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“哥,你在哪儿呢?”我坐在办公室打通了表哥的电话,此时办公室又添加了两张办公桌,同时买了一台打印机,组装了一台电脑。
“还能在哪,工地上呗,咋想起给我打电话了?又上工地了?哈哈……”表哥还不忘了给我开玩笑。
“你还记得过年我给你说的那事不?我这里招人卖货,保底工资500,卖一吨货给一块钱提成,年底再按一吨开一块钱的奖金。”
“以你的能力绝对比你在工地开的多,可能开头两个月开的少点,以后绝对比你在工地强,也用不着风吹日晒。”这事我必须跟他说清楚,不能因为是我表哥就额外优待。
“能行么?家里可是指望我今年挣点钱回家盖房子,这要是拿不回钱去,你嫂子要是不让我进门,我可得上你们家蹭饭吃去。”赖江坡有点拿不定注意,虽然他也不想过这种风吹日晒的日子,考虑到一家老小过日子,不得不继续这么干,关键是不会做别的。
“你可以过来试试,跟工地请一个月的假说家里有事,到我这里最起码还有五百的保底,就在我租房子的地方住,这院里有的是房间住,觉得不行也就耽误一个月的时间。”
“万一你可以干好这个工作,以后不用再考虑上工地的事,等于自己以后多了一条出路。我这样的一个月可以卖一千吨货,你不能说嘴皮子比我笨吧?”我再次劝说。
“好吧,那我去试试,大不了再回来继续上工地。告诉我个地址,我直接找你。”表哥赖江坡说道。
“我在海丰区的望海镇,你到这里给我打电话,我去接你。”我说道。
“行,明天起早我坐班车过去找你。”说完挂断电话,等表哥过来,算上我这里也就四个人,熟悉之后即便是我不在,他们几个相互帮衬估计也能支撑场面。
新招聘来的业务叫谷士杰,在商贸公司做过差不多一年多,可以说对焊管销售比较熟悉,来我这里主要是奔着提成和年底奖金来的。
到望海镇之后我把表格带到我住的地方,本身租的就是镇上的小院,所以还有几间房可以住。
“哥,这是以后住的地方,公司离咱们这也就四里,骑车子一会儿就能到,平时我都是开摩托车去,刚买了一辆。”
“咱们工作的地方是一个钢管厂,通过挂靠的方式在这个厂子里面开设的销售二处,以比厂子高的价格销售厂子生产的货,差价部分公司会给我返利。每个月有一定的销售任务,完成了之后厂子还会给我返利。”
“销售是个长期的工作,我设置这个销售处刚十天,当时有个关系不错的朋友,把他手底下的一个小丫头带到厂子里去工作,十天这个小丫头卖了125吨货,我给他开了317块钱工资。”
“我是按26天算全勤,超出的天数一天补助19块钱,卖一吨货给1块钱提成,加价超出10块钱以上的给提2块。年底一吨一块钱发奖金,等于这个小丫头账上已经累积了125块钱奖金。”
“这一行客户都是长久的客户,基本上都是持续性采购,只要你把客户维护好了,就能保证收入的稳定性。要是能持续开发客户,工资同样也会水涨船高。以你的能力,估计两个月就能达到上工地的收入水平。”我认真的说道。
“你就那么相信我?”表哥笑了笑说道。
“要是没那个能力我也不会给你打电话,在建筑工地确实太累,要是真的没希望,我也不可能把你招呼过来。干这一行没假期,不像咱们上工地,一到冬天上冻就得卷铺盖回家,第二年更是没准去哪。”
“实际上我希望你在这里干两个月试试,如果真的挣不到你在工地上那么多的钱,或者说确实不适合干这个,我也不会留你。实际上让你来,除了想让你换个方式工作之外,我也希望你能帮我盯着这一摊,因为我不可能时时刻刻守着。”我认真的说道。
“你是说这个工作是你的?这些人都是给你打工?”这下表哥明白过来。
“是,主要是与厂家合作,给我的任务是每个月不低于一千吨销售任务,价格最低比厂子高十元。上个月十天时间我卖了220吨,这个期间我自己还在外面卖了500吨带钢,这个都是钱。”我说道。
“好吧,既然你觉得可以,那我就试试,什么时候去单位?”表哥问道。
“一会儿我带你去,平时你叫我李处,或者叫我的名字,算上你我现在是四个人,要是不出意外足够完成任务。至于要学的东西,去了我让老业务带你。”我说道。
“行,那咱们现在就去。”表哥也不拖拉,开上摩托车去了单位。
到了单位之后,范海娜和谷士杰都在打电话找客户,只有电话打的多了才有机会卖出货去,看到我进办公室连忙打招呼。
“给你们介绍一下,这位是咱们新来的同事赖江坡,没有从事过咱们这个行业,以后你们要多帮忙。这位是范海娜,算是我带的第一个徒弟。这位是谷士杰,在咱们这个团队里面算是比较有经验的,这段时间你跟他学习。”
“有什么事或者需要我解决的,随时可以给我打电话,我除了咱们公司卖货这一块儿之外,外面还需要盯着带钢销售。最终能不能赚到钱关键还是在咱们自己身上,只要你能卖货,钱一分不会少你们的。加油!”我挥舞了一下拳头。
“加油……”范海娜和谷士杰同时挥舞着拳头说道。今天刚3号,范海娜已经卖出去一车货,谷士杰卖出去了两车,加一块儿已经130吨,可以说开了一个好头,照着势头下去完成协议量没有任何压力。
现在自己这里已经不差人手,缺的是他们熟悉业务,把公司销售工作稳稳的运作起来,只有这样自己才能更放心的跑自己的一块儿。
谷士杰的积极性超出意料,或许就是奔着公司提成来的,确实能够看到销售带给自己的希望,业务量远远超过他在原来单位的水平。当然还有一点不可忽视,那就是利达管业这个平台的支持,怎么说他们卖货也是挂的人家的招牌。
现在人手齐了,我原本该做的事也必须得做了。当初答应去盛京看望刁淑静,这件事绝对不能忘了。
虽然她答应每车货的运费加10元当做劳务费,但这件事不能这么做,毕竟她也是为公司打工,万一这事被翻开她也不好做,不过运费高低差5块钱任何人都挑不出毛病来。
至于另一个地方则是鲁东省的胶城市,当初去胶城市的时候认识了一个老人,他教给我不少做人的道理。现在这边情况稳定下来,就有必要再去拜访一次。
老人叫贾愚,公司叫胶城市九州管道有限公司,现在他儿子贾玉恒掌管着公司的运营,不过老爷子的话还是相当有分量。
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