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008兑子战术（第1页）

东宫和西宫进行的如火如荼，萧文雨和刘元春跑东跑西，除了东宫和西宫，自然而然地谈了南天大酒店。南天集团成立后，刘元春原想把南城大酒店改名南天大酒店，萧文雨没同意，毕竟，她是看自己的面子加盟，没有任何隶属关系。后来，萧文雨和刘玉春结婚了，刘元春再次提出给南城大酒店改名，萧文雨不好拒绝了，从此南城大酒店改名南天大酒店。同时，刘元春也成了自己的大姨子，论公论私，自己都要过问南天大酒店的生意。

“姐，这段时间没和你谈论南天大酒店的事，现在扩张顺利吗？”

刘元春苦笑着叹口气，“我不知道说顺利好呢，还是不顺利好呢？”

萧文雨愣了愣，笑着问：“怎么这么说呢？”

刘元春又叹口气，“南城大酒店，短短几年内，珠三角有了我们十几家分店，这是非常顺利。但我想往外扩张，在上海和长三角却输的一败涂地。”

萧文雨愣了愣，“上海和长三角是中国经济发展重点区域，酒店需求量不少于珠三角，咱们南天大酒店既是高档酒店，又是本土酒店，怎么能在长三角失败呢？”

刘元春苦笑着说：“95年，中华大酒楼在南城开业后，97年，南洋大酒店在浦东陆家嘴开了分店，接下来，他们在宋城和吴州、江城也开了分店。”停了停，“99年，萧连雯从人民大学毕业，担任北方大酒店总经理，2000年，他们在上海徐家汇、滨海、江城、宋城、省城开了分店，今年春节后，他们又在吴州、汉州、省城、西京、梅城开了分店。”

萧文雨暗暗吃惊，一个是北方酒店业发展的迅速，从99年在北京开第一家北方大酒店，到现在已经有了10多家分店；一个是萧连雯，这个当年跟着他们屁股后面疯跑的假小子终于长大了，她也能够独当一面和刘元春称作中国酒店业的绝代双姝了；一个是萧文生的信任，他竟然敢把北方大酒店北京总部这么大的重任交给萧连雯一个刚毕业的大学生。

“北方大酒店成立不过两年多，怎么扩张这么快呢？”

刘元春感叹地说：“他们在北京的酒店挨着几大部委，就住的客人多数是地方知名人士，他们很容易和这些地方势力搭上关系，在他们的地盘上开分店。”

萧文雨背后一阵发凉，不知是喜是忧。萧连雯和萧文生有如此成就，他要高兴，但萧文生是南洋集团继承人，自己要向南洋集团报仇，有着一个如此强大的敌人，他不由得担忧自己和南洋集团战争的结尾。

刘元春接着说：“我们原来在人民广场开了一家酒店，但南洋大酒店和北方大酒店遥遥呼应，几大国际酒店也给他们几分面子，他们夹击着咱们，咱们根本没任何市场优势，多的时候，一天十来个客人，少的时候，一天没两个客人，开了一年多，只好转让了。”

她继续说：“他们双方好像很默契，除了在上海、宋城、吴州、江城几个城市都开了自己的酒店，然后北方大酒店往北扩展，南洋大酒店往南扩展。这两年，南洋大酒店在洪州、炎州、明州和海峡几个城市都开了分店。”

萧文雨想了想，“长江以北太远了，咱们要和北方大酒店竞争，没有本土优势，不如从南方省周边省市开始，一步一步地往北扩张。”

刘元春苦笑着叹口气，“上海失利后，我也是这个计划，但南洋大酒店有着自己专业的分析团队，他们在一个城市开店的时候，首先分析这个地区的经济形势、人们的收入水平和消费愿望，像江南省，他们只在洪州开了一家分店，但在东南省，他们却在明州和海峡两个城市开了分店。他们已经在东南省的丰州和中南省的罗州选好了地址，计划明年元旦分店开业。”

萧文雨暗暗感叹，南洋大酒店不愧是全球知名的连锁酒店，他们除了一流的经营团队，也有着一个完善的分析团队。明州、炎州和洪州是东南省、中南省和江南省的省会城市，海峡市和台湾隔水相望，也是国家战略发展和旅游城市，他们在这几个城市开店合情合理，但他们在丰州和罗州开店，却充分显示了他们的未来眼光。丰州是东南省服装生产基地，也是中国几大服装基地之一，不管国内和海外，都有着广泛的市场，不管是批发商，还是采购员，他们到了丰州，都要住酒店，像南洋大酒店这样的外资酒店，自然而然地是他们的优先选择。罗州除了是中南省和中国知名的旅游城市，也是中南省第二大经济城市，不管是游客，还是投资者，都是他们的客人。

刘元春又叹口气，“全球市场已经非常成熟，谁要想开一家新店，都需要面临一番激烈的竞争，但中国是新兴经济市场，酒店业的需求和潜力都非常大，几大国际酒店巨头不太熟悉中国国情，只在上海、北京、南城、海州几大城市开分店，但南洋大酒店有着华人的优势，他们又有着中华大酒楼的成功案例，所以，他们一家接着一家地在中国开分店。”

萧文雨笑了笑，“亚洲金融危机之后，东南亚经济低靡，酒店业也低靡，南洋大酒店已经在中华大酒楼上尝了甜头，所以来中国大肆开店来弥补在东南亚的损失。”あ七^八中文ヤ~⑧~1~ωωω.78z*w.còм

