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第三十一计 美人计（第1页）

［提要］

对强大的敌人，不利于采取攻势，而利于采取守势。采取守势的目的是利用敌人的弱点，对敌进行渗透和瓦解工作，以争取达到彻底战胜他的目的。对自己的阵营，却要特别强调团结一致，还要保存和发展实力，使自己由弱变强，转败为胜。

[原文]

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

[译文]

对付兵力强大的敌人，就要以主要精力对付他的将帅；对付有智谋的将帅，就要设法找其弱点挫败他们的意志。将帅斗志衰弱，部队士气消沉，他们的势力必定自行萎缩。利用敌人的弱点，加以操纵推演，可以扭转局势而保全自己。

[解析]

对于兵力强大而又富有明智的将帅的部队，不可与之言战。宁愿顺应于一时。顺应敌人的方法有很多，施以“美人计”就是其手段之一种。

有人说：“上帝创造男人去创造世界，再创造女人来控制男人。”

美人者，漂亮之女人也。利用美女去对付敌人则为“美人计”。

女人，是美丽的动物，美女却是美丽之中的美丽者，虽然不善于提枪杀敌，难以力胜，但能“巧笑倩兮”，工于媚眼，哪怕是铁壁铜墙，要塞保垒，三军无法攻破，主将束手无策，只要美人的腰肢一摆，媚眼一飞，保管烟消灰灭，缴械投降，所谓“炮弹不如网弹，枪头难敌枕头”，可见裙带之魔力，元胜武力之多多。

“自古英雄皆好色，若不好色非英雄”。锋火相欺，不外博美人一粲，冲冠发指，无非一怒为颜。

古往今来，施展“美人计”以迷惑敌方将领，妖媚乱众，或者刺探军情，发展间谋，诸如此类的例子实太多了，真是举不胜举。

[兵家使用范例]

夫差与西施

春秋时代的末期，越王勾践被吴王夫差战败。而自囚于会稽山，永远称臣，屈辱求和。但，勾践每日卧薪尝胆，不忘会稽之耻。同时向吴王夫差献西施美女，一方面为了使吴王沉缅于女色，一方面为了消解吴王的警戒心。

相传，西施生于越国偏远的苧萝村内，因为出生在村子的西端，故名‘西施’。每天早上，挑柴出卖，而傍晚对分，就到溪边洗衣。

虽然衣饰朴实，可是天生丽质，耀阳照垢面，仍然明眸逼人，艳光四射。王维的“谁怜越女颜如玉，贫贱江头自浣沙”，以及淮苹园的“乱头粗服绝天姿，老媪何物生国色”，都是赞美西施的诗。

吴王夫差本是一代情豪，难免沉缅女色，越王勾践的大臣范蠡看出了他这个弱点，于是又物色了另一个娇艳的郑旦，和西施同赴吴国服侍夫差。吴王的臣下伍子胥一再劝谏，然而忠言逆耳，始终不为夫差采纳，最后将他处死。吴王得了两位美女之后，不惜物力、财力，日夜赶工营造壮丽的宫殿，与可容数千宫女的姑苏台。日夜笙歌曼舞，宛如人间仙境。从李白的诗中，可见其景：风动荷叶水殿香，姑苏台上见吴王；西施醉舞娇无力，笑倚东窗白玉床。

突然战鼓一声，越军杀到，终于三战皆败。吴王最后登上姑苏台跪地请和，但被范蠡拒绝。终于在众叛亲离之下，自杀身亡。

[商战使用范例]

美女经济

在越来越时尚的今天，商家对美女经济越来越重视。作为一种特有的经济形式，在美丽后面，美女经济有其特定的经济要素、运行机制，因而形成了自己的经济特点。

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