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054三方势力（第1页）

过了十几天，萧文生和秦俊忠离了西城，前往狄州收购狄州牛奶厂。这一年多，萧连树在煤城收购了不少煤矿，隐然已经是煤城最大的煤炭大亨了，他也赚了不少钱，他向萧文生保证，如果需要资金，两三个亿不在话下。萧文生不想动用他太多资金，叫他给自己五千万，加上去年收购河东钢铁厂剩下的五千万，他这次收购狄州牛奶厂有了一亿资金。

梁俊胜回了省城后，立即和孙涛来了狄州。他们在狄州牛奶厂附近租了一个小旅馆落脚，天天打探狄州牛奶厂的动静。

“萧先生，情况有点不妙，现在至少有三方势力向收购狄州牛奶厂。一家是来自北方省的惠民牛奶实业集团有限公司，这是全国知名的牛奶公司；一家是狄州牛奶厂厂长狄曼生，她在狄州牛奶厂工作二十多年，整个狄州牛奶厂都是她的亲信；一家是来自北京的北京国恒食品厂，北京国恒食品厂主营面包蛋糕等食品，几乎垄断了整个BJ市场。这几年北京食品生活水平日益提高，生活要求也越来越高，牛奶市场也成了一块大蛋糕。”

萧文生想了想，问：“他们的实力和急需性呢？”

梁俊胜急忙回答说：“北方惠民牛奶实业集团有限公司尽管是全国知名的牛奶品牌，但市场仅限于北方省，他们志在上市，急需扩大规模，这次收购狄州牛奶厂，除了筹了1亿5000多万资金，也派了主管销售、生产和运营的副总裁杨南生亲自挂帅，他们是志在必得。”

他接着汇报说：“狄曼生尽管资金不多，但胜在人脉，除了狄州牛奶厂上上下下全是她的亲信，她在狄州市政府也有着不同一般的关系。她已经向狄州市政府承诺，她收购狄州牛奶厂后，必然进行改革，早日使狄州牛奶厂赢利。狄州市政府比较支持本地人收购狄州牛奶厂，已经要求商业银行给她贷款8000万。”

他停了一下，继续汇报说：“北京国恒食品厂想扩大经营范围，借助本土优势，垄断整个北京的牛奶市场，然后扩展至LH市和华北省，他们至少筹了3个亿，也是咱们最大的竞争对手。”

萧文生又问：“狄州市政府的态度呢？”

孙涛回答说：“狄州市政府的态度比较暧昧，他们想扶植本地人，但也想叫几方势力竞争，他们坐收渔翁之利。”

萧文生笑了笑，“北京国恒食品厂的老板是谁？”

梁俊胜急忙回答说：“老板叫鲍智凯，满族人，他和金祈隆是发小，上次咱们打击金祈隆，我怕他这次借收购狄州牛奶厂向咱们报复。”

萧文生笑了，“你帮我约一下金祈礼。”停了停，“北方惠民牛奶实业集团有限公司的代表呢？”

梁俊胜又回答说：“杨南生大学毕业，能力出众，很得人心，主管北方惠民牛奶的销售、生产和运营，他差不多管了北方惠民牛奶一半人。他和总裁符孝文在战略上优分期，这次收购狄州牛奶厂或许是符孝文打击他的一个借口。”

萧文生笑着看看孙涛，“你也帮我约一下他。”

孙涛愣了愣，“我怕他不好谈。”

萧文生自信地笑了，“我尝试说服他。”

秦俊忠插言说：“狄曼生呢？”

萧文生笑了，“说服了这两家，再约狄曼生。狄州牛奶厂改制主管人是谁？”

“主管畜牧业的副市长李宓，本地人，和狄曼生是熟人，”

萧文生看看秦俊忠，“俊忠，狄州牛奶厂交给我了，你的任务是做足功课，不要书到用时方恨少。”

秦俊忠也笑了，“你这么自信满满地收购狄州牛奶厂，我怎么敢叫你再以后经营上失望呢。”

梁俊胜拿了一本资料，交给秦俊忠，“俊忠，这是狄州牛奶厂货源和市场的分布图，希望能给你帮点忙。孙涛是华北省人，他做你的导游。”

秦俊忠非常感动地接过，“谢谢你，俊胜。”

接下来的几天，萧文生留在旅馆静候梁俊胜的消息，秦俊忠在孙涛的陪同下，走访狄州牛奶厂的客户群和养殖户们，他相信萧文生，只要他说收购狄州牛奶厂，他必然能够成功，自己要做的是如何管理好狄州牛奶厂了。

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