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细雨无声,天空迷蒙。白江师范大学树叶星星点点飘落校园小径。寒假早晨的冷清和孤寂,袭遍了匆匆赶路的尹婷婷全身。尹婷婷没有带雨具,雾气润湿了她的发丝,眉宇间透着“每逢佳节倍思亲”的气息。此刻,在她思绪里浮现出围炉夜话的情景:母亲在灶前灶后忙碌着祭祀用品,在火炉边打闹的弟弟,趁妈妈不注意,时不时用手从砧板上偷一块猪头肉放在嘴里,然后照常打闹;在火炉边的父亲呢,视而不见,敞开大衣露出肥鼓鼓的肚子,胖脸微微后仰微笑着,手脚前伸着烤火,样子多少有些滑稽。现在,父亲不明不白地阴阳相隔了,昔日的火炉边还生着火吗?母亲还要做年夜饭吗?少年不知愁滋味的弟弟还想念着为下学期学费而在外打工的姐姐吗?
尹婷婷一路想念,一路浮想联翩,泪水不禁在眼眶里打转。
“你回来啦?这是什么?”尹婷婷做了几下深呼吸,拭干眼角的泪水,先让自己从悲伤的情绪中突围出来,然后才打开“依之媚”的铺门,见到睡眼惺忪的和衣而卧的云岫从包装好的货物堆里坐起来,一副睡意朦胧的样子,不免有些讶然。张云岫打了个哈欠,好一会儿才张口说话。
“毛线。”
“毛线?不是说好的进裙装吗?”尹婷婷有一种被欺骗的感觉,心里藏着几分怒气。但也无可奈何,她知道自己的身份,为他打工而已,又不是他什么人,没有权利管老板进什么货。
“莫要生气。我本无心采购毛线,采购它纯属偶然,算是无心插柳柳成荫吧。抱着做游戏般的心态跟厂家讨价还价,没有想到厂家却答应了,产品质量不错,报价诱人,实在无法拒绝,所以就带回这些东西啰。我发誓采购毛线绝对是无心的!”张云岫似乎感觉到她语气里的情绪,赶忙给她解释,并把购买毛线的经过简略地给她叙述了一遍。当然,张云岫在私刻公章、实际折扣等方面有所隐瞒。几天相处下来,虽与眼前的这位姑娘投缘,但至少现在还不能像亲人一样完全相信她。
“我生哪门子气?你是老板,我是打工的,进什么货用不着向我报告。”
“话不能这样说,从认识到现在,我很尊重你的。”
“算你有良心!”尹婷婷心里暖暖的,气消了不少,但话不饶人,“你像赌徒一样,赌得太大了。万一市场行情不好,失败了怎么办?平常人赚到你那点数目不容易,该知足了;钱就打水漂了,我都为你感到可惜!你心太贪了!”
“你说的我不是没有考虑过,但对方价钱太诱人了。管它的,农村娃儿出生的,失败了大不了又去下苦力。现在木已成舟、骑虎难下了,现在怕也不顶用,只能硬着头皮往前冲了。所以,还需要你这位军师帮我参谋参谋嘛。呐,比如卖价到底定多少合适,怎样宣传推广等等。这一堆问题,纠缠得我一夜未睡好,现在就是想请你帮我拿一下主意。大学生见多识广嘛。”云岫虽然眼中布满血丝,但语气还是那么沉稳,眼神还是那么坚毅,宽厚结实的肩膀、高大挺拔的身材,像一堵墙似的,哪怕现在就刮来狂风骤雨,他定会岿然不动似的。尹婷婷觉得眼前这位男人,虽然没有多少文化、做事也莽撞冲动,但他敢闯敢干、不怕吃苦劲儿,是值得身边多少年轻人钦佩的,比起周围那群整天咬文嚼字、酸不溜秋、自命天之骄子的男生强多了。
她心底涌起一丝心疼的感觉,决心为这位家无所依、自力更生的创业愣头青尽一份力。“签下这么大的采购量,只能走薄利多销的路子,我认为打腊津市面价的七折合适。另外,找点纸来,我写点促销的广告语贴着门外,看能否起点效果?时间不早了,马上是人们上街逛街的高峰期,赶紧把各类货摆点在街上开始叫卖;里面的货把它码放整齐,乱糟糟的,顾客看见不舒服。”
“利润还可以薄一点,还让利两折,半价卖,把顾客吸引过来再说。”张云岫心里有一本账,白江与腊津的毛线价是有差别的,即使半价卖,他也能在百块里赚三十多块。这一点,尹婷婷显然是不知道的,现在也不能让她知道。所以张云岫把太多秘密藏着心里,撑得大脑胀胀的,时而情绪高涨,时而又情绪低落。
“你是老板,价格由你定。你先去买纸、笔,然后码货,我把货摆在街上,按你开的价叫卖,不然就错过了人流早高潮。”
“要得,我去买纸、笔,顺便买点早餐回来。”
张云岫离开,尹婷婷叫卖声随即在腊梅南(二)路响起。
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