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第十七章 编谎进货毛线二（第1页）

在库房，张云岫看见成包成捆的毛线如山似的堆放在一起，墙壁上有烟熏火燎的痕迹。库房工人打开包装，张云岫沐猴而冠，按照杨厂长教的法子，像模像样地检验起毛线的成色。经过抽检，张云岫对产品很满意，觉得白江区棉纺厂几十年沉淀的品牌并不是浪得虚名的。但对产品的兴趣，张云岫并没有表现在言行上，他心里明白要占得谈判主动，最好的方式就是不动声色，让对方不知道你的底牌所在。对做生意，张云岫似乎有着天生的敏锐、狡黠，就像一只顶级猎鹰蹲在高处盯着草丛中随时出没的野兔。

“为什么会积压这么多货？”张云岫问得很尖锐，试探着白江区棉纺厂的底线，就像涉河者用工具探测着河水的深度。

“兄弟，实话实说，我们厂产品有口碑，原来不愁销，但前几年仓库电线短路起火就一下子把我们烧回到解放前，损失惨重啊！你看，墙壁上还残留火烧的印迹。自从那以后，我们厂资金周转就出了问题。没有了钱，设备不能更新，人力成本就增加了；没有了钱，原来布局在外省的销售网点被大幅削减，市场就同行抢占了；没有了钱，工资发不出去了，原材料款也拆西墙补东墙，还造成一系列的恶性循环。现在为了发工资，还银行贷款利息、原材料款，已经不允许慢慢销售回款了。”杨厂长沉吟一会儿，抛出了底牌，“我们厂产品质量绝对没问题，这事你绝对放心，张老板，可否支持一下？”

“嗯。杨厂长，我们这些外面跑采购的，决定权有限。这个你理解噻。当然还希望杨厂长加大优惠力度哟。你有产品，我有市场，合作得好的话，我们可以长期合作嘛。”听了杨厂长的解释，张云岫心中有数了，但回答得够圆滑，就像一个垂钓者既抛出高明的诱饵又把线拉得紧紧的。

“理解，肯定理解，决定权在领导嘛，但产品的好坏，还不是靠兄弟你这张嘴。”出了仓库，杨厂长吩咐小吴安排车去江边轮渡，然后向张云岫伸出四个手指头，“兄弟，如果你有诚意，我给你市面价的这个。”

“四折？”

杨厂长点了点头。说实话，这个价格已经让张云岫很心动。因为他知道，白江区靠近白江省，交通物流便利、进货渠道多，市面上的毛线价格要比腊津市低廉，也就是说四折的进价拿到腊津市卖，也起码是一倍多的利润。但张云岫没有马上答应，决定再赌一把大的。生性好赌的他在盘算着。只见他像戏精一样，先是绕着空坝的黄葛树转着圈儿，然后背对着杨厂长深吸着香烟，眉宇间皱成大大的“川”字。突然，他转过身用脚狠狠捻熄扔下的烟头，面带笑容，像阳光和风中的三月李花，向杨厂长走去。

又见他将杨厂长拉到一旁，打起脸充胖子似的壮起胆子，编着真假参半的谎话，低声向杨厂长漫天要价，“真佛面前不说假话，市供销社的老大是我姑爹。明面可以四折，但实际给三折，我就有办法说服我姑爹，二十万、三十万的货都没问题。你知道有些事需要上下打点，可考虑给你三个点。另外，我们供销社摊子铺得也大，资金周转也需一定时间，分期付款才好操作。我们不玩空手道，也不让你为难，我们先签一个框架协议，承诺一年进多少货，然后拿好多货付好多款。当然，如果信任我，也可多发点货。还有，初到白江，我叫车不方便，你们可不可以送货？杨厂长，你看……”

出乎张云岫意料的是，杨厂长居然答应了！看杨厂长的神情，听得真真的，精神相当振奋。也许是一些敏感数字，像奇妙的神经递质，打通了他整天想昏昏欲睡的神经回路吧，哪怕张云岫的说话声小如蚊呐。只听得杨厂长说道，声音前低后高，“好说，好说。兄弟，但这事我真还要给龙厂长商量。那个也给龙厂长考虑一下，折数我再给你争取一下，争取以处理价给你。你先到江湖鱼庄等我，我马上去找龙厂长。小李，小李……送张老板一下。”

在空坝上，几个司机模样的人抽着烟，懒洋洋地享受着难得的冬日阳光。听到领导的召唤，一个头发剪得时髦的小青年将桑坦纳开到张云岫面前，直接载着张云岫就走了。

张云岫有些纳闷，这个小李也忒迷糊了，怎么不问去哪里呢？偌大一个厂，不看证件、信函，就凭他三寸之舌就信了。还让他第一次坐上了轿车，他感觉自己就像刘姥姥进大观园，一下子进入了另一个陌生的世界一般。他后悔自己撒了一个弥天大谎，万一穿帮了怎么办？不会坐牢吧？现在看来，他只能把谎话进行到底了。

