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030打蛇打七寸（第1页）

回了北方大厦，萧文生立即打电话叫何金志来办公室商议对策。

何金志进了他的办公室，看萧文生面色阴沉，急忙问：“萧先生，万徽和是什么意思？”

萧文生淡淡地笑了笑，“这个贪婪无耻的小人，他想从咱们手上拿到美国国际电子和几大计算机巨头的技术，然后威胁美国国际电子给他们降价供货。至于咱们，不过是他的一个棋子罢了。”

何金志有些沮丧地说：“他发话了，如果咱们不配合，休想进京北科技园区，这怎么办？”

萧文生反问他：“咱们非要进京北科技园区吗？”

何金志急忙回答说：“京北科技园区是国家高新科技园区，依托中国计算机技术中心、中国通信技术中心、中国互联网技术中心和北京十几所高校建立，除了政策优势，也有人才优势和行业集聚优势，人们称它是中国的硅谷。”停了停，“咱们北方科技是研发性企业，进驻京北科技园区后，除了挖掘人才与同行技术交流，也能第一时间掌握中国和全球高科技行业发展趋势。”

萧文生看看沈博阳，“沈老师，你有什么好建议？”

沈博阳笑了笑，“昨天晚上看动物世界，一条蟒蛇想吃一只羽毛没有长全的雏鹰，雏鹰不会飞，爪子和喙都不够尖利，自然不是蟒蛇的敌手，但它不和蟒蛇硬拼，只啄蟒蛇的七寸部位，蟒蛇和它周旋了一阵子，没讨什么好处，灰溜溜地跑了。”

何金志兴奋的一拍桌子，“是呀，天河科技的计算机CPU都是从美国国际电子采购，只要咱们说服美国国际电子减少供货，过不了两个月，他必然来找咱们求和。”他发现自己失态了，歉意地笑了笑，“我有些太兴奋了。”

萧文生笑了笑，“天河科技是美国国际电子在中国的最大客户，你想如何说服他们呢？”

何金志也笑了，“美国人一向看重知识产权，只要我向美国国际电子说了天河科技的动机，保证他们终止供货或减少供货。”

沈博阳不赞同地说：“天河集团的手段尽管不光彩，但终究是中国品牌企业，不宜损害他们的声誉。”停了停，“北方集团新成立，一旦和天河集团撕破脸，他们必然全面打击北方集团。如果我们赢了，引发同行的不安，他们联手对抗北方集团；如果我们输了，损兵折将不说，也大大打击了我们的士气，甚至给宵小之徒可乘之机。”

何金志懂了，惭愧地说：“多谢沈老师教诲，我和美国国际电子副总裁戈登是老熟人，我只说与天河科技有点冲突，请他帮忙好了。”

萧文生赞同地说：“不战而屈人之兵，善之善者也。咱们叫天河科技吃个暗亏，即叫他们见识见识咱们的实力，咱们也不全面暴露实力，最后逼他们出面求和，双方都有台阶下，也无形中提升咱们在行业内的威信。”

王慧丽笑着说：“一颗红心，两手准备，咱们也不能只吊在高新科技园区这一棵树吧？”

萧文生又赞同地问：“北京工业园区的分布情况如何？”

何金志急忙回答说：“京北科技园区又叫国家高新科技园区，成立于1982年，是国家级工业园区；京南工业园区成立于1986年，挨着华北三角工业区，主要是汽车行业和机械工业，不少华北三角工业区的规模企业都在京南工业区有工厂或办事处，是市级工业园区。京西工业园区成立于1991年，原来承接中心区的文化产业，后来引进医疗产业和食品产业，也是市级工业园区。京东工业园区成立比较晚，1995年，也是四大工业园区最落后、最杂乱、规模最小的工业园区，进驻的企业也种类繁多、参差不齐，有重工业，有高科技产业，有机械加工企业，有化工企业，有食品企业，也有贸易企业，人数有几万人，也有几千人几百人，甚至有几个人。”

萧文生想了想，“你去美国找美国国际电子，我去京东工业园区找一下负责人，看看能否申请一些土地？”

何金志急忙说：“京东工业园区鱼龙混杂、参差不齐，咱们进驻，是不是太掉档次了？”

萧文生反而笑了，“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。咱们进京北工业园区，与咱们规模相当的企业太多了，人家或许不待见我们，但咱们进了京东工业园区，重视度自然不同于京北工业园区了，我们也能与他们共同把京东工业园区从一个区级工业园区打造成国家级工业园区。”

张佳妮符合地说：“京北工业园区是国家级高新科技园区，已经成熟，土地价格高，审批流程长，批地面积小，最多适合研发，不适合大生产。但京东工业园区不同，他们刚刚成立，空地比较多，审批流程短，说服了园区管理部门，也能多拿一些土地。至于种类集聚，京北工业园区刚成立的时候，也有不少化工厂打着高科技的名义进驻，但成了规模之后，他们把这些化工厂撵出来了。”

萧文生笑着说：“京东工业园区挨着滨海市，咱们发展好了，扩展至滨海市和整个北三角经济区，这也有利于我们扩张至长三角经济区。”

何金志急忙给秘书安娜打电话，安排她联系戈登，说自己想和戈登会面，又请张佳妮帮忙定了飞往美国的机票。

何金志和安娜去了美国之后，萧文生带着王慧丽去了京东工业园区，找了园区管理中心的常建超主任。北京四大工业园区和十几个小工业园区都希望北方集团能进驻他们工业园区，但京北工业园区迫于天河集团的压力不敢引他们进驻，京南工业园区和京西工业园区又和他们不匹配，京东工业园区常主任一看他们主动来了，怎么能不敞开大门表示欢迎呢。

双方谈的非常顺利，常主任请示了京东区政府后，批了800亩地给北方科技，这片地挨着北京至上海、北京至台湾、北京至滨海的高速公路，交通便利。萧文生也向常主任承诺，以后北方集团旗下企业需要在北京建厂的时候，优先选择京东工业园区。

又过了十来天，何金志和安娜从美国回来了，他们顾不着休息，急忙向萧文生汇报美国的情况。

“少爷，美国国际电子已经答应停止向天河科技供货，不出二十天，万徽和必然来向咱们求和了。”

萧文生非常高兴，急忙问：“你是怎么与国际电子谈的？”

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