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第二天早上,何金志早早地来了萧文生的办公室,“少爷,昨天和苏振江谈的怎么样?”
萧文生简单地说了昨天谈话的内容,“他想请我们进驻京北科技园区,我拒绝了。”
何金志有些懊悔地说:“这是多么难得的机会,你怎么能拒绝呢?”
王慧丽笑着插言说:“萧先生这是欲擒故纵之计。”
何金志不解地看看王慧丽,“王秘书长,你的意思?”
王慧丽笑了,“苏振江是个老江湖,他相信萧先生言出必行,万徽和是个小狐狸,即便萧先生给他承诺,他也要在肚子内盘算半天,所以,他必然拉着苏振江再来找萧先生说和。”
何金志佩服地说:“王秘书长的见解比我高多了,少爷,我们是否要再拒绝他一次呢?”
萧文生笑了笑,“尊重对手,才是尊重自己,只要苏振江再出面,我们也要见好就收了。”
又过了几天,何金志向萧文生汇报,万徽和给他打电话,说苏振江想再约萧文生喝茶。萧文生指示他安排一个时间和地点,然后约苏振江和万徽和。
周六上午九点多,萧文生和何金志王慧丽乘坐公交车到了上次与苏振江饮茶的茶馆。王慧丽叫了一壶大红袍和一壶碧螺春。
过了半个小时,苏振江来了,与他同来的是万徽和和他的秘书。萧文生示意王慧丽给苏振江和万徽和斟满茶杯,笑着说:“苏老,上次谢谢你的明前茶,我这次投桃报李,请老板帮忙泡了西湖龙井、黄山毛峰和洞庭碧螺春,希望有你老人家喜欢的口味。”
苏振江和万徽和在他们对面坐下,“萧先生有心了。”他说着看看万徽和。
万徽和尽管一百个不情愿向北方科技求和,但美国国际电子已经发话了,暂时中断供货处理器给天河科技,什么时候供货,暂无下文。他们也发了通知函,通知函,以后中国市场的处理器有北方科技生产。天河科技所有处理器都来自于美国国际电子,这样下去,不出两个月,天河科技即将面临着巧妇无米的困境。他不得不请苏振江出面与萧文生说和,也拿出了京北科技园区120亩地表示和谈诚意,却被萧文生婉言谢绝了。他很想和北方科技撕破脸,联合同行打压北方科技,但北方科技美国技术中心和美国国际电子的关系不得不叫他忌讳。
他无奈之下,又请苏振江再出面向北方科技求和,苏振江和萧文生交谈一次后,也知道这个才华横溢、志向远大的年轻人不是一次能同意说和,他终究是天河集团创始人,也是大股东,只好厚着脸皮再约萧文生出来商谈。
万徽和急忙赔笑说:“萧先生,何总,多有冒犯,我以茶代酒,向你们赔罪。”说着,双手举起酒杯。
苏振江也急忙说:“萧先生,小万已经知错了,也希望以后放下成见,衷诚与你们北方科技合作。”
萧文生也端起酒杯,笑着说:“苏老言重了,万总是前辈,也是我的偶像,以后我要向他多多学习,我们怎么敢把这些事放在心上,这不是折杀我了吗?”
苏振江接着说:“我向科技园区申请了特批,批给你们北方科技260亩地做技术中心。”
萧文生暗暗高兴,是时候见好就收了,“多谢苏老。”
苏振江看看万徽和,笑着说:“中国计算机行业高速发展,我希望大家能精诚合作,开创一个新的时代。”停了停,“为了表达我们衷诚合作的诚意,我想把我们的研发中心送给北方科技。”
萧文生急忙说:“多谢苏老厚爱,无功不受禄,你的研发中心值多少钱,我们北方科技出多少钱,算是收购吧。”
万徽和看看萧文生,笑着说:“萧先生,我们拿出了这么大的诚意,你呢?”
萧文生故作无奈地耸耸肩,“做生意要有诚信,我们答应了美国国际电子在北方科技生产的处理器、芯片、显卡等零部件和美国国际电子供货的价格一样,自己不能擅自压低价格。但交货期限上,我们保证比同行交货时间短,技术合作上,我们北方科技的技术团队愿意与你们联合,一块开发新一代的计算机。”
万徽和目光闪出不满,“北方科技也太小气了吧?”
苏振江急忙拦住他,“小万,萧先生说的没错,做生意要有诚信,我们十几个同事从银河计算机中心出来创立天河科技,也多亏李所长放人和大力支持,后期除了不刁难我们,也给予资金和人员支持,我们才有今天。银河计算机中心的大恩大德,我们不能忘,不管他们所长换了多少人,他们都是我们的恩人。”
万徽和对苏振江不敢有一丝不满,“多谢苏老教会我知恩图报。”
萧文生怎么听不出他的话里有话,笑着说:“苏老的吃水不忘挖井人,也给我上了一课。”说着,亲自给苏振江和万徽和添了茶水。
苏振江笑了,“我也向你保证,未经你们允许的情况下,绝不拆卸你们的处理器,也不转卖给同行。”
萧文生双手举起茶杯,“多谢苏老理解。不是我以小人之心度君子之腹,美国一家技术中心拆解了竞争对手几百件产品后,运用大数据分析和评估,创造了自己的产品,这个产品目前是失败了,但也为他们的以后打下了基础,我估计十几年之后,他们的产品全部来自这个平台。”
双方和平谈判结束后,王慧丽叫老板给他们上了午饭。吃了午饭,苏振江带着万徽和离了茶楼,萧文生和何金志王慧丽没有立即回北方大厦,他们在北海公园游玩风景,又商谈公事。
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