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四十四临危受命拉客户（第1页）

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第二天，当夏天来到湖贝金融服务社上班的时候，包括庄宇在内的同事们还在陆续前来吃早餐。夏天在办公室坐下，拿出日记本，补写昨天的日记。

他写道：“今天全天接见九个客户，很累。坦率地说，我是一个体能充沛的人，从高中毕业以来，无论是农村劳动或工，还是在学校的学习和在银行的岁月里，我只会为打开工局面而忧虑和担心，在自己胜任的工中从来没有像今天这样感到累。……”

这时，在隔壁办公室吃早餐的庄宇的手机响了，庄宇放下饭碗，拿起手机按了对讲键，说道：“啊，是。你说，蔡总，我在听。”

庄宇听了一会儿，又说：“我这边是没有这事的，贷款要我们调查过，能贷才贷，没有什么先决条件。你刚才说的，我会了解清楚。”

庄宇放下电话，脸蛋微红，草草地吃完了早餐。随后，告诉秦现虹说：“秦总，你通知部门经理和营业部的黄林、吴冬梅，九点半钟到会议室开会。”

然后，他又到行政办公室找到伍冬至，对他说：“过十五分钟，你到我办公室来一下。”

伍冬至以为泰荣公司的贷款有了眉目，很高兴地应了一声：“好。”

随后，庄宇迈着匆匆的脚步向自己的办公室走去，后面跟着的是穿高跟鞋的秘书王花，王花几次跟不上庄宇的步伐，害得她两手收在腰间，做小跑步状才勉强跟上。

王花走进办公室，为庄宇开了空调，擦了桌子，倒了白开水。刚在自己的接待间坐下，伍冬至进来说：“花姐，早上好！”

王花看了一眼伍冬至，说：“庄总在里面。”

伍冬至小心地轻轻敲了两下门，小声说：“庄总，我是伍冬至。”

庄宇不冷不热的说了一句：“进来！”

伍冬至打开门，随即关上了。然后走到庄宇对面站着。庄宇在写他的发言稿的同时，问道：“你跟泰荣公司的蔡总是怎样说的？你说保证能贷到贷款？”

伍冬至红着脸说：“也不是这么说。我是说庄宇总经理很随和。……”

庄宇说：“你有客户介绍给我们是好事，但是能不能贷款我们要做判断，你为金融服务社的员工，这样对外承包做贷款是不能容许的。”

“我没有承包。”伍冬至解释说。

“你收他的介绍费又是怎么回事？”庄宇问。

“没有哇！”

“没有？人家的电话都打给我了。我告诉你啊：第一，你收的这五万元，跟贷款有关系，这是受贿，是犯罪；第二，这笔贷款，我和夏天做了判断，目前没有把握做成。这样的话，他会白白给你钱花？所以，你痛痛快快把钱给他送回去，免得他去公安局报案。第三，只要你在服务社一天，就不许搞这种帮人贷款的事。”

伍冬至红着脸，唯唯诺诺。

这时，在庄宇办公室前面的接待间里挤满了等待开会的人，听到里面庄宇的声音不小，都不敢开门。待到秦现虹到来，他才打开庄宇的门，问道：“庄总，会议在外面开还是里面开？”

庄宇说：“先在外面开吧。”说完，叫伍冬至自己去泰荣公司处理善后事情。

参加会议的人看见庄宇真的发火了，都不吱声，静静地等待开会。

不一会儿，庄宇从自己的办公室出来，在椭圆形会议桌的主要位子上坐下。

秦现虹主持会议，开场白说：“今天开会，一是讲人事上的事；二是现在形势紧迫，研究多贷一些款的问题。三是，现在雨季到来了，安全保卫工要加强。现在请庄总讲话。”

庄宇说：“我们上次开会讲了信贷部门要抓紧做工，不行的就要换人。现在，讲的是全社的人事问题。首先，营业部张经经老师走了，提黄林、吴冬梅为一级业务主管，共同主持营业部的工；计划部有袁爱萍、熊自伦两人，小袁负责现金计划，小熊负责信贷计划。我要说明一下，计划部的工离不开信贷部的支持，因此，搞计划的同志要多与信贷经理协调。由于叶佬已离开，在一般情况下，业务上可以与夏经理多联系。办公室增加一个机要员名叫韩小妞，负责文件收发、档案管理和打字。三个信贷部在这次清理人员后，每个部各保持三个信贷员。一部有李朝阳、汪洋、戴南；二部有欧忠诚、刘爱华、王丹；三部有李国兰、舒光荣、陈丽。另外，刘英贵也为信贷部的人员，负责三个信贷部的档案管理。对于信贷部人员，我要强调两点：一是在试用期满没有办法达到存款任务的，我们不养闲人，一律予以辞退；二是信贷人员要保证清正廉洁，不能利用贷款谋取其他利益。这点，信贷经理要以身则。”

夏天注意到，在人事安排上，庄宇并没有像陈士清讲的那样，在叶佬走后，任命他为信贷总经理。但是，他没有什么不满，因为从负责任的角度上说，金融服务社的信贷总经理是一个愁买愁卖的苦差事，外人只知道他们吃香的、喝辣的，不知道有时给人当孙子、给人拜神的窘境。夏天反而认为有三个平行的经理更能进退自如，恰当地表现自身的价值。

庄宇说完第一个问题，喝了口水，继续说道：“现在讲第二个问题。”

说完，他拿出计划报表，边看边说：“我们现在有2.5亿的存款，而贷款才1.5亿，如果过几天，我们把安延汽车城公司的贷款还掉3000万的话，那么就只有一亿的贷款了。我们有那么多存款要付利息，而能够收入利息的贷款才一亿，这样算下帐来，我们就要亏损。那么，我们就没有办法向股东交代，我们的饭碗就没有了。所以，这是最近几天全社的大事，大家都要找出能够消化大额资金的贷款大户出来，供服务社选择贷款。”

庄宇说完，看着三个信贷经理说：“你们三个信贷部，手上有多少个有贷款意向的客户？现在就汇报一下。一个一个来，一部徐东海先说。”

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