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“也不能说条件,只是一种商业模式,现在你的爱多在市场上还没有任何知名度,周美电器可以协助胡总推广,但条件就是以后爱多的产品只能由周美电器独家销售,不能有其他代理商。”
乍一听其实是个好事,因为周美电器现在的影响力多庞大,产品给周美电器独家代理肯定是不愁销量的。
可胡至标却有点犹豫,前期来看这的确有很大帮助,但是一旦爱多发展起来后,如果还继续保持这种模式难免就要受到钳制。
熊白洲看着脸色不断变化的胡至标,突然站起身:“既然胡总觉得为难,那这件事就当没说过,下午我还有点事先告辞了。”
熊白洲站起身,管才让和曾敏也都跟着站起身。
“胡总。”
有人忍不住劝道,这就是摆在眼前的机遇啊,为什么不答应下来呢。
胡至标眼光比他们长远,但现在的确是个不可多得的好机会,他咬咬牙说道:“那以后周美电器能不能只代理爱多VCD,不要销售其他品牌的VCD。”
“不能。”
熊白洲没有犹豫的拒绝了,反而内心对胡至标的欣赏却越来越多,在这种时候还敢提要求,一是说明胡至标内心有一种不服输的韧性,其次也说明他对爱多的未来非常看好。
“那能不能给这个代理权定一个期限?”胡至标退而求其次又提出一个要求。
正要走出门的熊白洲听到这句话,心中忍不住感叹:“真不愧是胡至标,即时反应能力真快。”
“胡总觉得多长时间合适?”熊白洲转过头问道。
“两年?”
胡至标试探道。
“四年。”
熊白洲翻了一倍,1999年的时候VCD时代已经落幕了。
四年时间还是在胡至标接受的范围内,他权衡后坚定的说道:“那就多谢熊先生的帮助了,爱多答应这个条件。”
“不必客气,互相帮忙而已。”
······
就这样胡至标的爱多卖身给熊白洲四年,在这期间周美电器除了要让爱多的产品上柜以外,还要协助胡至标进行宣传。
熊白洲知道自己是不会亏的,胡至标的营销能力不必多说,这个人会在中国的销售历史上留名的,熊白洲只是加速这个进程而已。
“以后,全权代理电器厂商的产品也可以作为一种谈判模式,周美电器已经到了可以提这种要求的地步了。”
回到办公室的熊白洲,一边看着刚刚签订的合同,一边对管才让说道。
管才让其实心里有疑问,但熊白洲没有主动说,他个性稳重也不会随意发问。
熊白洲似乎看出了下属的问题,他自然不会解释太多,只是笑着说道:“有句话怎么说的,看他起高楼,看他宴宾客,看他楼塌了,有时候并不是所有的好东西都适合自己,也不是适合自己的所有事情都要去做的啊。”
······
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