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一晃春节过去了,从初六开始,南天集团的员工们陆陆续续地回了南城。萧文雨拿出南天集团的计划书,和刘家慧商议如何安排今年的工作进度。
忽然,萧连杨兴冲冲地来了南天大厦,“三叔,有件事向你汇报。”
萧文雨叫他坐下,笑着问:“什么喜事?”
萧连杨压住激动,笑着说:“今年元旦后,有消息说大韩电子想来中国找代工厂。昨天,他们采购总监给我们打电话,问咱们是否有兴趣帮他们代工?”
萧文雨没有高兴,他不喜欢韩国人。95年,一个女工人疲劳过度在工作台上打盹,韩国女老板金珍仙大发雷霆,要求正在生产线上拼命干活的全体中国工人站队集合,双手举起做投降庄,然后就地跪下,声称如果有一个人不从惩罚,其余人永远跪着上班。许多工人迫于无奈,犹豫中淌着泪水跪下了……
南天建筑接工程的时候,他也接触了很多韩国人,他们傲慢、自大、势利、虚伪、抠门、伪善,当面对着你面带微笑,转过身骂你是猪是脏狗。有次,他带着翻译接一个韩国老板的别墅,双方谈的非常愉快,要签协议了,韩国老板进办公室拿合同,关了门,说了一句韩语。他问了翻译,翻译说韩国老板骂他们是脏狗,萧文雨听了,非常愤怒,立即拒绝了合作。
上次和韩国大韩船业合作,也不过是想借他们的手给南洋造船厂压力,但堂堂一个全球知名的造船厂,赫然在乎区区的几百万保证金。出售华东造船厂之后,他们便给曾子风打电话要求支付几千万的好处费,生怕他们不认账,太不大气了。
所以,大韩造船总经理宋承敏提出大韩电子希望在中国找代理商的时候,他根本没有任何想法。尽管大韩电子是全球知名的电子企业,他的产品能和RB几大电子企业媲美,但他从内心排斥和憎恶韩国人。
萧连杨看他没什么兴趣,继续说:“今年日韩世界杯,大韩电子是主要赞助商,如果韩国能出线,或者进了八强,他们大韩电子的产品必然声名大震,全球销量翻倍增长。”停了停,“他们生产的手机、电脑、电视机、洗衣机、冰箱、空调现在全靠进口,价格昂贵,如果能在中国生产,价格下来了,市场也扩大了。”
萧文雨相信,大韩电子的一款银白色翻盖手机,小巧精致,深得中国女性消费者喜欢,刘元春、刘玉春都买的这款手机,但价格太贵了,一部手机要两三千块钱,价格与诺基亚摩托罗拉的几款高端产品差不多,一般消费者问了价格之后,立即打了退堂鼓。这主要是从韩国进口,韩国人力成本太高,手机成本高了,价格也高了,尽管很受人欢迎,除了极少数追求美观又不差钱的人,愿意买大韩电子手机的人不多。
萧连杨继续说:“除了咱们,南洋科技也是他们的一个选择,他们也很看重大韩电子在中国的市场潜力,力争拿下这次合作。”
南洋科技,萧文雨一下子来了兴趣。除夕下午,他去拜祭了文红,尽管收购了南洋造船厂,也打压了南洋国际,但他内心的恨不仅没有减轻,反而加重了。他很清楚,他的敌人是萧琳,只有击垮南洋科技,萧琳灰溜溜地离开中国,他内心的恨才能消除。
但南洋科技在萧琳的领导下,实力一天比一天强大,他们不仅和诺基亚、摩托罗拉这几大通信巨头合作,也和美国几大计算机巨头、RB几大电子巨头合作,年销售额已经是95年的十几倍。他想短时间内击败南洋科技,简直是痴心妄想,但能有机会打击南洋科技,他又怎能错过呢?