刘元春无奈地耸耸肩，“我们也知道他们的目的，但缺少一个像他们一样的分析团队，只能像盲人摸象一样开店。”

萧文雨反而笑了，“读初中的时候，我们街上有个象棋高手，他是我们县第一名，也是我们市前三名。我们县第二名和他下棋，十盘棋输七盘，和两盘，赢一盘，剩下的人和他下棋，最多和一盘。”

“有次我们几个不服气，一块和他下棋，仍然输的一败涂地。后来，我们想了一个绝招，和他兑子。一开始，不管三七二十一，不停地找他兑子，最后大家只剩下几个子了，即便他能走一步算计十来步，但他的走了一步，我们立即懂了他的下几步，尽管输的依然多，然也有了和的机会了，我们杀了十盘，我们赢了和了四盘，输了六盘。”

刘元春恍然大悟，赞叹地说：“好主意，好计策，这和我们面对的形势一模一样，亚洲金融危机之后，南洋大酒店能在中国扩张，靠的不再是雄厚的资金和外资酒店的优势，靠的是一个优秀的分析团队，在这个团队的指引下，他们在上海、宋城、吴州、江城都以最少的资金赢得了最大的市场。”

“我们是本土酒店，资金雄厚，只要我们在他们旁边开店，然后充分利用我们本土酒店的优势，比如与本地企业和旅游团达成协议，给他们协议价或者送他们一些回扣、礼品，我们即少了盲目性投资，又能快速扩张市场。”

萧文雨暗暗高兴，中华大酒楼是老牌酒店，已经在南城打下了扎实的市场基础，想打击它，除了耗费太大资金，也容易惹来同行的报复，但在南城以外的城市打击南洋大酒店的分店，即能帮南天大酒店扩大市场，也能向南洋集团复仇。“其实，不仅仅在中国市场，在东南亚市场上，我们依然也能如法炮制地兑子南洋大酒店。”

刘元春愣了愣，“亚洲金融危机之后，东南亚经济严重衰退，很多地方失业严重，社会治安非常差，经常爆发盗窃和抢劫。酒店业也非常低迷，百分之八十的酒店已经关门，南洋大酒店的生意也是生意惨淡，咱们何必趟这摊浑水呢？咱们要往海外扩张，RB和韩国是优先选择。”

萧文雨却笑了，“这四年，东南亚经济很不景气，但随着中国人的收入水平增高，以后越来越多人出国旅游，欧洲和美国自然是优先选择，但费用高，又路途遥远，不是普通家庭所能承担。RB和韩国是个好选择，但去的次数多了，也没了意思。相反，经济衰退后的东南亚，像马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、缅甸离中国近，消费也低，慢慢地成了大众的理想选择。”

“中国人第一次去这些国家，住宿的时候，第一选择是华人酒店，最好是中国人的酒店，毕竟除了导游，他们有着沟通障碍。短时间内，或许没有多少客人，但咱们能和国内几大旅行社合作，与他们一块拓展东南亚旅游业务。只要第一批游客满意了，以后游客们源源不断地涌进东南亚，这是一个长远的投资。”

刘元春赞叹地说：“文雨，你很有眼光。亚洲金融危机之后，东南亚多国经济低靡，实体经济短期内不能恢复，这些国家政府都在大力发展旅游业，像泰国、菲律宾、马尔代夫都把旅游业当做经济发展的支柱产业。这些国家虽然面积小，但有着天然的海洋优势，像泰国和马尔代夫，有着亚洲几大知名沙滩。”

萧文雨又笑着说：“很好，既然你有这个想法，不如咱们在南天酒店下成立一个旅游公司，也有你来兼任总经理。咱们以南天集团做后盾，不出两年，咱们的旅游公司和酒店必然宾客如云。”

刘元春也笑了，“我哪有这个精力，我有个高中同学，大学读的是旅游专业，现在一家小旅游公司做经理，主要做国内旅游，生意不怎么样，不如请她来管理旅游，我管理酒店，我们俩合作。”

萧文雨笑了笑，“好呀，一切有你做主。”停了停，“旅游公司生意好了，必然会带好酒店业，咱们酒店业生意好了，也能给旅游业做后盾，两家相辅相成，最后一块走向全球。”

过了两天，刘元春约了她高中同学蒋秋云与萧文雨会面。萧文雨鼓励她开一家旅游公司，主要业务是东南亚旅游。蒋秋云大学毕业后，一直做国内旅游，没有东南亚旅游业务经验，她又在社会上打拼多年，不敢太冒险了。萧文雨想了想，在南天大酒店旗下组建了一家旅游公司，她也归刘元春领导。

一切安排妥当后，萧文雨来了黄岭陵园，他给文红献了一束鲜花，轻轻地抚摸着墓碑，看着文红的遗像，“文红，我和南洋集团的战争已经打响了，这次从酒店行业开始，然后一步一步地扩大至南洋集团所有生意，直至南洋集团破产倒闭。我要看着奶奶和萧琳低下她们高贵的头颅，为她们当初的愚蠢和自大付出代价。”

他看了看北方的天空，“二哥，我和南洋集团的战争开始了，即便你现在阻止，也阻止不了了，如果两年之后，你要替南洋集团报仇，尽管来吧。”停了停，“这一切，从你选择去西北的时候，命运已经注定了，尽管你在西北成功了，但未来你继承的是个千疮百孔、濒临破产的南洋集团。你不是常说你有经天纬地之才、逆转乾坤之能吗？你凭借你的能力来力挽狂澜吧。”

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