陷入了沉默。

苏武见赵刚的表情，于是安抚道：“你不用有所顾忌，苏德兵虽然是我小叔，我也希望他能快速成长，但我这个人你可能还不太了解。

不过以后你慢慢就知道了，我苏武一向公私分明，并且从来都是对事不对人。实话跟你说，我是希望你重点培养一下我小叔的。

并且等他成长起来后接替你的位置，不过你不用担心，如果真的到了那一天，你将会得到更好的位置，这是我给你的承诺，前提是你有那个资格。

赵刚，你明白我的意思吗？”

赵刚也不是蠢人，一听就明白了，这是苏武在向他示好，同时也是在敲打他，他也不是那种不识时务的人，于是他也是投桃报李，说道：

“小苏厂长，我明白的，确实，以前呢，我在厂子里是不干正事，天天想着怎么浑水摸鱼，所以您对我的印象不好，也可以理解。

但在国企里做事，厂子当时又是那个样子，厂长你应该懂得，我知道那不是理由。以前的事我也不说了，承蒙你看得起我，我赵刚自认还有几分本事。

所以，今后只要厂长信任我，我赵刚必当为厂子鞠躬尽瘁、尽心竭力”

短短几句，双方算是达成了默契，赵刚向苏武要权，赵刚就保证尽全力做事，而苏武表示可以放权，但要看到成绩，苏武还承诺赵刚做的好，未来绝不亏待。

这就是成年人的世界，这就是职场里的规矩，也同样适用于官场，大家都心照不宣。但短短几句看似什么都没说，却是什么都说了。

说到这一步了，苏武也就直接说起了正事：“如今市面上的喇叭裤价格基本都在20到50块一条不等，一些好一点的品牌最多能卖到70块一条。

而我们的顶尚喇叭裤，定位是高端时尚，所以从价格上就要跟其他的品牌区分开来。我的定价是100块一条，并且这个价格只能升不能降。

所以，目前你有两个工作要做，第一是建立渠道，我们直接跟商家对接，这样不但能保证利润，更能筛选出合适的合作商家。

第二，就是预热，广告的事情，我已经交给牛大山去办了，你需要做的是，报纸、传单、海报等等这些宣传，务必在产品售出前，让整个蜀都都知道我们顶尚。

至于其他的一些事，就不用我说了吧，毕竟你这销售科科长比我更懂这些”

赵刚认真听完后，提出了自己的疑问，这在之前他是不会说的，但现在不同了，于是张刚问道：“我有三个疑问，第一，价格跟其他区分开，那我们的产品本身又怎么跟其他区分开呢？要是只是价格区别开，那肯定是行不通的。

第二，我们自己建立渠道，那以前的那些经销商还需不需要再合作呢？

第三，按照你的计划，需要的资金不少，是否会出现资金不足的情况，不清楚这点，我后面的工作就会很被动”

闻言后，苏武很是满意，不得不说，赵刚是有见识的，句句都问道到点子上了，这才是他要的销售头子。

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