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远峰回答:“也不全是。我们下车后去到的那一家,就不是农机公司。”
华克明说:“信息表上显示。那个门店的老板,以前就是农机公司的。后来,他停薪留职,自己做了这一块。”
远峰这就多瞅了华克明一眼。功课做得不错嘛。就这个信息,都掌握了。
远峰告诉,“以前,除了农机公司外,其它的不考虑,有历史原因。”
“什么原因?”
“远程公司是国企。架子大,看不上这些小户人家。”
“现在,我们不能再这样了了吧?”
“这就要看你了。”远峰言下之意,你现在是销售线总经理。你说不能再这样,拿出你的魄力来,改变旧有现象好了。
“远总。我们去另外一个地方看看。如果在那边能够找到客户,或许能够替代农机公司这样的大客户。”
远峰笑笑,没做评说。
华克明和远峰,又坐上一辆黄包车,去到客户信息表上没有名单的一个地点。这是一条农机产品老街。
这个地点,是华克明通过一个老销售员嘴里知道的。
这个老销售员,之前已经调到物资采购部。这次的人员分流,他也成了分流人员,却不想回到老本行做销售员。用这个人的话说,做销售,太辛苦。
两个人从黄包车上下来,走进老街。
这里,聚集着不少店家。只是,规模上要明显小。一般,只有一间门脸。不卖大的农机配件,只卖些小配件。
远程公司的三对小总成,属于小配件,这里没有货。
在张原和梁家才管理市场部时,有规定,不对这种小客户供货。当时的考虑,是因为这类客户的资金实力小,风险系数却大。
在县农机公司挂账太多的情况下,华克明认为可以让这些小客户做代理商。
至于风险,只要销售员盯紧些,应该不会出多大的问题。
华克明过去,与几个小门面里的店家做了交流。谈下来的情况,比较乐观。
这里的店家,一般不压货。只是每次,现金进化量小。他们怕货进多了,卖不动,占用了资金。
远峰没有跟进去,只是站在一处类似于牌坊的建筑前,看这里的景。
这时候看远峰,他倒是很悠闲的样子。
华克明过来,到了远峰跟前,告诉了刚才与几个小老板交流的情况。
远峰建议,可以在销售员下榻的地方,有一个小仓库。用于给这种小门脸的店家供货。
华克明点头,说:“肯定可以。只是,销售员要辛苦。”
远峰说:“如果激励机制跟上,这个,可以考虑吧?”
华克明说:“我出来之前,想到这一点上。只是,没有实践过。不到现场来实地察看,就这样操作,心虚。”
远峰给出思路,“把握一些的话,可以找几个地方,先试点。然后推广。”
“我记下了。”华克明用手点了自己的脑袋。
华克明说:“远总。我们在这再站一会吧。”
远峰知道华克明又有了什么想法,就笑笑地点头。
华克明和远峰站在这边的拐角上,看那边的几间小门面。
远峰拿出香烟,向华克明示意。华克明摇头。他不抽烟。远峰就自己点着了一支香烟。看四边的景。
华克明的目光投向刚才去过的地方。这里的人流量,不小。他想用半个小时,看看有多少人进那几个小门店里。
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