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平成时代的扶桑,效率果然是高。这是二战结束成长起来的一代人,正是这个群体创造了扶桑战后的经济辉煌。
局外人难以管窥个中复杂。首先是要不要直接找到扶桑作者进行抄袭式写作,也就是按照原作者的逻辑进行开发。这样可以节约一些支出,但是其实不大,漫画家和创作者的成本现在比较高,而江奕貌似提出了较高的要求,但是比扶桑本土的作者还是偏低。这个时候的扶桑,正处于泡沫经济未破碎之际。扶桑对于花钱的大方程度,会让你觉得瞠目结舌、觉得这里不是那个扶桑。
东京电视台最初成立于1964年,前身却是一家民间教育电视台,当时的目标是成为科学技术类的频道,一开始注定了非常穷。1981年更名为“东京电视台”后放弃了科教频道的初衷。只是,在扶桑只有国营电视台NHK的两个台可以进行全国播放,其他五大民营电视台(包括东京电视台)都只能通过联合地方电视台组建自己的联播网的形式,实现间接地全国播放。
濑田课长是资历比较老的,他在东视还未更名时便已经成为制片人级别,对教育类节目一直情有独钟。东视的主打从教育转变为动画后,教育类题材日渐稀少,连带着自己也只能多年坚守在课长位置上、难以向上一步。所以,在看到《棋魂》时,不禁老泪纵横。“这才是我们扶桑国应该有的动画,传承历史文化,延续民族精髓。高田课长,我一定会全力支持你的努力。”元老派难得地没有含糊其辞,明确表达了支持。
有了濑田的明确支持,高田大大地松了一口气。更名以来,动漫等节目的最大、基本上也是唯一的反对者就是这些教育台时期的老人了。所以,自己的雄心壮志就只剩下一个拦路虎:台务会。
台务会难得地没有人对于《棋魂》本身的内容进行讨论,而是对于合同条款进行了精雕细琢。财政课课长首先表达了一丝心痛:“华国的动画本来就没有什么影响力,我们自己根据剧情的发展去设计相似的情节就可以了。”从理论上分析是可以的,而且现在江奕只提供了前面三分之一的内容。
“我不同意。我们大和民族是讲究信义的民族,不能因为几百万美元就丧失我们的荣誉感,而且抄袭那是落后者的专利,比如华国。”“我也不同意这样做。从法律上也不合适,华国已经在1980年加入世界知识产权组织,成为它的第90个成员国。”
世界知识产权组织是“国际保护工业产权联盟”和“国际保护文学作品联盟”的51个成员国于1967年7月14日共同缔约建立的,扶桑国已经先一步加入,而且现在的扶桑国重点推动文化类产业,对于知识产权的保护意识比较浓厚。除了财政课心疼一点儿小钱之外,没人支持这种可耻的行为。讨论可是向前推进。
“协议里面只授权了在扶桑本土、欧洲的市场,美利坚市场是我们国家发展的重点地区,现在电子产品、汽车等受到配额制度的影响,文化产业要肩负重任,美利坚市场,最好加拿大甚至整个北美洲的授权一定要拿下。”营销课肩负推广产品的使命,现在扶桑的一流产品面向欧美,二流产品自己使用,东南亚和华国等不发达国家和地区,只能委屈使用三流产品了。
“这个是必须的,营销课说得很好。高田课长,这个一定要注意。”高田课长只能答应了,只是感觉有些困难,因为江奕曾经明确说过欧美市场将会是市场的重点,看来可能需要加价。先看看后面的讨论情况再说吧。
“高田君,这个转授权条款太苛刻,转授权需要均分收益,还要获得作者的许可。这简直是匪夷所思。”营销课受到了高层领导的表扬,更加敢说了。
“高田课长,这个条款有没有可能再协商一下?”高层领导也知道连续让人让步不太好,但是转授权条款确实要求有些过分,毕竟电视台自己还要二次创作,再获得一次许可并无必要。“至于百分比,给对方的分红不能超过40%毕竟我们还有销售成本支出,就按20%来算吧,其余的部分才能双方对半分。现在各个电视台都有自己的排片计划,他们也不一定会甘心播放有我们标签的产品,还是需要一番功夫才能营销成功的。”这话说得就有些强词夺理了,扶桑国就这么大,营销还能坐飞机去?
