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午后风起,飞沙走石。爷仨蹬着自行车逆风而行,举步维艰。
仿佛西天取经师徒,总要经历遍九九八十一难,创业无坦途啊!
叶飞有些感慨,边走边跟属猪的哥哥打趣:
“都怪你,跟你在一起就是飞沙走石,日月无光!黑猪妖来高老庄喽!”
二人说说笑笑,一边抬杠,一边你追我赶,奋力蹬着车子。
叶振国也不掺和,稳稳当当地走在后面,心里美滋滋地听着两个孩子磨牙。
等到了沙河县城地界,已经是下午4点了,得抓紧去冷藏车订明天的货了。
叶飞单腿把车子停在路边说:“爸!你陪着我哥一起去冷藏厂吧。我一会儿过去汇合。”
老爸和哥哥纳闷,刚想问叶飞去哪儿,他已经骑车跑了。
上午卖完鱼从罐头厂出来时,叶飞就有了想法:
挣到的第一笔钱,要去县供销社老妈带点礼物。
老妈前段时间刚做了个阑尾炎手术,顾不上静养便跟老爸一起又是干活,又是赶集摆摊的。那年头,最主要是伙食不行,更别谈买营养品补身子了。
天色已晚,叶飞不啰嗦,进了供销社麻利地花28块钱买了一斤老淡干海参,又花8块钱买了一只烧鸡。
想想老爸也忙活一天了,又给叶振国带了两瓶二锅头。那年月,供销社可是啥都有卖的,比后世的商超要全几倍。售货员有些惊奇地看着叶飞,这哪个单位的小伙子啊?
到冷藏厂汇合,叶振国听说去了供销社,也没多问。等到爷仨赶回小黑山村,已经天色大黑,街上也无人看到。
昏暗的灯光下,王桂芳正在家里剥着花生,她早已备好手擀面,焦急地等待丈夫和儿子。
见三人平安归来,看得出她是又焦急有兴奋,不知道这趟生意到底顺不顺。
“快说说!卖得怎么样?”她开头就问叶飞。
叶飞笑着叫声妈,也不回答,像变戏法似的,左手一只鸡,右手一盒海参,从驼篓里往外拿礼物。
王桂芳见状知道应该卖得不错,忍不住嗔骂道,“你这孩子,挣钱点不知怎么嘚瑟了!买这么多东西干吗?”
“你补补呗,我们也捎带跟着你沾点光!”叶飞嬉闹着,提着东西跑进了屋子。
鸡蛋开卤的手擀面,就着烧鸡和白酒,一家人都乐呵呵地聊着今天的生意……
这是一个仅仅属于叶飞一家的幸福之夜,空气宁静而温馨。
夜里,叶飞就想好了接下来几天卖货的策略,这事儿对他来说确实不算难事。
第二天天刚放亮,三人轻车熟路赶到了蒲霞县河床大集。太阳刚刚升起,红润如蛋黄,是个好天气啊。
叶飞跟叶振国、叶大海商量一下,叶飞负责跑大客户,他们两个负责服务大集上的散户。
一个大客户能顶一众小客户,这是商业常识。
令叶飞感到自豪的是,自己作为一名前世的成功创业者,他具备优秀营销人员的一切素质!
跑工厂、跑单位的食堂……不到两个小时,1oo斤就将货批光了。
车上的鱼,像电影快镜头一样,飞一般地空了。他不由纳闷,这市场没有竞争吗?
叶飞每到一家,都会拿出提前准备好的小本本,将这些客户的地址、电话、联系人和订货情况都仔细记录下来。
当叶飞走出大门后,还会悄悄把了解到的客户单位规模、实力做个简介。
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