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经过半年时间的试运行,任城电器商城已经在当地成为家电行业的一枝花。
本地的土著卖场根本不在一个数量级,百货大楼之类的好不容易装个电梯,还要把你七拐八绕的、就想让你在他们那里绕圈圈。小型百货没机会成长起来,这些日用品都在单位内部的小卖部解决了。
任城电器商城瞅着这个空挡,以标准化的流程、规范化的服务和营销模式,让人眼前一亮。
“我觉得最重要的是商城的家电品种多、时刻有货,不像那些国有百货都是关系户,新品牌只能靠边站。”李大庆久处珠江区域,对比尤其强烈。
“顾客来了以后都直接去买他们想要的东西,我们推荐的不太管用。”江凤华现在也参加这些讨论会,慢慢地敢说话了,只是大多还停留在感性层面。
“姐姐说得对。现在家电还是家里的大件,来之前都是货比三家、同事邻居之间先了解得非常详细才过来,而且筹钱也要一段时间,一家子过来根本不会听你的建议。”先入为主了,导购员的价值就比较低了。
“凤华说得有道理。亚细亚是综合百货,我们是专业商城。以后减少导购员数量,让他们在服务台接受客户的被动询问,其他人充实一下等候区的服务队伍。”李大庆对江凤华的表现很满意,刚提拔了没几天就能有这个建议,关键是这个建议还能被大股东说好。
江奕可不能让李大庆减缓人才培养的步伐:“如果推出新的品牌或者新产品,还是有必要多安排几个导购员的。”
“现在人员方面有些过剩了,是不是让兰陵那边派过来支援的那些人回去?”任城商城开业时邀请了兰陵商城有经验的人员来帮忙,几个月都没有回去,本地的人员也已经顶岗了,显地严重过剩。
“这些人员还远远不够。可以启动全省布局了,先摸排一下人员数量,兰陵和任城商城的人员按照50%有经验的人,另外招聘50%新员工。其他人国庆节后去省内开辟新战场。”齐鲁省十几个地级市,泉城和琴岛先不动,其他的就让李大庆先去折腾。
“那就按照原来计划的,人员方面到异地的按照出差标准,每个人提升一级,”面对大手大脚的江奕,李大庆也不争论了,“资金方面问题倒是不大,现在各个家电厂都给了三到六个月账期。就是我们的定价偏低了,担心到了新的城市会引起传统百货的反弹。”
三到六个月的时间够一个新的商城开张了,到时候来一波促销资金就回笼了,玩得好的话可以用厂家的钱来玩,自己只需要较小的一笔启动资金就行。
不过,日照、琅琊、曹州还好说,人家一直在向江家抛媚眼,其他的未必会买账。
“这倒是,不太友好的地方就再等等吧。连云港、彭城、商陵倒是可以先去试试。”
江奕有了打地盘的感觉。以前差不多超编一倍,两个商城的架子、四个商城的人力资源,现在分到八个商城,人员只扩张了一倍。
“姐姐就去彭城吧,那里有王思忠表哥照应着。”
现在江凤华管的都是和自己差不多同时进来的,有些放不开去管她们。
“我不去。家在任城呢。”二虎劲儿又上来了。
“家在江家屯呢,任城市区这里本来就是租的。”
“你去跟妈说吧。”
“要不就让江晓霞去彭城吧,她当了几个月副组长也练出来了,正好可以到彭城升一级。”李大庆提了一个折中的意见。两个闺蜜先放一个过去,另一个估计也能顺过去。
江凤华听了也想发作,可是李大庆毕竟是直管领导,没敢。
公开不敢怼领导,背地里可以做点儿小动作。
“晓霞,你可别去任城啊。你都快要结婚的人了,还去那么远干什么?”明的不敢来,暗的可带劲了。
“唉,我真的只能羡慕你了。别人抢都抢不过来的机会你就这么让出去了。还好这次是让给我,我以后还能让你一起过去。到彭城算出差,再升一级的话,工资差不多能涨三成呢。
“你说的结婚,我上个月跟爸妈说了,我不想再回农村,已经推掉彩礼了。”
干净利落快,没有什么机会的江晓霞硬是给自己争取了一系列机会,大部分是从江凤华这里平移过来的。
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