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第二十一章 社会事业与家庭1（第1页）

9月份公司召开了董事会，作为销售业绩最出色的佳旺应邀参会。国际金融危机全面爆发，中国为了应对危机，开始经济刺激计划。随着经济的不断发展，房地产开始热了起来，未来将会有更多热钱流入房地产市场，所以公司决定进军房地产，搞房地产开发，切入点是与香港K集团合作，开发内地商住项目。

K集团已经在内地选了一家房开公司，具体业务由内地房开公司负责，K集团只负责设计和规划以及投资。内地的房开公司实力限制，需要寻求第三方合作，而这正是此次董事会决定切入的机会。谈合作因为之前佳旺有过成功的经历，所以董事会破格让佳旺参加，并且任命为新房地产开发公司的副总，一旦谈成合作，奖励5%的股权。新公司注册资金1亿，由原企业持股51%，其他的都是自然人股东和高管持股，按照持股比例实缴出资，而佳旺的这5%是所有古董按照比例分担的，但前提是达成这次弯道超车的合作机会。

K集团的项目在一线城市二环与三环间，是一个庞大的产业园项目，整个项目计划投资4oo亿。而与之合作的内地房开企业是拿地的一方，做政府公关及具体项目落地工作，为了减轻企业的资金压力，他需要一个合作方。

佳旺来到了该房开企业的总部，约定的时间是上午9点。佳旺早早的在会客室等待，会客室里还有几个人。

快九点的时候，一位秘书邀请会客厅里的几个人同时去了总经理办公室。佳旺第一次遇到一个企业同时与其他企业共同谈一个项目的情况，意图很明显，谁给的利益大就用谁。

总经理姓赵，赵总很直接的说到：“诸位，我们的项目你们也都了解，是与香港著名的K集团合作开发，总投资4oo亿人民币，我方占股百分之35，需要投资14o亿，经公司董事会决定，引入第三方合作，转让5%的股权，也就是在诸位意向企业中选择一家合作，所以需要意向企业按照总投资额现金出资2o亿人民币，谁能出资就与谁合作，都能出资，出资高者优先，当然也可以共同出资，你们自己研究。”

佳旺一听条件，心里有些犹豫，很明显对方是狮子大开口。佳旺虽然没有干过房地产，但一直与地产企业打交道，总投资4oo亿并不是一次性投资4oo亿，除了首期的土地出让金需要立即大笔投入，其余的基本都是按期开发，启动资金几个亿就足够，其他的完全可以通过银行贷款来解决，而且一期项目开发完后，会有一大笔收入进账，偿还贷款及利息足够，并且有大量盈余，开发二期的项目资金继续通过银行贷款。所以看似投资规模很大，而实际上真正需要投入的钱并不多。

那么这个房开企业找第三方，无非有几个原因：1是K集团的条件十分苛刻，要求地方房企投入巨大资金；2是该房开企业资金链出现问题，并且无法获得银行贷款3是该房开企业急需资金变现，急于其他投资4是该企业寻求第三方房开企业进驻，是为了引入成熟的房地产企业来参与管理，自己没有房地产开发经验，否则引入战略投资或者高杠杆民间借贷都可以解决资金问题5该企业可能根本就不打算做具体的业务，而是全部转给第三方，赚取溢价。具体是哪一种原因，佳旺有些摸不准，但这个项目确实是个好项目，未来收益也很可观，只是卡在了眼前的投入上，资金问题是最关键的。

赵总看着在场的几个人，“你们研究出价吧。”

一个企业的代表道：“您的想法我们清楚，但我们公司只能3亿来认筹这百分之五的股份。

赵总看着他不说话，又看向其他人。

另一个道：“我们公司也只能出3亿。”其余两家也都报了三亿的出价。

赵总心想：来的看来都是老油条啊。他又把目光转向了年轻的佳旺。很明显，赵总的狮子大开口，换来的是来此谈合作各方的攻守联盟，至于花落谁家，那是后期竞争，现如今压下价来才是关键。其余人也把目光放在了佳旺身上，不知道这个年轻的小子懂不懂其中的道理。

佳旺微微一笑：“赵总，我们企业之前是搞建材，主要是建筑材料，公司现金流不多，取得银行贷款固定资产抵押物也不足，所以我们只能出到两个亿，其余的我们可用建筑材料补充。”

赵总一听，心想没一个省油的灯。其他几位也没想到，对方是这种合作方法，建筑材料补充，补充多少没说，给留了余地和想象空间，明显更胜一筹，这几个人不得不暗暗佩服。

其实佳旺的思路也是公司此次合作的思路，一方面是借助K集团的声势让自己的房地产企业顺利步入正轨，同时可以通过参与投资建设，扩大己方建材企业的销售，而且最大限度的降低现金投入，消化库存。

赵总有自己的预期，2o亿本身就不太可能，大头儿他们通过拿地已经赚了，就是找一个企业来具体干活，然后再赚点。他看着这些人哈哈一下，你们去会客室研究研究吧，我打算与多家合作，如果哪一家想单独合作，就请拿出诚意来。

这百分之五的股权，在众人眼里是香饽饽，其实对于该房开企业来说根本不算什么，尤其是当知道他们的真实意图后，更加觉得不合理，可是谁让这是大家所渴望的呢。佳旺看着赵总的神态，忽然想起了小时候往猪圈里丢梨核儿的情景，自己不要的，却被两只猪抢的死去活来。

佳旺想退缩，生意不谈了，可是这确实是企业进军房地产绝好的切入点，也是消化库存的理想项目。人在屋檐下，不得不低头，作为一名销售出身，能屈能伸是最基本的本能，又到了各自拿出真本事的时候了，谁能够以更低的成本，但还能高于其他竞争对手，谁无疑就是赢家。客户的需求是第一位的，客户的底线是多少？首先需要达到客户的底线需求，显然不是3个亿，三亿只能算是公认的合理价位，到底多少呢？佳旺不停的测算着，正准备起身回会客室的时候，总经理办公室的门开了。进来一个年轻人，人很帅，佳旺好像在哪里见过。

“赵叔，有客人啊？”

“没事儿，我们谈完了，你过来把。”年轻人也看了一眼佳旺，眼神也是停顿了一下，然后走到了赵总办公桌前。

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