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董芳起身走到床边,凝视着窗外的斑驳树影。踟蹰片刻,她方才重新回到位置上,展读着叔青的来信。
却见信上写着:
董芳:
我们有三年多没见了吧?但是我很高兴,每次收到你来信的时候,你的生活里总是会有新的经历与未有磨灭的斗志。
客套的话,我就不多说了,咱们直奔主题吧。这次的经历,我想对你而言,是一次宝贵的人生财富。
你提到了客户,提到了市场,甚至是办工厂,还有各种政策因素。你的分析很是细致,也处处写到了点子上。可是我还是想要说,董芳,离开校园几年,你的思想或许需要愈加成熟一些。
办工厂确实不难,你有这份手艺。卖产品也不难,你有自己的方式可以推销。但是你有没有想过,等到产品规模上来了,你又如何自处呢?
国内现在的情况是,实体销售的时候,总是要通过国营商店的。即便那些已经有不少私营工厂和个体户的大城市,在社会上所要遭受的有色眼镜总是少不了的。
私营工厂的产品,如果说要进入国营商店销售,这简直是天方夜谭。难道你还想一辈子就在集市上售卖你的产品,而不是想上规模和渠道么?
我知道,下面的话说了,你或许会心里难受。可是作为你的朋友,恕我还是要直言。如果你在销售渠道上始终被限制,这就注定了这个产品不可能获得你预期上的成功。
再者,你现在做音箱所需要的零部件,全部都是商店里买的。如果产品生产规模扩大,零部件的采购又是一个大问题。国有工厂,有这个资本,也有这个实力可以采购到价格合适的零部件。
而作为私营工厂,你又如何去保证价格上的优势呢?这些问题,你可都有考虑到过?
董芳,国内现在的环境在逐渐放开。我有理由相信,将来的市场一定会更开放,甚至有一天咱们中国的公司可以与国际接轨,站在国际的舞台上。
你有长远的目光,有干劲、有毅力,可是也更应该看到眼前的实际形式。所谓千锤百炼出深山,我想,总有一天,你可以找到自己合适的定位和方向的。
太阳赫赫的亮,天空朗朗的青,树林茂盛,便是蓊郁的绿云。保持着初心,保持着热情,继续朝前走吧。我只能在遥远的洛杉矶,预祝你接下来一切顺利。
另外,我这边一切都好,只是写论文忙碌了一些。生活上的诸事,我都能照顾好自己的,你不用担心。
偶尔的,我甚至会做梦。梦到紫藤架下,你背靠着,在那默念着普希金诗集。很久没有看到你写诗了,有机会的话,想再与你当面探讨诗歌。
叔青
读完信,董芳小心翼翼地将信纸折叠好,放回到信封内。她的指尖轻触着字迹,脸上莫名的扬起了笑意。
叔青的信来的及时,倒是一下就点醒了她。上游的材料来源,还有下游的销售渠道,是摆在她眼前的两座山峰。
即便资质符合,侥幸开了工厂,可是将来要面对的局面,也是她无法以一人之力可以解决的。
董芳深深的吸了口气,或许这次开不成工厂,也是塞翁失马焉知非福。
阳光落在信封上,董芳的心间也慢慢涌起了那秀眉广额的人影。
两个人之间,虽然有些事情从未言明。可是那潜藏已久的思念,就若春寒时的蓓蕾花儿,只等春日重来,便要逞奇吐露。
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