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34、合作
叶林心中十分疑惑:“海保兄何为小灰啊?”这名字到新鲜。
“嗐,小灰就是草木烧完出的灰,可能各地称呼不太一样,一般人家灶堂里头天天都能挖出来呢。”
就是草木灰嘛,叶林心想,这不是用来当做农家肥的?怎么还能用来做清洁?这就是最贫苦人家才会用的吧。小灰,肥皂团,胰子,高定胰子,从低到高,这应该就是清洁行业四个等级的产品了。
他想了想,又问道:“平头老百姓除了用小灰之外,还会用什么?”
海保心道:看来叶兄家境也不是太差嘛,不然怎么连这些日常用的物件都不知道呢。“至于其他的东西嘛,有人用淘米水,腌酸菜的水,还有茶枯洗头。”
他看叶林面露疑惑,便跟他解释:“茶枯就是茶籽榨油之后剩下的壳。其他的嘛,我一时想不起来,当然富贵人家用的东西就多了,还都是加了美容养颜的香料药粉,成本高不说,讲究的人家都是自己家做。咱们可沾不上这一块的生意。”
叶林不仅再次为这个时代生活水平的低下感叹,在家里他用过几回淘米水,感觉比现代洗发水可差远了,怎么还有人连腌酸菜的水都用呢?
叶林沉思一会儿,高定的暂不考虑,剩下三个级别,现代肥皂应该可以替代肥皂团。再一个,要做生意嘛,选好顾客群体是必须的,其次产品特色和成本利润核算也得做好。
就先从海保兄这里收集信息:“那不知海保兄觉着这四九城里的人,用小灰的占了几成,用皂荚的占几成,用胰子的占几成?”
“这要我说,用小灰的得占了至少八成吧,用胰子和皂荚的可能占了剩下的两成。”
叶林心惊,原以为京城比他们乡下要好得多,但看来底层人们的生活水平却并不好。也是,绝大部分的人还是温饱线上挣扎。肚子都吃不饱了,再加上婚丧嫁娶抛费,自然不会在额外的地方花钱。当然有钱的人也很多,这就是有极大的贫富差距。
看来,还是得薄利多销才行。“那这肥皂团现在做价几何?”
海保吃惊的望着他,没想到叶林连这都不知道,他心里怀疑,叶林真的只是一个在书肆打工的伙计吗?
叶林忙解释道:“我自外边来,想着这京城的价格定当比我们那小地方贵上许多。”
海保这才放下怀疑,道:“家里铺子卖的肥皂团……最近应该是二十多文一块吧。”
叶林心想,这倒很便宜,京城居大不易,吃碗带肉臊子的面都要十个铜板呢,更何况这加了各种药材的肥皂团。
正要再问,却听里间儿传来一声呵骂:“二十多文?二十多文你有多少我买多少!个小兔崽子多久没去店里帮忙了?不知道现在进货价又涨上来了?现在都得四十多文一块儿了!”
海保冲叶林尴尬一笑,转头冲里间问道:“娘,您不是睡了吗?怎么还听着我们说话呢?”
“怎么,我不能听啊?”
叶林哈哈一笑:“怎么会?婶子您也出来一块儿说吧,这生意能不能成,还得您来把把关呢!我们两个都是年轻气盛没经验,正需要您给提点建议呢?”
叶林推了一下海保,他也忙道:“就是,娘,我们都指着您呢?快出来吧……”
正说着,就见到谢氏从里屋走了出来,海保忙让开位置,搬了把椅子放在中间,三人围坐在一起。
谢氏坐下,瞪了海保一眼,转头笑着对叶林说道:“林哥儿既然这么说了,那我就不跟你客套了,我虽是一个妇道人家,可年纪大了也不碍什么。生意上的事,我家这傻小子倒没我经历的多,我就跟你们一起参详参详。”
叶林心道:这也正常,儿子突然领了个朋友回来,一见面就要合伙做生意,还是得看着点儿才安心呢。
他给谢氏倒上茶:“正是求之不得呢,若是如婶子说的四十多文,那这价格可不算低了,怪不得这城里大半的人都用不上呢。婶子可愿跟我透露一下你们的进货价?”
谢氏略微一顿,答道:“我也不瞒你,正是这进货价已经涨到了三十五文!我们家的铺子是自己的,不用算租金还好说些,但是雇佣伙计也得要钱不是?本来就是小本生意,谁知这两年,除了些木头家伙事儿不涨价,其他的进货价都在涨!我琢磨着,不行只能跟着涨卖价。可这么涨下去也不是个事儿啊!多少人能买得起呢?”
叶林心想,这不就是现代经常出现的,物价飞涨,工资不涨。本来肥皂应该算做生活必需品,到不用担心销售不出去,可现在有了免费的小灰替代,就不是那么必须了。价格要是再涨,还能卖得出去多少呢?
这是好机会!若是自己来做,省去了中间的差价,这价格肯定能下来。他便问两人:“若能做出新产品,有法子将这价格减下来,而这清洁效力又增加百倍不止,不知你们觉得销路如何?”
海保和谢氏对视了一眼,都面露惊喜之色:“若真能如此,销路定是大大的好啊!只是不知这是什么新鲜物件,原料可好找?”
见他们神色,叶林心中一定,看来这生意可以做:“两位放心就,都是些简单易得的东西,若是两位觉着能做,那咱们将这原材料、人工成本、房屋租金等等全部减去,得来的利润我和海保兄三七分如何?我三你七,海保兄负责联络些人手和原材料的供货、日常的经营销售,我这边就以这方子入股。”
海保连连摇头:“不不不,叶林兄你这太吃亏了,你怎么还算上了铺子的租金?自家的铺子帮着卖点货而已哪里用算租金?你必须再多拿些。”
谢氏也露出不赞同的神色,这哪家的秘方都不是能轻易得来
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