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013改革会议（第1页）

第二天早上，萧文雨到了南天大厦，他叫来刘家慧，指示他给萧文立萧大成萧连权萧连杨萧文威马建华刘元春路家廉鲁忠义众人打电话，叫他们后天上午九点来南天大厦开会。

周三上午九点，萧文立和萧大成萧连权萧连杨众人来了南天大厦，除了他们，邱牧、汪泰华、张天阳、轩攀登、萧大兵也应邀出席了这场会议。

萧文雨看看众人，笑着说：“周日的时候，我去了龙华村的饭店，和王红雨孙智浦聊了一会，发现咱们饭店的经营状况非常糟糕。厨师是以前的厨师，饭菜是以前的饭菜，龙华工业区和龙华村的客人比以往要多。”

萧大成萧大兵轩攀登众人没在龙华村呆过，但也知道萧文雨的创业史，他们从龙华村的一个小吃店起家，慢慢地开了南天饭店，后来成立了南天建筑，他们尽管不再去南天饭店，但这是他们创业的发源地，他们没有忘记。

“我和红雨智浦聊了聊，发现一个问题，不是他们没好好干，是市场形势在变化。南天饭店开业的时候，龙华村没几家饭店，小吃店也没多少家，但现在呢，龙华村大大小小的饭店至少500多家，大的饭店一下子能容纳三千多人，小的饭店是，咱们南天饭店也从原来最豪华的饭店沦落成了中档饭店。这也给我们一个警示，中端市场表面看有难度，但实际上，只要你有钱，愿意投资，便能进军中端市场。”

众人在自己的行业内打拼多年，深知一个企业经营到某个阶段便面临着大大小小的问题，有时候也往深层次地考虑这些问题，纷纷点头附和。

萧文雨接着说：“咱们要想创下一个百年基业，不能满足现状，必须要不断地改革。穷则变，变则通，通则达，咱们不能只在面临危机的时候才去变通，要有一个预判性，在潜在问题未形成的时候进行根除，从而减少走弯路。”

轩攀登笑着说：“文雨，你也太悲观了，南天集团新成立，不论规模、资金和技术，咱们都领先于同行，咱们现在要做的是借南天集团成立的优势扩大市场，有了市场，有了赢利，咱们才能扩大场地、购买新机器、招聘大学生进行转型。”

马建华赞同萧文雨的观点，“尼克公司来中国找生产商，也是东南亚经济出了问题，以后咱们中国的生产成本高了，他们也会抛弃我们，撤出中国，找一个成本比较低的国家或地区进行生产。”

萧大成赞同地说：“咱们中国在70年代末期也进行了经济改革，从原来的计划经济转向了市场经济，也有了中国今天的繁荣富强。但苏联没有改革，最后解体了。像RB，他们原来和中国一样是个封闭落后的封建国家，明治维新后，他们成了全球强国，也侵略了我们中国，给我们中国多达五十年的耻辱。二战之后，他们再次改革，教育改革，培养人才，注重质量，提高技术，短短几十年，又从一个民生凋敝的战败国又成了全球经济第二的国家。”停了停，“不仅RB，美国、德国、英国、法国这些发达国家也在不停地改革，像美国，大礼发展科技教育，利用高科技技术成果，改进传统工业生产技术，发展新兴工业和军事工业。90年代以来，又对社会经济进行改革，加大发展教育、科技事业的力度，促进以信息产业为代表的高新技术的发展，完成了传统产业的技术改造等。咱们要想做一个中国或全球知名的企业，不仅仅满足于规模大，也要做强，做这个行业的标兵。”

萧文雨微笑着点点头，“这几天，我一直在思考这个问题，如果我们不作出改革，南天饭店今天面临的困境是我们整个南天集团未来面临的困境，我们慢慢地被后来者追上，被这个社会淘汰，改革不仅是一件迫在眉睫的事，也是生死存亡的事。”

萧文威笑着问：“文雨，你想怎么改革呢？”

萧文雨苦笑着耸耸肩，“孙智浦提出南天饭店以后做特色菜，比如龙虾、烧烤、羊蝎子或火锅。但南天集团不是饭店，不能像南天饭店一样简单地做个特色菜。”停了停，“至于南天集团如何改革，我暂时没什么好主意，今天叫大家来，是想和大家一块商议商议。”

萧连权苦笑着说：“三叔，一向是你指挥大家，你没主意了，我们怎么执行呢？”

刘家慧笑着插言说：“一人寡智，众人多智，管理学内有个头脑风暴法，大家畅所欲言地发表自己的观点，然后再一块讨论，综合评估。”

萧文雨赞同地说：“头脑风暴法，这是个好主意，大家不要有什么压力，有什么想法，尽情地发言，然后大家讨论。”他说着，看看刘家慧，“刘秘书长，你帮忙记录一下。”