“去哪？”张云岫明知故问，挑起话头。

“江湖鱼庄。”小李语气平淡。

“好像没听见杨厂长跟你说呢？”张云岫点上“红梅”递给小李，一脸不解。

“哼，在棉纺厂谁不知道龙厂长喜欢吃鸡，他的客人拉到巷子酒家；杨厂长喜欢吃鱼，他的客人拉到江湖鱼庄。我的哥，隔三岔五如此，当小车司机的如果没有这点眼力劲儿，还能在棉纺厂混吗？”小李在摇下车窗，娴熟潇洒地在车窗外掸了掸烟灰，继续抖露着秘密，“江湖鱼庄的老板你知道吗？就是杨厂长的舅弟哩。这些当官的，哪个捞钱不是高手，厂子的死活、职工的利益关他屁事！我们这些当司机天天跟着领导转，职工还以为了多大耙活儿，其实没啥意思，最多多吃几顿份、多抽几包烟而已，还是哥哥自己当老板舒服呀！”

“哪里，哪里！小李兄弟，不瞒你说，我们这些业务员看起来是吃香喝辣的，其实跟你们一样，耗子钻风箱——两头受气。进价高了吧，别人以为你吃了好多回扣；进价低了吧，伤身呐，那是一杯一杯拼出来的呀。”张云岫附和着小李，跟着埋怨叫屈，心里却有了些底气——因为他从小李的嘴里探到更多的信息，他觉得他这个谎可以继续圆下去。他打定主意，生意做得成就做，做不成就撤，反正自己不亏什么，还吃了这些腐败分子一顿呢。

“张老板，鄙人郑七，欢迎你来江湖鱼庄。”车停在郊外江边用碎石子铺成的空坝上，早已等候的小吴为张云岫打开车门后，一位肥头大耳的中年人吐露着笑容、伸着双手迎了上来，像好久未见的朋友。这种官方的礼貌性的铺垫，让在乡野间自然生长的云岫感到极不自在。但他明白，必须要马上适应这种方式，而且还要像一名久经沙场的老将驾驭这种方式立刻回馈他们，不然穿帮了后果不堪设想。

“让你们久等了，郑老板、小吴。”张云岫礼貌性地笑着，伸出手握手，装得像一个老练的业务员。

“这是江湖鱼庄的郑老板，这是腊津市供销社的张老板。杨厂长他们没有到，小李，你去接一下。张老板，我陪你到江边逛逛。”小吴今天穿着米色条纹的贴身套装、高跟皮鞋，与她清瘦的脸庞、身材相得益彰，就像在空坝边挺立的杉树苗，轻柔文雅而不失庄重。

“有美女做伴，那是我的荣幸，岂敢不从？郑老板，赏给脸吧？”张云岫模仿着采购员的油腔滑调，盛邀郑七一同前往。

“呃……张老板，我这个大叔就不煞俊男靓女的风景了，陪美女的任务还是交给你。去逛逛吧，江边的风景还是美的。我去厨房看看，等会儿来给张老板敬杯酒。”小李开着桑塔纳消失在路的尽头，郑七摆摆手，打着哈哈懂事儿地离开了，剩下的俊男靓女沿着公路向码头走去。

郑七说得不错，江湖鱼庄的风景委实是不错。它坐落在山坳里，依山面江，视野开阔。远处的山脊柔和如线勾勒出淡淡的天际，近处的江面机动船来来往往如鲫游动。如果是腰缠万贯的隐士，这里委实是一个饮酒品茶、吟诗作赋的好地方。但张云岫没有这份心情，他的心思只是“赚钱，找倦飞”这几个字，其他的都是逢场作戏罢了。

“你毕业就在这里上班？”张云岫问。

“是呀。大学毕业就分配在棉纺厂，都四年了，现在还在厂办打杂，真没意思。”小吴有些沮丧。

“不会吧？我看你才不到十八呢，我二十二了，皮肤都比你糙。现在天天跟着领导转，不是混得好吗？”

“你们采购不会都这么虚情假意吧？你嘴好甜哟，有几个女人黏上你？快坦白交代！不过，我喜欢你的吹捧。说说实话，张老板，我都二十六了，孩子都半岁了。整天在好死不活的企业待着，眼角都有鱼尾纹了，到时下岗了姐要来投奔你哈。”

“小吴……不，吴姐，那肯定没得问题。姐，你的皮肤保养得好，真不老。如有假话，让我做生意次次倒赔。姐，我还没有结婚呢？那你有合适的，你要帮兄弟留意到。”小吴被张云岫一路上哄得相当开心，并保证要给张云岫牵线搭桥、寻个佳人。其实张云岫心里另有小九九，他一是想从她口中获得更多的关于棉纺厂的信息；二是想多接善缘，避免看起来很精明的小吴坏他的好事。

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