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萧文生又在西城呆了十几天,他派人找来了陈嘉良。陈嘉良已经在香港注册了北方地产,同时也移民去了香港。移民香港不过是他注册北方地产的一个策略,萧文生已经指示他,03年自己回南洋后,给他移民去南洋。
于静的葬礼上,陈嘉良怕打扰萧文生,没敢向他汇报北方地产的进展情况。他除了在选择总部所在地,也在组建团队,他大学的同学和西北第一建筑公司的同事们是北方集团的骨干。
萧文生非常欣慰,他又叫来王慧丽,告诉他自己要去澳洲一下,安排她在六月底的时候通知大伙来西城参加会议。
王慧丽看他恢复过来,暗暗赞叹,萧文生是个天生成大事的人。一日夫妻百日恩,他尽管很忙碌,但和于静很恩爱,众人去他们家谈事的时候,经常看到他们俩手牵着手,紧紧地依偎着。痛失爱妻,他至少要沉沦一段日子,但现在是他们事业蓬勃发展的关键时刻,错失了这些机会,他们不知又要努力多少年。萧文生却短短十几天从失去爱妻的悲痛中走出来,又要再次踏上征途,这是多么伟大和坚强的意志。
飞机在澳大利亚墨尔本机场降落,萧文生出了机场,看见马斌站在出站口。他接过萧文生的行李,有些愧疚地说:“萧先生,我没能和雷德达成协议,反而要你亲自来澳洲谈判。”
萧文生上了车,笑着安慰他说:“你很少和老外打交道,缺乏经验,我多少和老外们谈了几次生意,有点经验,交给我了。”停了停,“双方分歧是什么?”
马斌急忙回答说:“雷德是意大利移民,祖上在意大利经营红酒,他的不少同族人都在意大利有酒庄,他也和他们保持着联系。他的葡萄树全来自于意大利,酿酒的方法也来自于意大利,他认为他的红酒价格要和意大利红酒一样,同时也要求我们一年的销售额不小于1亿美金。”
萧文生淡淡地笑了,“他这是做梦娶媳妇,净想美事。他想按欧洲红酒的价格,要有欧洲红酒的招牌。”停了停,“我已经拿下了美洲红酒的销售权,他要合作,咱们帮他开辟中国市场,他不合作,咱们叫他在中国市场没有立足之地。”
马斌也有了信心,“澳洲年产10亿升左右红酒,80%出口,中国的未来市场至少能吸收他们15%的红酒出口,现在不找个有实力的合作伙伴进军中国市场,一旦中国市场成熟了,他们汤都没了。”
萧文生笑了,“好,咱们保持着这个信心和他谈判,看他敢不敢乱要价?”
马斌惭愧地说:“萧先生,我没用,和他们谈了半年多,没看出他们的弱点。”
萧文生笑了笑,“你这是当局者迷,我是旁观者清罢了。”
马斌想了想,问:“澳洲红酒是新兴市场,即便拿下了他们的销售权,咱们如何帮他们推广市场呢?”
萧文生哈哈大笑,“在美国的时候,我已经想好了,咱们花钱资助一个电视栏目,主要讲解和宣传红酒的好处。”
马斌愣了愣,“这不是帮欧洲红酒打市场吗?”
萧文生又是一阵大笑,“中国红酒的未来市场是多大,国产红酒有多少,欧洲红酒又能进口多少,剩下的不全靠这些新兴红酒市场来补充吗?这好比养鸡,鸡养的多了,大家都有蛋吃。”
马斌又惭愧地说:“我有些目光短浅了。”
在墨尔本休息了两天,萧文生叫马斌通知雷德,自己要和他谈判。马斌急忙给雷德打电话,告诉他萧文生来了澳大利亚与他谈红酒销售权的事。雷德约他们前往他的酒庄谈判。
雷德的酒庄在南澳巴罗莎谷地,他的葡萄园有一千多亩,也有自己的酿酒作坊,他们酒庄的红酒驰名整个澳洲,在欧洲也稍有名气。
雷德四十多岁,个头不高,有些肥胖,深色头发,他已经在酒庄门口等着了,看到萧文生和马斌来了,热情地和马斌握手,“马总,这位是萧先生了?”
马斌急忙介绍说:“雷德先生,萧先生久仰你的酒庄,特意来参观参观。”
雷德急忙伸出手,满脸笑容地说:“萧先生大驾光临,欢迎欢迎。”
萧文生笑着和他握握手,说:“雷德先生,你这个庄园依山傍水,景色优美。”
雷德尽管是意大利移民,但在澳洲几代人了,日常说的是英语,他看萧文生说一口流利的英语,急忙客气地说:“我太爷爷来了澳洲,喜欢上了这个地方,从老家带了一些葡萄苗回来种植,至今差不多150年了。”说着,他没有领萧文生和马斌进会议室,反而热情地带着他们参观他的葡萄园。
萧文生指着葡萄树,笑着说:“这是内比奥罗,又称雾葡萄,意大利皮埃蒙特产区的红葡萄品种之王。生长环境非常挑剔,需要阳光充足,土壤又以石灰泥质最佳。酿制的葡萄酒色泽浅淡,单宁紧致,酸度偏高,散发着焦油与玫瑰的香气,陈年潜力佳,陈年之后酒色渐变为橘色,风味细腻而富有层次。”
雷德愣了愣,吃惊地说:“萧先生博学多识,佩服佩服。”
萧文生笑了笑,“今年在美国,我有幸参观了美洲红酒协会主席布莱恩的酒庄,他给我普及了一些红酒知识。”
雷德又愣了愣,“你拿下了美洲红酒的销售权?”
萧文生笑着点点头,“不错,布莱恩原来想援助我1000万美金扩展中国市场,我拒绝了。”
参观完葡萄园,雷德请萧文生和马斌进了会客室,亲自给他们冲了两杯咖啡,笑着说:“萧先生,马总说,你已经拿下了美洲红酒的销售权,恭喜你。我祝你早日打开中国市场,然后咱们再携手合作。”
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