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第八十七章 谈判（第1页）

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房遗直子承父业是必然的事情，随着房遗直身份的节节攀升，卫宏也会跟着水涨船高，对卫宏来说，对卫宏来说可谓是一件百利而无一害的好事。卫宏心中甚喜，表面却不动声色，没有在这件事上大做文章。

又在树荫下蹲了小半个时辰，李璇青和李秋兰才姗姗走出来，说是天色不早了要启程回杭州城，李若华依依惜别。作为妹夫，卫宏自然要亲自将两位小姐护送一段距离，在分别的时候，李璇青瞪了卫宏一眼，似乎是在告诉卫宏，以后对李若华好一点，否则有你受的！卫宏假装没看见。

虽说婚前同居这件事算是翻篇了，但李若华还是心存芥蒂，能不出门就不出门，整日躲在屋里。卫宏除了拿出特定的时间陪伴李若华之外，大多数的时间都在棚子里监督绣娘们制衣。一眨眼小半个月过去了，杭州城的百姓开始对宏远商行物美价廉的衣裳产生了依赖性，令宏远商行赚了个盆满钵满。

为了加大生产规模，李协和在原来工匠的基础上又特聘了三十名工匠，日夜赶工，又为厂房添置了五十台缝纫机。缝纫机规模的加大，使生产量也发生了飞跃性的增高，光是宏远商行一家厂房的成衣输出量，就完全占领了杭州城乃至周边郊县地区的成衣市场。

宏远商行的兴盛，导致杭州城各大裁缝铺面临倒闭的危机，裁缝铺的高价手工商品根本无法和工费低廉的缝纫机竞争，为了继续生存下去，杭州城三十余家裁缝铺联名约李协和谈判。

“李老板，您旗下的宏远商行，在咱们杭州城乃是第一等的产业，甚至整个南部都是首屈一指。以前您光出售坯布，就已经赚得盆满钵满，如今又以缝纫机的优势参与成衣行业，你倒是赚大发了，我们可就没活路了。今天，李老板，您无论如何也要给我们个说法。”

宏远商行的会客厅内，众裁缝铺的代表张长业趾高气昂的发表着意见。

李协和坐在上首，手中端着茶杯，轻轻地吹拂着茶杯上腾起的热气，小酌一口，轻笑道：“张老板，咱们都是做了几十年生意的老买卖人了，我倒想问你一句，你们竞争不过宏远商行，是不是应该首先找自己的原因，而非来我宏远商行兴师问罪？咱们大家都知道，只要是市场就永远存在竞争，商家削尖了脑袋提高自己的竞争力，为的就是在惨烈的商场上谋得一份利益。谁家竞争力强，说明谁家有本事，靠本事吃饭是天经地义。总不能说人家绞尽脑汁，费劲半生努力获得的竞争力，要迁就你们而拱手相让？这恐怕没道理吧。”

张长业和李协和经商的时间差不多，都是老买卖人了，自然懂得商业上的规矩。但现在宏远商行一家独大，以一己之力便要让杭州城所有的裁缝铺陪葬，这是他不能容忍的。张长业毫不退让的回应道：“李老板，话不能这么说。你宏远商行以缝纫机为奇招，在杭州城制衣业一家独大，我们这些靠纯手工制衣的裁缝铺根本连苟活的机会都没有。所谓做事留一线，日后好相见，李老板若是把事做得这么绝，恐怕不合乎人情吧！”

规矩谈不成，就谈人情？李协和在心中轻笑一声，言道：“那依照张老板的意思呢？”

张长业扭头看了一眼其他的裁缝铺老板，见他们悄悄点头，张长业便将事先讨论好的话说了出来：“宏远商行有缝纫机提高竞争力，这是您宏远商行的本事，我们自然没话说。但毕竟都是街里街坊的，还请李老板给我们一条活路。”

“路是自己走出来的，不是别人给的。”李协和吹着茶杯上的热气，面无表情的说道。

闻言，在场的裁缝铺老板都是眉头一皱，脸色都不太好看。张长业冷着脸：“那李老板的意思就是不管我们的死活了？”

李协和将茶杯放下，缓缓站起身来，行至众人中央。先是冲张长业压了压手，示意他坐下。等张长业入座以后，李协和背着手，在原地来回走动：“如张老板所言，都是杭州本地的生意人，当初我李协和不如意的时候，也多亏众位的帮忙，可以说没有诸位，就没有今日的李某。可话又说回来了，生意是生意，人情是人情，一码归一码，不能混为一谈。我们宏远商行对成衣行业已经势在必得了，绝不会将到嘴边的鸭子拱手让人。诸位若是想继续在成衣行业风一杯羹的话，李某倒是能为诸位出两个主意。其一是诸位主动放弃成衣行业，另寻他路。其二则是诸位依附在我宏远商行旗下，有钱大家一起赚。不知诸位意下如何？”

在座之人都是究竟商海的老人精，对李协和的意思是清清楚楚。刚才李协和那一番话，说得好听点叫做有钱一起赚，说得难听点就是宏远商行吃肉，其他的裁缝铺跟着啃骨头。但凡是有点骨气的商人都不会答应这种霸王条约，但谁让自己技不如人，现在有求于宏远商行。众位老板心里极不痛快，但却没人站出来反驳。

张长业的脸色很难看，见没人肯站出来，他便毛遂自荐的站了起来：“呵呵，我算是看出来了，你是根本就不打算让利给我们，反而要一口将我们也吃掉，让我们为宏远商行效犬马之劳。宏远商行吃剩下的残羹剩菜才轮得到我们。”

被张长业一语道破玄机，李协和只是耸了耸肩，劝慰道：“这就是弱肉强食的商场。”

“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，这句话说的可一点都没错！看样子，李老板您是那匹狼，我们都是狗！”张长业有些恼羞成怒，说起话来也不太好听。

李协和微笑着摆摆手：“张老板又何必妄自菲薄呢。退一万步说，整个大唐就我们宏远商行有缝纫机，哪怕是我们不留情面，独占杭州城的成衣行业，你们不也没辙吗。现在我念及当年的情分，给你们一条活路，张老板你可不能得寸进尺啊。”

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