众人一听刘家慧要记录，纷纷你看看我，我看看你，没人说话了。

萧文立看众人都不发言，建议说：“文雨，这是一个战略问题，也是一个长期问题，我们不能草率地给出决策，大伙今天谈论的最多是个方向，至于能不能执行，这要回去内部详细地讨论讨论。”停了停，“我建议大伙畅所欲言地发表意见，你做个记录，然后我们回去后，做一个详细的方案给你。”ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

萧文雨笑了，“好呀，但大家也不能应付我，老是提出一些一加一等于二这么简单的方案给我。”停了停，“今天咱们讨论的不是绩效，是战略，战略目标或许能很快实现，或许一辈子都不能实现。”

马建华第一个发言说：“这个问题我已经想很长时间了，我们不能只替人家做代工，即便给尼克做代工，给阿帝兹做代工，但从长久来说，只要咱们没了利益，他们立即毫不留情地抛弃我们。中国的人力成本和资源成本越来越高，政策优惠也越来越少，除了中国市场，他们多数不愿意再中国生产，他们将转移至成本更低的国家和地区。这好像以前的长工，不管他们再努力，最多是一日三餐，没有自己的田地，没有自己的房屋，倒不如一个贫农，他终究有自己的一亩三分地。我们想生产自己的产品，打开自己的市场，创造自己的品牌。”

萧大兵讥笑说：“大家都想做自己的产品，但要有技术，有市场。”

马建华对萧大兵的冷嘲热讽很不满，淡淡地说：“第一，除了咱们自己的设计师，我计划从意大利或法国聘请几个服装品牌大师过来帮忙设计一些服装款式，组织生产，然后推向市场。开始的时候，我们能低价销售，快速占领市场，以后我们有了市场，有了品牌，有了客户，再慢慢地提高价格。”

萧大兵又说：“这样不是要投资很多资金？”

萧大成不高兴地说：“大兵，马总说的非常好，如果马总有任何需要，尽管来找我，我希望以后在我们古城老家的县城内，也能看到咱们南天服装生产的衣服和鞋子。”

马建华非常感动“谢谢萧总支持，我不会叫你失望。”

萧大成笑了，“不客气。我们的策略不能只满足于从南方交易会拿单子回来帮人家加工，从中赚点辛苦钱，我们要自己找市场。第一，我们扩大市场范围，派遣营销团队前往欧美和RB参加他们的展览会，推销我们的技术能力和加工能力，在他们的市场上接下单子，帮助他们生产零部件；第二，我们找汽车和摩托车厂家合作，帮他们生产一些零部件；第三，我们也做自己的产品，开始的时候，或许我们不能做成品，但我们能做一些简单的成品，像汽车行业，我们不能做发动机，不能做底盘，不能做变数箱，但我们能做转向轴，能做座椅，能做排气筒。”停了停，“咱们南天机械在行业内多多少少也有点名气了，开始的时候，或许有点苦难，但靠我们的实力和名气，我想没太大问题。”

接下来是萧连权发言说：“我们南天国际不能只是从国外接一点单子，然后拿到国内找人生产，然后交货给客户，赚一点差价。这种生意短期内因为信息不对称能赚一点差价，从长期看，优势和利益终究有一天忙忙地失去。我想从国外采购商品，然后在国内开辟市场。”停了停，“我们不是简单地做代理，我们是做自己的市场，是投资，是承担风险的投资。例如，要春节了，国内需要进口水果，我们从国外采购水果，然后在国内销售，采购的价格我们和国外果农谈，销售的价格我们和国内的水果商谈，如果卖不出去，风险我们来承担。如果卖出去了，赚了多少钱，也是我们自己的。”

路家廉有些不乐意地说：“这样我们不是要投资很多钱？”

刘元春不满地说：“风险和收益成正比，我们冒了风险，才能有更大的收益。老外不是傻子，靠关系拉单子的生意以后越来越少，我们现在赚了钱，要投资以后，比如和国外供方签订采购合同，一年采购多少，到了时间，我们付钱拿货，然后往国内销售。”

接下来，大家你一言我一语，有时候争的面红耳赤，有时候谈的其乐融融，大家谈了一上午，萧文雨感觉不到位，下午继续谈。

下午四点多，萧文雨满意地看着众人，“非常好，大家的发言都非常好，非常到位，大家都很有想法，我很高兴。今天发言的内容，我和刘秘书长会好好地汇总和整理，然后发给你们，供你们参考和完善。”停了停，“你们收到汇总后，不能只局限于口头上或纸面上，要给出一个详细的改善方案和执行计划提交给我，我下一步的工作监督和审核你们的落实情况，看你们是否在改善方案和执行计划在执行，如果执行了，我有奖励，如果没执行，我要惩罚你们了。”

刘家慧看着满满的几页纸，笑着说：“萧主席，这么多建议，我怕一下子改不过来。”

萧文雨看看众人，笑着说：“我也不要求大家一天能改变，我要的是百年基业，是一个与时俱进的改变。”

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