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第三十七章 向上游扩张（第2页）

一天，柳云兴奋地跟袁拓说：“袁拓，上次你不是叫我找合作或者可以收购的工厂吗？现在已经有了一个对象了。”

袁拓一听，马上说：“好，你叫上陆翔，我们去会议室谈。”

进了会议室，柳云说道：“这家工厂叫华芯微电子，已经有十几年历史了，是老品牌，但这几年的发展很一般，近期听说它有个大客户倒闭了，有好几百万的货款没有收回来，现在都在传它濒临倒闭了，我向它内部的员工打听过，现在他们真的很困难，连发工资都有问题，由于没钱付供应商的货款，供应商天天上门要货款，有些听说已经在起诉它。”

袁拓兴奋地拍了拍台：好，这是个好消息！然后问柳云：“这家华芯微电子平时在市场的表现怎么样？跟伟泰比较，谁的实力更强一些？”

“它的销售规模当然比不上伟泰，听说它一年的销售额还不到一个亿，不过它毕竟是这个行业的老品牌，市场对他们的产品还是很肯定的。”

“好，你先去找他们的老板谈一谈，就说我们有意入股他们公司，看他们意思怎么样？如果有这个意思，你再帮我约一下他们的老板。”

一旁的陆翔问道：“袁拓，你真的要投资工厂吗？经营工厂和做贸易可是两回事，你要考虑清楚。”

袁拓说道：“我知道我们并不擅长经营工厂，但现在我们不是去建一家新工厂，而是去找别人合作，我们不懂的东西，别人懂，可以慢慢学习。”

陆翔沉吟了下，说道：“反正我的意见是要谨慎。”

袁拓笑了笑说：“谨慎肯定是要的，我们也不是说买就买，还要看值不值得，所以我才要柳云先去探一下他们的情况。”

柳云说道：“好，我先去接触他们，有什么情况我们再商量。”

袁拓点了点头说：“好，我们就这么办。”

过了几天，柳云告诉袁拓，她已经跟华芯微电子的老板接触上了，也把入股的事情跟他说了，他的表现很热情，说愿意进一步洽谈。

袁拓听了之后，微微一笑，他知道什么叫火烧眉毛，如果华芯微的情况真象柳云说得那样，它的老板现在一定象热锅里的蚂蚁，他越着急，对他们的谈判就越有利。

“柳云，这样吧，你约他见个面，我们去探一探他的口风。”

“好，我来安排。”

华芯微电子算是国内行业的老大哥。当然，这是以他们的历史资历来说的，如果按发展规模和现在的市场影响力来看，它可以说是已经没落。但在袁拓他们的眼里，华芯微电子却是他们最理想的合作对象。

华芯微电子的创始人叫刘鸿毅，五十多岁，是这个行业的老大哥。二十年前，很多半导体配件还完全依靠进口，价格奇高，这让头脑灵活的刘鸿毅看到了商机，他专门回收那些旧电子产品，把里面的旧电子零件拆下来，经过再加工，重新翻新，然后以稍低于原装产品的价格卖出去，竟然大受欢迎，所以几年时间就快速地赚了人生的第一桶金。

赚了钱之后，刘鸿毅觉得总是卖翻新的产品走不远，便投资搞了华芯微电子，买了几台进口设备，又在国外买回芯片，专门封装生产技术含量比较低的二三极管。

十几年前，刘鸿毅的这种做法是创造性的，但现在已经成为一种普遍的商业行为，现在做这行的都这样干，甚至连核心的芯片技术国内也慢慢掌握了，不需要再向国外进口，所以这个行业的门槛越来越低，竞争越来越激烈，曾经的老大哥在新的竞争环境下，逐渐表现得越来越力不从心，所以这几年企业一直处于徘徊不前的状态，现在更是陷于资金危机之中。

这天，在华芯微电子厂那已略显陈久的会议室里，袁拓，柳云和陆翔并排而坐，而刘鸿毅和一个中年妇女则坐在他们的对面。据刘鸿毅介绍，那个中年妇女姓肖，是他们公司的财务经理。

那刘鸿毅看起来很清瘦，个子不高，脸也比一般人小，只有巴掌那么大，但在他的小脸上，却戴着一副大镜框的近视眼镜，显得有点滑稽，仿佛把他整个脸都遮住了，这让他看起来不象个企业家，反倒象一个老学究。

几句寒暄语之后，袁拓向柳云点了点头。这次的谈判袁拓全权交给柳云负责。在他看来，柳云是这个行业资深的市场人员，主导这次的谈判再合适不过。

柳云心领意会，对刘鸿毅说道：“刘总，之前我们已经在电话里有过沟通，想必我们的意图你已经清楚，今天我们公司的邱董亲自过来跟你会面，就是想进一步跟你沟通合作的细节，听听你的意见。”

“柳小姐，你们愿意投资华芯微我们非常欢迎，请问你们有什么好的方案？”

“刘总，虽然我们有过交流，但我们对你们的经营情况还不是特别清楚，你可不可以先把你们现在的经营情况和债务情况跟我们详细介绍一下。”

刘鸿毅沉吟了一下，然后跟他的财务经理说道：“肖，你把工厂的情况跟他们说一下。”

那肖小姐点了点头，然后说道：“现在我们每年的营业额是12亿，总资产五千万，经营一直良好，也从未跟银行借过钱，所以我们的债务几乎是零。。。。。。”

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