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第四十一章制定规矩（第1页）

冯宇一个眼神，吴志刚拿着一沓表格，每个人发一张，并让他们把表格填写完成。

他们一看，上面有公司名称，公司性质，联系人，联系方式等，这些他们都能理解，但是最后一项，“能接受的电风扇批发价格”是什么鬼？

他们左右看看，都不知道该如何下笔。这填高了吧，万一这个奇葩的冯老板就按这个高价批发怎么办？谁填的最高，岂不是要成为众矢之的？

填的低了也不行，他们都能想象出冯老板会怎么说：“你填的最低，一看就没诚意，你，滚~蛋吧！”

忽然有机灵的发现，冯老板似乎没注意他们，他们小声的商量起来，决定统~一报价。这样大家填的价格都一样，公平竞争嘛。

大家交头接耳，商量了半天，最后两种型号的电风扇，批发价分别为40元和48元。而且他们还相互监督，谁都不能提前交，也不愿意最后交，等着一起交。

冯宇只看了一张，后面的都没看，就点点头说：“嗯，你们还是有点诚意的。每台40元和48元，这个价格虽然我们几乎快没有利润了，但作为先期推广阶段，还是能接受的。价格就这么定了，有谁不同意吗？”

没人吭声，冯宇很满意。看看，杀鸡儆猴，还是很好用的嘛！

“你们都打算买多少台啊？”

“一千！”一个人大着胆子高声喊道。

其他人看到冯宇没有撵这个人走，也都纷纷开口。有说八百的，有说一千五的，最多一个要五千台。

要五千台这位长得肥头大耳，膀大腰圆，一副奸商的样子，此时正昂首挺胸，环视着其他竞争对手。他是南方人，南方炎热的时间更长，绝对要比北方市场更大。

这时候，在一边一直整理表格的吴志刚将一份统计好的表格递给冯宇。

哟，有四个省份重合了，还有十几个省份空白呢。

“下面我说一下我们公司的规矩。”

一听到冯宇这么说，这些经销商心里都在想，可算是来了，就知道你还有“规矩”！

“我们公司的风雨牌电风扇，在冰城这个华夏最北的省会，销量如何，大家也都看见了，否则你们也不会找上门来。可以这么说，其他省份，都比龙江的夏天更热，电风扇的销售，也是可以预期的。本来我们是打算自己建立销售渠道的，但既然你们来了，就给你一个机会。但我们公司计划是在每个省份，都只招一家经销商，下面念到名字的经销商站在左边，没念到名字的站在右边。”

吴志刚大声的把重复省份的经销商名字念了出来，这些人互相看了看，都不情不愿的站在了冯宇的左手边。没念到名字的，一个个松了口气，看来他们是没有竞争对手了。

“刚才说的是第一条规矩，现在说第二条规矩：一个省的总经销商，每次提货不能少于五千台，这个标准，是参照那位胖兄的。如果谁做不到，现在可以走人了！”

这回那位胖子不得意了，其他人都在怒视着他，饶是他财大气粗，现在气势也瞬间弱了下来。同时心里暗骂冯宇，你明明就是想让人多批发，干什么让我背黑锅！

这里面谁愿意退出呢？风雨牌电风扇，物美价廉，现在又进入夏天了，正是销售旺季。而且一个省的市场，五千台，根本不是问题。

本钱不够，大不了去借。借不到，就找其他人合作，总之不能放弃这个难得的机会！如果他们这次退出了，依照这个冯老板的脾气，肯定不会再跟他们合作了！

“都能做到是吧？很好。那么我说第三条规矩：先付钱，后装车。”

这个有点难，现在很多做生意，都是付一部分钱，等销售出去了，再给回款。不过他们看出来了，如果谁不答应，冯老板肯定又是指着门口让他滚~蛋！

“第四条规矩：你们各自省份的零售价格，不能高出冰城零售价的百分之十五，不能将货物销售到其他省份，如果被我发现，那么违约金，五十万！”

不能抢占别人的市场，让几个有想法的经销商稍微有些难受。算了，不抢就不抢吧。再说他们就算卖了，还能被这泰华公司抓住吗？

“第五条规矩：不能损害我们风雨牌电风扇的品牌，不能损害我们泰华公司的声誉。如果在你们的市场出现仿制品，假货，你们要第一时间想办法制止，或者通知我们公司。”

风雨牌电风扇一旦推广到南方市场，以南方人那头脑，还有胆量，肯定会马上推出仿制品。这电风扇说白了，根本没有什么技术含量。以现在全国成千上万个生产电风扇的工厂来说，任何一家工厂，都能生产出同样的电风扇。

而仿制品一旦出现，风雨牌电风扇，就不再能保证高额的利润了。他现在一台平均能赚十九块钱，十万台，利润就是一百九十万！而冯宇的初始资金，不过三十多万而已。

可惜冯宇准备的太晚了，要是早两个月有这么多资金，他会直接准备五十万台以上，自己做渠道销售，让那些仿制的厂家，根本没有市场空间。更让冯宇郁闷的是，这电风扇不能申请专利，就算是能，以专利局的办事速度，没有半年下不来。半年后，早TM冬天了，除了东南沿海地区，谁还买电风扇？

电风扇，也就是一锤子买卖，今年能做，明年就没得做了。甚至冯宇能够猜到，明年这些人恐怕就会从别的地方进货，或者自己开工厂生产。但就这短短的一个夏天，已经足够让冯宇积累出百万资产了！

其实冯宇本想弄个一百零八条规矩的，但他怕说出来，把这些挥着支票上门的送财童子都吓跑了。

反正这五条已经足够，如果弄好了，明年这风雨牌电风扇，还能做。就算弄不好，也能保证今年风雨牌电风扇的市场不会被冲击。

而此时那四个重复省份的经销商也商量出了结果，谁都不愿意退出，他们决定共同分担市场。

这点冯宇当然不会拒绝，这里面能一下子进五千台电风扇的，没有几个，大部分还不是要借钱，或者找人合作。

不过让冯宇惊喜的是，这四个省份要的货，居然都超过了五千台。他们自己把片区划分好了，片区能销出去多少货，他们心里也都有数。

而此时一听居然可以提货五千台以上，不差钱的胖子眼睛一亮，既然货可以多提，那么他能不能承包两个省份？

这，不违反规矩吧？

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