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第七十九章 回程（第2页）

因机上无事，两人天南海北地低声交谈起来。

这次旅行途中，除了夜间休息，两人几乎每时每刻都黏在一起，一起面对问题，也相互商量着一起解决问题。两人之间的感情也因此逐步亲密起来。戴安慧不明白的是，恒琴集团已经确定到豪森州投资了，尹杰为何还极力为恒琴争取更多的好政策？说实在的，如果她不提，戴安慧以及恒琴其他人肯定不可能知道这些政策。在戴安慧看来，她这个时候帮助恒琴争取这些政策其实是有点傻的。因为给出政策几乎等同于给出资源，...她想不到尹杰这样做的理由。现在一切尘埃落定，她就直接这么问了。

尹杰笑了笑道：“这话其实我对另外一位企业家也说过。我们确实想引入恒琴，这会是我们的业绩。但我们更希望恒琴在豪森州的投资取得成功。因为每年工作成绩评估的时候，除了引进的项目数量之外，项目的运营情况也是我们成绩评估的重要指标。换言之，如果我用一些虚假的条件把恒琴给骗过来了，最后恒琴在这里运转不起来，无法招聘员工，也没有税收可上缴，那说明我引入的这项投资是错误的，我也因此会被追责。”

戴安慧显得很惊讶。

尹杰接着说：“所以说，只要和我们打过一次交道就会知道，我们给出的承诺都是实在的，提出的建议都是真诚的。因为我们真心希望企业的投资能够成功。”

戴安慧脸上惊讶的表情还没有褪去。她说：“原来是这样！你知道吗？你第一次到公司开会后，财务钱总、冯玉，包括我，其实都对你的说法抱有疑虑。后来PWC那个高级经理来了以后这种疑虑更加重了。你知道吗？他还带来了Y国的一个投资促进官员。在我们把两方的优惠政策做比对的时候，Y国那个女的就说，投资初期当然我们想听什么你就会说什么，等投资以后我们被栓死了，即使你们不兑现我们也没法了。”

“还有这事！”尹杰真心诚意地说，“其实我一直想谢谢您把PWC报告的内容发给我。”

戴安慧有点不好意思，说：“其实是闫总。见过Y国那个官员后，闫总更偏向你们。他说感觉上你们更真诚。还说你们和Y国不一样，很明显你们事先做过功课，给出的条件基本都针对我们的需求来的。在介绍豪森州情况的时候你很实在，并没有刻意地踩踏第三方。另外他还说，PWC作为你们介绍来的专家，却踩着你们推荐其他人，本身就有问题。那么他推荐来的机构肯定也有问题。”

她接着说：“也就因为他的这个态度，我想无论PWC的信息是否真实，最起码得给你们一个澄清的机会吧。”

“真是谢谢你，也谢谢闫总了。”尹杰总结道，“我得说，闫总看人真的很准。”

“你知道闫总没有上过大学吧？”左右旅途无事，戴安慧就很大胆地八卦起老板来。

“真的吗？不知道呢。其实人的成就和学历真的没什么关系。我就觉得闫总特别有威严。”尹杰答道。

“闫总高中毕业就辍学回家搞副业了。他什么都干过，挖黄连、种香菇、还做过木材生意，也就是从木材生意挖到了第一桶金。后来在当地政府的鼓动下还参加了乡镇干部考试，一下就吃上了‘公家饭’。改革开放之后，他陪领导到广东考察，发现那边有很多企业为香港企业做配套赚了不少钱，就动了心思。后来有外商到江浙一带寻找纺织配件产品代工。当时没有人相信老外啊，谁都不敢干。闫总不想让这个好机会就这么流失掉，就留住了外商，辞职下海自己干。用他挣到的第一桶金买设备、请师父、招工人，挣到钱以后又扩大规模...”

这几乎就是江浙民营企业家们普遍发家史的一个缩影。

“你刚才说他看人准？那真的是用大把的钞票练出来的。他开始做生意因为看人不准亏了很多钱，最要命的一次被坑得几乎没有钱发工资，没有钱买原材料，连到外地跑销售的钱都几乎没有了。”

“那么严重啊？后来怎么度过难关的？”

“他不是在政府干过吗？他到县长那里去哭穷啊，还立下了‘军令状’，县里就当作‘扶持先进民营企业’来协调银行给了贷款，这才活过来。从那以后，跟人谈生意的时候他就特别看重对方的人品和行事风格，人不对的话有钱赚他也不做。其实你那天介绍的那些内容里边，最打动他的应该就是S国的‘企业信用体系’。”

尹杰心里暗忖，这和何宇新的“人性分析法”颇有异曲同工之妙。

“那王总呢？王总的英语真好！”

“王总是闫总同学，原来在镇上学校里教英语的。在闫总跌得最狠的那次，她辞职公司，帮着闫总一起经营。闫总这个人脾气急，生气起来骂人特别狠。有了王总就总能劝着他一些，而且王总很有头脑的，商业上的决断能力不必闫总差的。现在他们俩一个看趋势做布局，一个细致入微负责企业日常经营，配合得特别好！”

尹杰正打算称赞一句“双剑合璧”，就听戴安慧突然说了一句：“缺点呢还是有的，其实这次你也看出来了吧！我受他们委托过来考察，确是完全没有法子做主的。”她心灰意冷地摇了摇头。

尹杰想起了她每天的“早请示晚汇报”，不禁默然。在民营企业的成长过程之中，有一点几乎无法避免，那就是“授责不授权”。很少企业能够妥善处理，大多数民营企业依然沉浮在这样的怪圈中，长此以往，企业费尽心力找到的人才会在屡次碰壁之后被磋磨成庸才。

处理的路径在哪里呢？她不禁陷入沉思。[rg]

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