萧连杨看他脸色有了笑容,急忙说:“咱们南天科技经过几年的高速发展,已经到了一个瓶颈期,要想有技术、质量和管理上有所突破,或者高价收购国外技术,或者与外资合作。”停了停,“大韩电子是全球一流的电子企业,如果能和他们合作,即便少赚一些钱,但咱们的技术至少能提高五年,甚至十年。”
这个萧文雨相信,尽管这几年,南天科技尽管投了大笔研发资金,但他们的技术实力,和南洋科技相比,至少差了十五年,和RB韩国的电子企业相比,至少差了二十年。如果能和大韩电子合作,以中国人的学习能力,最多半年,他们的技术全部中国化了,南天科技的技术实力也至少能提高五年到十年。
刘家慧泼冷水地说:“大韩电子生产手机、电脑、电视、洗衣机、冰箱,咱们南天科技也生产手机、电视、洗衣机、冰箱,中国人在全球又以模仿著称,我怕他们找咱们谈合作,不过是压南洋科技代工价格的一个手段罢了。”
萧连杨好似一盆冷水当头泼下,兴奋劲一下子没了,“中国劳动力丰富、资源丰富、社会稳定,电子行业日趋成熟,配套性高,离韩国又不远,最重要的是中国有十几亿人,市场潜力太大了。”停了停,“大韩电子比其他外资电子企业晚来了十来年,他们想吃现成,又不想多花钱,只好冒着牺牲技术的风险来找中国企业合作了。大韩电子的技术水平至少领先我们二十年,即便他们给我们一些淘汰的技术,我们也比闭门造车强多了,技术至少有些突破,提高五到十年。”
萧文雨笑着点点头,“RB电器进了中国市场,如果不是地方政府给予本土产品市场保护,以双方的技术差距,中国市场早被他们垄断了。但中国加入世贸组织之后,不能再像以前一样保护本土市场,我们要想与外资电子巨头抗衡,只有学习他们的技术。韩国人自我保护意识非常强烈,不要说十年,即便五年三年,他们也不愿意泄露,他们不过是想借我们的手压低南洋科技的代工价格。”
萧连杨有些扫兴地问:“咱们拒绝和他们合作吗?”
萧文雨哈哈大笑,“战争没开始,咱们怎么能投降呢?”停了停,“我们不仅要和他们合作,也要叫他们心甘情愿地把技术转让给我们。”
萧连杨愣了愣,“你的意思?”
萧文雨指着中国地图,“龙华工业区是中国第一电子工业区,除了南洋科技,也有几百家上千家规模以上的电子厂,历史、规模、实力都是中国第一,他要想找合作,必须来南城。”
萧连杨有些不解地问:“但南洋科技技术至少领先我们十五年,他们又常年和全球几大欧美电子巨头代工,技术、管理和经验都高了我们十几年。”停了停,“何况,咱们和萧琳有过节,她宁愿降低利润,也要阻止咱们与大韩电子合作。”
萧文雨反而笑着说:“明年夏天,二哥回南洋继承南洋集团,以二哥今天的成就,不要说萧琳,即便是奶奶,他也不放在眼里。不是我爸妈,他绝对不会去南洋继承什么一个像处处漏水的破船一样的南洋集团。”停了停,“现在的萧琳,好像热锅上的蚂蚁,她不敢有任何闪失,只有不断地给南洋科技带来利润,才能维持她现在的地位。”
刘家慧苦笑着叹口气说:“咱们的技术终究比南洋科技差了太多,如果我是大韩电子,我宁愿少赚五个点的利润,也要和南洋科技合作,强强联手,相得益彰,也能提高大韩电子的技术水平。”
萧连杨符合地说:“去年和李康谈南天科技的产品改革,他说我们已经到了一个瓶颈,如果想突破,除非和外资企业合作,或者高价购买他们的技术。只要能和大韩电子合作,即便赔钱,我也愿意做。”
萧文雨自信满满地笑着说:“只要我们策略得当,不仅能打击南洋科技,也能与大韩电子的合作。”
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