“这个应该可以跟他们协商。”高田课长只能答应。
“我们可以加大要价,10年提高到20年。”制作课这次很闲,会议上没讨论技术问题,只好找了一个百搭题。
“20年太长了,构成了一个新的邀约,是实质性改变,最多延长到12年。”高田课长也不能容忍别人任意揉捏,你一个后台不出去见人的主,也敢来指手画脚?制作课没敢继续挣扎。
“这个作者很有趣,他要求我们前三年通过外汇券的形式进行支付。哈哈哈,这倒是让我想起了30年代的苏联政府。”争议不大,高层领导想起了一些有趣的事情。他说的是苏联成立的全苏外宾商品供应联合公司,它负责向外国海员、在苏联工作的外国人出售古董,为了把外国人的外汇全部留下,甚至默许了民众向外国人卖*春,后来为了收集民间的黄金,在大饥*饿时期,外宾商店允许本国民众使用黄金制品购买商品。在1930年代的前5年,这个外宾公司从民间“收购”了大量艺术珍宝,获得的外汇在高峰时期达到了苏联进口额的三分之一。可以说,苏联一次性集中释放了沙皇时期上百年的财富积累,操作主体就是这个外宾商店。
华国的外汇券和苏联的不同,是为了解决短缺经济下的外国人的基本需求。不过这仍然让不少深谙此道的人钻了空子,其中尤以周边国家、香江等为最。在80年代,首都、长安等传统财富集聚地的不少艺术、古董、珍稀家具等收藏,通过类似渠道,流到各地。
扶桑人很高兴地看到江奕不在乎所谓的国家荣誉,为了一己私利而放弃了很多坚持。这样的人,不是我们最好的朋友吗?是的,他们应该找到了参照:1930年代的伪军。那是一帮为了私利可以放弃灵魂的家伙。
“这个我觉得可以答应他,也让他看看我们的能量。需要的话,与经济新闻报社那边一起完成。不过,还可以建议他走离岸账户,这样才是一劳永逸的,而且也更加方便。华国金融不发达,你们多给他教育和帮助。总之,不要让渠道再成为以后合作的障碍。”经济新闻报社和东视是一个大股东。
“那就这么定约吧。几百万美元并不算多,虽然对华国来说是一笔不小的收入。”最高领导一句话,大家都会心地笑了,的确是占了落后地区不懂市场行情的便宜,而且对方又是一个小朋友,胜之有点儿不武啊。
“授权期能延长最好,对方如果坚持不肯让步也就不要太压迫了。十年足够我们开发它的价值了。外汇券的要求也在我们的能力之内,虽然有些小小的麻烦,高田课长可以解决的,不是吗?”
高田犹豫了一下,还是没有把其他合作可能讲出来。进一步合作的空间可以降低电视台领导们对江奕一方让步的期望值,但是万一被别人截胡了怎么办?
“高田课长,这个合同真的只是一个十六岁的少年?”说到最后,大家才回过头来以总结的视角来看待整个事情。
“谈判的另一个人是一个成年人,不到三十岁的样子,不过看来主要的创作者应该是这个少年人。”高田课长不敢隐瞒,还有个木村系的人在场嘛。
明确下来后真正的联络人,仍然是高田课长。江奕已经明里暗里告诉他,还有关于高中网球方面的小说在构思。这个故事,据说是一个人不断成长为网球高手的故事,和《棋魂》帮助局外人学习围棋有相似之处。现在的高中兴起了网球热,这也是一个很好的话题。
让高田课长高兴地是,江奕对于己方多出了一个决策机构、多了一些要求似乎可以理解。华国和美利坚谈判不就经常这样嘛,华国派出了可以决策的代表团,美利坚非说还有个国会有更高的要求,你只能让步。有些条款本身也是江奕留给对方谈判的一个让步条款。
让高田课长真正放心不下的,是那个木村英二。由于木村经常往返东京和申城,所以负责定期联系江奕,收取稿件和联系后期出版事宜,并负责财务结算。当然了,木村只能在申城静待,这个时候的任城,并不是改革开放的前沿城市,外国人的前往会引发较多外交事务。前次面谈,也是有赖于亚运会临近、外国人履行放松管制的结果。
木村英二郑重地向江奕表达了开立离岸账户的建议,并且表示现在可以通过见证开户的方式,不必到境外即可开立,渣打银行申城分行可以直接办理。这倒是出乎江奕的预料,在他的记忆里,外资银行在华开业应该是90年代中期以后的事情了。不过,横亘在江奕面前的还有一个不可抗力,年龄和身份证件的问题。
《故事会》悲催地发现:自己被截胡了。编辑部收到了关于版权已经转让的通知。
从这天开始,江奕就有了自己的基本盘,后面可以从容地施展。而第一个要作出改变的,还是那个需要时不时骗一骗的哥哥。
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