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第十一章 60部分（第2页）

【简易浮桥b，中国人往来免费。在桥头，设铜质纪念碑。木桥a，由租界方面拆除】

1907年12月，铁桥c竣工：

【浮桥b，后被拆除。铁桥c一直使用，完好保存】

表过插话，按下不提：

【车内铺棉褥子，垫竹篾凉席。还个荞麦皮枕头，裹竹篾枕席。布口袋，装些食物。还中尺寸粗陶坛子。盛酒那种，大团布头做塞子。草编网兜兜住，走路可拎着。干啥呀？权旅游水罐，盛满热茶】

一路上说说笑笑，西南方向：

【见着哪个店铺，下车下马。进门打千揖，形容恭谨：华廷玺股份，各类货品。源头发庄，送货上门（源头发庄：一级批发商，几乎最低价格）】

骏马大车，还有骑马的：

【如此送货，着实罕见。2位女眷，浑身绸缎。讲话文质彬彬，抱个孩子做买卖。甭问，大家族生意。任哪家店铺，都高看。问明价格，扒拉算盘。进货不在话下】

九方载文瞧着粗鲁，绝不傻：

【仔细听3位前辈讲话，努力做好学徒。搬抬扛送，绝不吝惜气力。心里痛快，认定跟着公司有前途。老年间有些行业学徒，待遇实在太低。华廷玺绝不肯，兹要出力就给钱。多少，在自己】

走走停停，直到一处繁华镇子：

【左兜右转，划拉店铺。4个人，相当勤谨。相互帮衬，最恰当时机开口。说话很大气，且极有分寸。永远把店铺人员，放在最重要位置。让对方充分体会，高高在上优越感】

林昭嗣、密普卿，都说过类似：

【仅仅对我们中国人，才可以用，儒家的谦恭礼让。生意场，让同胞占些便宜，我们吃些亏。仅仅对我们中国人，才能收获人心。跟同胞做生意，一定把自己放低。成败关键】

香芹精于推销，曾总结经验：

【东西再好，看个人不顺眼，大概…老话：人争一口气。花钱买，就是为开心。所以买主，争这口气。去到不认识地方，心里好像烧火。滔滔不绝夸自己货物，让人家很讨厌。没有半刻钟：对不起，我们很忙。您请】

表过插话，按下不提：

【再看这边厢，隽隼丘。江岸大城（隽隼丘：区域名。具体由来，无从考证。相对繁华所在。隽隼：junsun。4声，3声）】

商业街路面，全镇最讲究：

【粗加工石块。虽不规则，凑合看过眼。路面先用砂子垫层，中砂、粗砂为主，细砂比例很小。不可纯用细砂垫层，不可黏土垫层。再铺石块，填充缝隙。最后，巨型圆柱体石头碾子。人力用绳拖拽，反复碾压。成型后，瞧着很不错】

店铺林立，高矮错落：

【2层的，楼上住家。可能店主家眷。1层的，有些前店后厂。譬如食品、缝纫、家用品手工。也有纯店铺，东家在镇上另有居所。做生意要形象，砖瓦结构。青砖居多，有些红砖。若一力考究，外墙体刷石膏。再贴个花花绿绿，手绘海报，甚至外邦文字。乡民哪里读懂。白色显脏，少有人用】

餐饮基本拆卸门板，一眼瞧正喧闹：

【煎炒烹炸，汤煮水滚。各类面点，小吃。厅堂坐满，只能桌凳堆放门前。露天摆道场，神龙见首不见尾】

食客悠闲的，要些肉馅儿锅贴：

【摆壶茶，云山雾罩一番。上起秦汉风流，下至明清往事。说着说着，自家竟跟哪方历史名门，攀了亲戚。有鼻子有眼，甚至相告：出来吃东西，忘记带宗谱。哪天给你看看】

再瞧听者，个面皮错愕惊慌：

【相识许久，竟不知您祖上…朝廷封疆大吏？失敬，失敬】

如此郑重其事，不由得您不信：

【再打量旁边桌子，食客听了满耳。面孔上300分不屑，认定吹牛皮，乱找名人耀祖光宗。嘴里咀嚼排骨面，含含糊糊跟友人搭讪。无非含沙射影，指责世风日下。不学无术之辈甚众，老脸皮厚过长城墙砖。乱攀啥亲戚…干脆讲，满门皇亲国戚。那多威风】

饭铺掌柜，哪工夫理会这等闲碎：

【满脑门汗珠，竟顾不得抹一把。坯布对襟无袖，两肋可打结。早已湿透，贴实了脊背。站定滚汤锅前，右手长竹筷忙活捞面条。嘴里吆喝着：红烧肉面，一碗！哪位客官】

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