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蔡厂长和李主任拿着钥匙,一起来到白舒兰的办公室,就看到传真机里,正往外吐文件。蔡厂长能够看懂英文,这是订单,新的帽子订单,不是草帽。他此时非常激动。他看到草帽六万顶帽子的订单,上面还有各种型号,数量,以及价格,预计分两次发货。他们原来的报价偏高,对方在原来的基础上降了一些。李主任见蔡厂长高兴,连忙问:“老蔡,是订单吗?这是美元的符号,我认得。”
蔡厂长笑道:“从桌上捡起来单子,这个还不是订单,在我们原来的报价基础上,跟我们讨价还价呢。”
“价格多少?我看看。”
李主任凑过来,这一看,面露笑容,“这价格不错啊!赶紧接受,等明天舒兰和晓慧回来,就打合同。”
蔡厂长笑笑,“当然不能全部按照外商的价格,等舒兰过来,我们还要适当抬高一些,讨价还价才行。”
李主任很快明白过来,笑了笑,“对,讨价还价,还要必须有。”
“如果咱们直接答应了,他们会认为还价还得少了,以后还会继续压价。”
就像她在黑市买点好吃的,也会讨价还价。如果在她还价之后,对方直接答应,她会觉得价格给高了,应该再给一点。这是人之常情。蔡厂长松了口气,“咱们有了这个订单,相当于每个月是将近二十万美元进账。”
“我们明天再去上级单位申请的时候,说服力就能更强一些。”
“毕竟咱们的利润率高,更应该推咱们的帽子。”
李主任想了想,斟酌片刻,轻声说:“老蔡,我觉得你不要着急,稍微等等。”
“舒兰,明天就能回来了,咱们跟她商量一下,或许还有其他的办法。”
蔡厂长一愣,最后叹息一声,“我明白你的担忧,其实我们就算能够跟纺织厂最后共用一个展位,以徐广达的小心眼,也不会让咱们顺利。”
李主任笑了笑,“是啊,我曾经得罪他,舒兰也跟徐广达有仇。”
“这次的事情,估计就是徐广达跟他岳父搞的鬼。咱们跟纺织厂一个摊位,并不是好的选择。”
“想想办法,看能不能跟其他工厂一起参加展会?如果相关单位,但产品不同的工厂那就更好了。”
就在这时候,蔡厂长想到了之前白舒兰给他打电话,提到沪市第一服装厂。“李主任,你刚才说的有道理,这事情估计还得靠着舒兰才能想到办法。她老师的女儿是沪市第一服装厂的外贸销售主任。”
“舒兰帮那边设计了服装,得到了好评,趁机跟那边的采购部门熟悉,然后从那些配件厂以低廉的价格买到质量很好的东西。”
李主任听到这话,眼睛一亮,“听你这么一说,那希望挺大。舒兰,明天什么时候到啊?”
“明天下午五点多。”
蔡厂长回答,“不过坐火车辛苦,至少休息一天,后天就能上班了。”
听到这话,李主任看了看手上的询价单子,“可能要辛苦舒兰了,要回复客户!”
蔡厂长想了想,“那我去车间亲自接舒兰和晓慧,希望她们能够在下午来工厂一趟。”
“等忙完订单的事情,我给她们放假也行。希望舒兰和晓慧能够理解。”
工厂新建立,每一天都有新的挑战。蔡厂长和李主任时时刻刻提高警惕,就怕出乱子。如果他们自己能做的事情,不会麻烦白舒兰,但有些事情,只能白舒兰和宋晓慧完成。火车终于晃晃悠悠到了京市。还没下班,迟宴提早赶往火车站,宋成凯也来了,跟迟宴一起等。看着上面写着从沪市来的车晚点了,让迟宴和宋成凯颇有几分懊恼。“这火车什么时候能准点呢?”
宋成凯发牢骚,十一天没见,也不知道妹妹胖了,还是瘦了!迟宴惆怅,心里着急,眼睛盯着出口。这时候,蔡厂长和李主任也来了。迟宴看到他们过来,也颇为好奇,问:“李主任,蔡厂长,你们不是来接舒兰的吧?”
宋成凯觉得自己妹妹刚去帽子厂上班没几天,不值得厂长和李主任亲自迎接。李主任笑笑,“迟宴,这次你说错了,这次我和老蔡真的是来迎接舒兰和晓慧的。”
迟宴和宋成凯面面相觑,面露不解。迟宴问:“帽子厂出大事了?”
蔡厂长点头,“是啊,一件好事情,一件坏事情。”
宋成凯心里咯噔一下,担心妹妹失业,试探着问:“蔡厂长,能说说坏事情吗?”
蔡厂长叹息一声,“我们工厂的粤省秋季展销会的名额被纺织厂抢了,去不成了。”
听到这话,宋成凯心里松口气,“那好消息呢?”
“昨天晚上接到了国外的六万顶帽子的询价,现在需要还价,需要舒兰和晓慧,一下火车就去工厂,”迟宴微微皱眉,“这纺织厂的手段很多啊,之前明明定下来是帽子厂。”
“徐广达这个人会钻研,而且后面还有他岳父。你们想要夺回名额,有点难。毕竟纺织厂的赚的外汇更多。”
李主任点头,“是的,的确很难。上面一个顾全大局的帽子扣下来,我们就得让步。”
“即使能够争取到跟兰花纺织厂共用一个摊位,我也担心徐广达使坏。”
“正好舒兰回来,我们要跟她当面说这件事情,看能不能跟沪市第一服装厂公用一个摊位?”
迟宴和宋成凯了然,然后继续等到晚点的火车。晚点一个半小时之后,火车慢悠悠地进了站。白舒兰和宋晓慧背着两个大大的包裹,一个包裹里装着自己的行李,一个装着是沪市那边买过来的东西。等两人十分狼狈地从出口出来的时候,就看到了打扮一新的迟宴和宋成凯。白舒兰很想跑过去抱着迟宴,但一想到自己很长时间没洗脸,还是放弃了。在看到蔡厂长和李主任的时候,白舒兰心里咯噔一下!完了,又出大事儿了!
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