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015新的商业（第2页）

路家廉有些不好意思地说：“这还差不多。”

萧文雨暗暗欣慰，萧连权不仅在提高自己的业务能力，也在读书以提高自己的理论知识。萧文生的名言是“读书人打不了天下，但坐天下的人必须读书。”以后自己也要多读书，读好书。

萧连权接着说：“这些有风险的项目，我已经从南方财经大学聘请两个博士生帮咱们分析风险和收益，只要有合适的项目，我们立即投资。”

萧文雨又笑着说：“上次去龙华村，没去南天超市看，情况怎么样？是不是和南天饭店一样呀？”

萧连权点点头，“这几年，南城外来人口越来越多，超市也越来越多了，大家即便买包餐巾纸，也都去超市了，咱们南天超市和南天饭店一样，慢慢地落伍了，只能满足老百姓的日常需求，赢利已经大不如从前了。”

萧文雨很欣赏他这个有问题不隐藏的性格，“你有什么策略呢？”

“针对这个问题，我想有两个解决策略。一个是进军商厦，不管商厦卖什么东西，给人一种上档次的感觉，像一包餐巾纸，你在超市买，最多五毛钱一包，你要到了商厦，卖给你五块钱你都感觉便宜。”

萧文雨相信这个观点，他在省城的时候，有次帮一家商场老板装修房子，他家卖鞋子，一双进口皮鞋标价200多块钱，没人买，有人给他出个主意，标价2000块钱，结果新的价格标上去之后，立即被人抢购光了。不管什么时候，人们都改变不了自己的虚荣心。萧连权的爸爸和哥哥们刚好也在这家商场卖糖果，自然也听说过这个故事。

萧连权继续说：“表哥管理超市有经验，但管理商厦没经验，永奎表叔在省城管理一家商场多年，经验丰富，我想请他过来帮忙。”永奎表叔叫宫永奎，是萧文雨二姑的儿子，比萧文雨大了五岁，大学毕业后，在省城一家商场上班，他非常努力，又能干，从一个业务员开始，一步一步，已经做到商场经理了。

萧文雨点点头，“很好，这样的话，咱们商场也能销售钟表、服装、化妆品这些高档进口商品了。”停了停，“表哥这儿，我今天晚上给他打个电话，看看他愿意不愿意过来？”

萧连权继续往下说：“这两年，全球知名的十大超市，进驻南城的已经有了七家，他们规模大，资金雄厚，供应链完善，成本也低，和他们相比，咱们简直是游击队了，这也是咱们最大的敌人。像建安区，这是咱们的根据地，市场分布合理，又有着深厚的人脉网络，美国山姆超市没来之前，咱们十几家连锁店几乎垄断了整个建安区的零售业，但山姆超市来了之后，咱们十几家超市的销售额不如他们一家，利润更没法说了。”

萧文雨笑着点点头，“南城的城市目标是2000多万人，这些人百分之九十的是外来人口，一个人一年消费一万块钱，一年有2000多亿的销售额，这是多大的一块蛋糕，稍稍有商业意识的人都要来分一杯羹，何况南城与海州、南平、南华形成一个经济区，彼此呼应，在一个城市打出了市场，很容易进军另一个城市。”

萧连权符合地说：“是呀，我和路总商量好了，我们也开一个能与山姆、卡瑞相抗衡的大卖场。我们像抗日时期一样，大卖场是八路军做主攻，超市和连锁店像游击队、县大队、区小队和民兵做配合，一个一个地拔掉RB鬼子的城堡H县城。”

路家廉补充说：“南城是咱们的根据地，咱们第一战是收服南城市场，收服了南城市场后，我们也在海州、南平和南华几个市开几个大卖场，同时推广我们南的超市和连锁店。”

萧文雨赞赏地说：“不错，咱们已经有了五十多家超市和连锁店，如果全面升级，耗用资金太多，但开三五个大卖场，却花不了多少钱。”停了停，“我们也不能全靠自己的力量来扩充地盘，最好能找一些小超市加盟，咱们除了收取一些加盟费，也能扩大咱们的知名度。”

路家廉不赞同地说：“这些人鱼龙混杂，认钱不认人，只会拖咱们的后腿。”

萧连权笑着说：“他们既然加盟了咱们，必须符合咱们的要求，咱们也定期派人过去督察，如果满足咱们审核，咱们继续同意他们加盟，给予他们技术和产品支持，如果不满足咱们审核，咱们撤销他们的加盟权。”

萧文雨总结说：“不错，咱们联合之后，采购量大了，也有资本与生产厂家谈价格，咱们有了价格优势，这些小店也更愿意加盟咱们了。不过，你们也要做好监管，不能一颗老鼠屎坏了一锅汤。”

一晃到了午饭时间，南天大厦尽管有自己的餐厅，路家廉在这儿吃不惯，他提出出去吃饭，萧文雨和萧连权不好拒绝，与他一块在南天大厦附近的一家高档餐厅吃午饭。

午饭喝了点酒，萧文雨不再回南天大厦，他叫刘家慧回南天大厦守着，他回白云山城休息。

晚上的时候，他给宫永奎打了电话，问他是否愿意来南城管理商场。宫永奎非常乐意过来，他在省城做的不错，但省城工资低，他家有两个孩子，他老婆不上班，他岳父又经常生病，开销比较大，二姑和二姑父在家务农，收入少，不能帮多少忙，他的日子过的非常紧巴。南天集团成立后，他早想来南城发展了，但没有合适的机会，家里又非常缺钱，只能过一天挨一天了。现在萧文雨请他过来，他怎么能错失这个天赐良机呢？

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