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谈判都一样。
眼下这次谈判,跟之前在公司的融资谈判,并没有本质上的区别。
只不过所处的位置换了,从被求的一方,变成了求人的一方。
所以,N社方面固然贪心不足,有点待价而沽的拿捏,但陈远这边,也没有给出真正的底线。
当然,他也不是瞎说。
第一,《跑跑卡丁车》刚刚上线公测,表现的确不是很好,迄今为止,同时在线人数不到两万。
第二,相比主流的升级打怪游戏,这类休闲网游市场天然偏小,国内的大厂,也的确并不如何感兴趣。
综合这两个因素,三十万美元授权费,外加百分之十的利润,其实也没有N社说的那么没诚意。
关系到钱,N社方面自然也不会轻易让步,很快反驳道:“表现不好是因为才刚刚上线,对于这款游戏的品质,我们有十足的信心,相信将来,它一定可以取代前作《泡泡堂》,成为休闲网络游戏领域的扛鼎之作。”
“然后呢?”
“会有很多有实力的大公司寻求代理权?”
“不见得吧,我们国家大的游戏公司,数来数去就那么几个,盛大,九城,光通,网易,贵国NC跟我国新浪成立的合资公司,勉强也算一个。
他们真的稀罕这个代理权吗?
盛大,就跟它的名字一样,家大业大,这个代理权,貌似可有可无。
九城,攥着贵国同行研发的《奇迹》,暴雪《魔兽世界》的代理权,也在年初拿下了。
光通,《传奇3》都没弄好,一手好牌打得稀烂,且不说他们有没有兴趣,就算有,你们觉得有意思?
至于网易,别想了,人家走自主研发线路的,根本就不是一路人。
而且人家老总很忙的,既要在搜索领域布局征战,得空还要养猪,根本没空来。
新浪就不用说了,《天堂》在贵国什么地位,在我们国家又是什么情况,你们比我清楚。
况且,人家不好好的搞好《天堂》,和即将到来的《天堂2》,要一款卡丁车做什么?
脑子又没进水。”
功课还是做得很足的。
国内有实力的游戏公司,代理商,就那么几家,不是家大业大不在乎,就是已经有的项目都做不好,根本没精力搞更多的东西。
说完,示意了一下,徐颖趁机递出一份文件:“这是第九城市代理《魔兽世界》的情况。
第九城市,在我国,仅次于盛大,其代理自贵国NCsoft的《奇迹》,在大城市的市场占有率,并不比《传奇》逊色,公司掌门也以一点五亿美元的净资产,荣膺去年的福布斯我国富豪榜,排名六十六。
《魔兽世界》就不用说了,这个你们应该清楚,其开发商动视暴雪,是《魔兽争霸》和《星际争霸》的开发商,粉丝遍布全球。
这款游戏,不论技术,还是质量,亦或是消耗资金,市场前景,都远不是贵公司的卡丁车可比。
可就如这份文件上所言,第九城市,动视暴雪,加上一款堪称史诗巨作的游戏,强强联合,授权费也只有三百万美元,销售分成仅百分之二十二。
而据我们了解,代理自贵国的游戏,授权费没有超过一百万美元的,售后分成也没有超过百分之二十的先例。”
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