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上一次来深城,是在九三年,距离今天已经过去了八年光景。深城的发展是日新月异的,相比八年前,这座特区城市有了更受世人瞩目的成就。
和上次一样,方振国安排了三辆车来迎接她们。不过他没再亲自开车了,或许是这么多年过去,他的开车技术依旧没有长进。
在回酒店的路上,顾怜秋和方振国坐在了前边的车,还有小伊。至于王芳等人,则分别安排在了后边的两辆车上。
几人的话题,自然是避不开三年前那场波及大半个国家的洪涝灾害。当时不止是江淮地区,南方也遭遇了不同程度的灾情。
手指着道路两侧的方振国,向顾怜秋描述着当时的情景。
“当时这路上的积水啊,都能淹到人的膝盖了,发大水那两天,好多车都泡在水里泡坏了。要不是我太忙,我都想上街来捡车子了。”
玩笑归玩笑,不过从侧面也证实了当时大水给深城带来的影响。
“深城还好,毕竟是新兴城市,城市的基建做得还是做得很好的。大水淹了三四天就退完了,就是东市那些还没成型的地方,影响的时间要长一些。本来呢我是想去你们那儿看看的,毕竟你们受灾的情况很严重,但要处理的事情太多了就没去成。”
顾怜秋摇头笑笑,伸手轻拍他的胳膊:“你不是打了三十万块钱嘛,其实也没花那么多钱。你派过去的两个师傅,把被水泡过的纺织机也给修好了。算到给大家的抢修津贴发完,钱还剩一大半呢。”
“早就和你说了,叫你别不舍得花钱。我不和你说了嘛,叫你再盖个裁剪房的。”
“那不是原先的缫丝房还能用嘛,稍微修葺一下就行了!而且纺织厂的地势太低了,在旁边再建个裁剪房,万一将来再来场大水怎么办?”
她所考虑的这个情况,方振国也是有想过的。
“怜秋,我有个建议啊,要不把纺织厂开到县里面去吧。毕竟在村子里边太偏了,运输和供电都不稳定。要是开到县城去了,挨着火车站对吧,产品生产结束了,就直接用火车运出去就好了。”
方振国的想法,让顾怜秋一时愣在了原地,这个提议顾怜秋其实也有想过的。他没等顾怜秋作出回应,便又继续往下说:“其实吧,我一直想和你谈这个事情的。怜秋啊,你得明白,当一个公司发展到一定阶段,最好的就是往交通便利的城市里发展。这不光是考虑产品的外销,还有与我们合作的潜在客户,也是需要我们提供一个便利的会谈条件。”
“而且的话,把生产放到县城里,不仅可以扩充生产用地,增加产能,而且电力供应也能得到充足的保障。这些东西你都得考虑进去,榨油厂可以晚两年,毕竟产量还没跟上来。先把纺织厂搬出来,这个是可以先办的。”
“这个还是等我们回去以后再看看吧,毕竟这么大的事,我一个人也不好做主嘛。而且的话,就算是要搬厂房,怎么着也得先把新厂房先找好吧。”顾怜秋暂时以这个理由搪塞了过去,紧接着她就岔开了话题。
“振国,你在华绣和江纺那两家公司入了股。那后边我们自己做丝织服装了,给那两家公司供应的丝绸原料怕是会有影响啊。”
他摆摆手,对这个情况似乎并不在意。
“没关系的,我会让他们把原材料改成以亚麻,尼龙为主的。丝织品暂时还是以中高端市场为主吧,等以后产能上来了,再往下游的大众市场考虑吧。”
依照方振国所说,几天后的经销会上,港市以及沪市等发达城市,乃至日韩的大服装经销商都被请了过来。
除了浙锦纺织的产品供销,方振国也是在为自己投资的那两家纺织厂招揽生意。
而关于浙锦纺织所生产出来的睡衣系列的几款产品,则引起了现场诸多代表们的关注。他们在意的并不是款式,而是对丝绸原料有浓厚的兴趣。
顾怜秋也作为浙锦纺织的法人代表为与会的经销商们,对他们提出的疑问一一作出解答。
“请问顾总,如果我们需要的是丝绸原料,贵公司每年是否能够给我们提供五千匹?因为我们不仅有成熟的销售市场,还有更为成熟的生产线。”
从翻译的口中听到这个问题,顾怜秋不禁为此瞪大了眼。五千匹,可是占到了纺织厂当下产量的三分之二。
“朴会长,刚刚我已经说过了,因为前年受灾的缘故,浙锦纺织的丝绸年产量目前只有八千匹左右。而且我们公司是有自行生产设计服装的,大部分原料都被你们收走了,那会影响到我们经营的。”
“顾总的意思的我是明白的,但仅以这几款睡衣,怕是很难打通市场。毕竟你们国家的消费水平,已经局限了你们所能开拓的市场规模。但是在我们国家,我们的人民是有那个消费水平的,而且我们公司的服装产品,远销欧美国家。凭我们的实力,为你们的丝绸制品打开一个全球市场是没有问题的。”
这边来自韩国的朴会长刚说完,那边来自港市和日本的代表就提出了异议。
“要论全球市场,我们国家的贸易范围更加宽阔才是,当下的全球主要国家和地区都与我们国家签订过贸易协定。通过我们打开全球市场的铺售,成功率和利润都有十足的保障。”
“顾总,朴会长和一木先生的野心太大了。贵公司的产品当下并不适合铺展那么大的市场,近些年,大陆地区的发展已经紧跟上来了。人民生活水平的提高,消费能力也会逐步提高。我们的建议,是您与我们合作,我们港市的集团可以直接调拨一笔资金到你们的城市里,兴建一家现代化的纺织生产企业。”
听了港市代表李慧英的一席话,顾怜秋也不知道怎么开口了。
她原本是想着自加工生产,没曾想这三个地区的代表仅是想要浙锦纺织提供的丝绸原料。
或许是看顾怜秋犹豫不决,李慧英更是提出了诱人的条件:“只要顾总愿意与我们合作,那么我们不光在资金上,还有养种植、服装的款式设计,都可以给予你们支持。而且,我们也绝不干涉你们想要生产的服装款式。在后续的产品销售里,也会支持你们设计生产的产品与我们的设计一起在市场铺开。”
李慧英的态度很是热情,但他开出的条件,让更是财大气粗的松井一木不以为然:“李先生的这些条件,都不是什么硬核条件,我们公司也可以做到!但我们的优势,就是能够在最快的情况下,为顾总的浙锦纺织带来最大的效益。既然是做生意的,谁不想在最快的时间里,把公司的效益和实力最大化?”
原本在方振国的组织下,与会的几个代表还有说有笑的讨论着国际贸易,人文体育。
这几杯酒下肚,就有些剑拔弩张的样子了。顾怜秋看了是一阵无语,不知道该不该插嘴。而方振国也察觉到了她的心情,挤进人群后,便拉着她往旁侧的窗户走去。
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