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018营销策略（第1页）

一晃一个星期过去了，萧文雨给萧连杨打了电话，告诉他明天去南天科技指导工作。第二天上午，萧文雨和刘家慧前往太平镇南天科技督察工作。

萧连杨已经在带着南天科技的管理团队在会议室，萧文雨和众人寒暄后，请众人坐下。众人大多数与萧文雨相识，萧连杨不再介绍，他重点介绍了几位南天科技成立后新招聘的同事。最后一位是个四十岁左右、中等个头、白白净净、稍稍偏胖的青年男子，“三叔，这位是咱们南洋科技生产技术部总监罗志亮罗总。”

萧文雨一惊，他上周刚刚给萧琳打了电话，今天罗志亮已经来了南天科技。“罗总，欢迎，欢迎，南天科技要进军通信行业，亟需人才，你这是雪中送炭呀。”

罗志亮急忙谦虚地说：“萧主席和萧总年轻有为，求贤若渴，礼贤下士，能跟着你们做事，是我的荣幸。”

萧文雨笑着问：“罗总，自从95年手机中国之后，中国通信行业发展一日千里，传呼机和手机不再是大款们的专用，慢慢地成了大众的通信工机具，我和连杨也想抓住这个机会进军通信市场，但我们缺少生产手机的生产线，你有什么高见呢？”

罗志亮急忙笑着回答说：“南洋科技在中国建厂的时候，生产设备除了少数从南洋本土运来，大多数从RB和台湾采购。电子科技行业，RB说第二，没人敢说第一。台湾受RB文化影响，电子科技也闻名全球。”

萧文雨又问：“电视机、冰箱、空调、洗衣机、光碟机这些家用电器咱们南天科技尽管有了不小的突破，但与RB家电相比，依然有着不小的差距，我们曾尝试向RB家电行业采购生产线，被他们婉言拒绝了，现在我们想进军通信行业，以后是他们的竞争对手，他们怎么愿意扶植一个潜在对手呢？”停了停，“我听人说，RB人喜欢卖给我们一些他们淘汰的产品，我们又怎么区分呢？”

罗志亮暗暗赞叹，急忙回答说：“南洋科技建厂的时候，我有幸跟着陈总参与了设备采购和生产线排布，除了掌握了设备性能，也一直与RB和台湾几大设备生产厂家保持着业务联系。我已经和采购部曹总谈好了，近期前往RB和台湾考察和洽谈采购业务。”

萧连杨笑着插言说：“三叔，手机行业内，RB手机的主要竞争对手是诺基亚和摩托罗拉，咱们来搅局，或许有利于他们与诺基亚和摩托罗亚竞争呢。”

萧文雨又看看技术总监李康，“李总监，咱们从未生产过手机，你有什么策划呢？”

李康急忙回答说：“萧主席，这几天，我和萧总去了太平洋数码中心，找了几个手机店老板，他们非常有兴趣来咱们南天科技做技术顾问。”停了停，“除了从人才市场招聘通信专业的毕业生，我也和中国几大名校通信学院院长和毕业分配办的老师联系，他们帮咱们推荐优秀毕业生。或许一两年内，咱们像游击队一样靠着东拼西凑生产手机，但两年后，咱们绝对能有自己的产品。”

萧连杨插言说：“文雨，田总与韩国AC通信公司联系了，我们帮他们做代工，除了积累经验，也能学习他们的技术。”

萧文雨想了想，“连杨，我和南平通信集团有限公司副总经理蔡明远是好朋友，他也有意进军通信市场，你多与他联络联络，请他给点意见。”又看看营业部总监毕克宇，问：“毕总，咱们南天科技的手机没有名气，没有市场，你想如何打开市场呢？”

毕克宇急忙回答说：“明年是XN奥运会，1993年，北京和XN竞争奥运会举办权，北京以两票之差惜败XN，错失举办权，代表团现场落泪。但中国人内心依然不能忘怀，我们借这个契机赞助中国参赛团队，宣传和推广我们的产品。”

他接着说：“我和李总也商量好了，靠硬实力，我们和摩托罗拉诺基亚有着一大截差距，我们不能全面硬拼，我们除了保证信号好、音质好外，也添加外观，中国人喜欢追求时尚，漂亮的外观和一些新的元素，比如手机音乐，图案的屏幕，这些也是打动客人的额外元素。”

营业副总监段勤符合说：“我们已经和国内手机销售商们达成协议，他们帮我们销售手机，我们依据他们的销售量额外赠送他们一些咱们南天科技的家电，比如他们卖了一百部手机，咱们送他们一台彩电或洗衣机。”

萧文雨笑了，“目标不要定的过高，大家都玩不成，激励作用发挥不了，等于没有激励，甚至有反面效果。东西不在贵贱，在于有和没有。我小时候，有个外地的方便面厂想打开我们市的方便面市场，在包装袋内放个卡片，集齐了卡片送一台彩电，但他们的卡片是水浒108将，大家根本收集不了，我们本地的方便面厂采用了买五袋送一袋的反击策略，他们很快铩羽而归了。”

萧连杨不好意思地说：“三叔，你不提醒，我倒忘了。”停了停，“我们除了降低条件，把电视改成电池、耳机或音响，也与南天服装配合，手机店帮我们卖手机，我们送他们带有手机店名字的工作服。”

萧文雨赞同地说：“好主意，你和马总商议一下，他也在推广咱们南天服装的产品。你也找连权谈一下，送点手表、挎包、红酒什么的。”

毕克宇继续说：“在售后服务上，我们和南天科技所有家电一样，全部延长退货、换货和维修时间，叫消费者放心使用。”

会议结束后，萧连杨请萧文雨出去吃饭，萧文雨原来不想同意，但想想罗志亮新来，大家吃顿饭，联络联络感情。

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