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成了孤家寡人,黎响也就没有了偷懒的理由,每天忙的连轴转,一个人又是收单又是送货,连续大半个月都忙得每天只吃一顿饭!
累是真得累,钱也在赚着,可是这样超负荷的运转,就算是机器人也吃不消,再加上每天早上的锻炼从不间断,黎响感觉自己这大半个月都快累脱一层皮了!
苏聿函在微信上每天都劝他寻找一个快递公司,这样就可以减轻自己的工量,把一些单子送给快递员去做,只是除非是送往外地的,剩下的那些同城的,黎响一直是坚持自己送上门,一是可以借此机会,跟客户维系一下感情,再一个就是,可以省掉一笔快递费。
现在黎响也看出自己在客户源上的弱点了,就是同城客户比较多,外地客户较少。
而微商的主要特点,就是面向全球,只要是有手机有微信或者是qq等现代通信手段的人,全都是微商的客户群!
这个群体的基数是相当巨大的,蕴藏着微商无限的商机,黎响现在也只有以微信和qq为主,其他的聊天软件暂时还没有去开发,不过等以后,肯定会去涉猎。
是时候把重点放在开发外地客户的方面了!按照田甜之前传授的方法,开发外地客户的基本策略就是利用一些微信加人软件,先大量的加好友,微信为5000好友上限,这些人就是一个巨大的市场。
等加进了足够的人之后,每天都会拉上一帮人开公开课,向他们讲解微商的知识,宣传微商的产品,刺激大家做微商的意识。
很多人会因为受到了打扰而选择删除好友,而留下的人要么就是抱着无所谓的态度,不欢迎也不排斥,就当一种娱乐节目了。要么就是同样做微商的人,想要策反群主。只有一小部分人,会真正的关注产片,表现出一些兴趣来。
在田甜家听课的时候,针对这些情况,田甜曾经对黎响说:“做微商不要怕麻烦,每天都要查看好友的朋友圈,遇到只能显示十条信息的人,要及时清理。对于那些沉默的好友,当成潜在客户,慢慢培养。对于那些同行微商,她想策反你,那你就用丰富的产品知识来说服她,把她策反过来!而对于那些真正有购买意向的人,一定要把握住,对于他们的各种问题,要耐心解答!而做这一些的途径,就是公开课,我们聚心有专门的课件,有固定的套路来应付每一种类型的对象,我希望大家每天就算不开公开课的时候,也对着课件大声朗读两个小时,天长日久,你的底气就出来了,在开公开课的时候,就可以做到多少人都不怯场,说话有感染力,有说服力,人家听起来才有可信度!”
这番话对黎响受益匪浅,不过其中的方法却让黎响难以接受,他从进入微商的第一天开始,就已经表现出对公开课的强烈排斥。
现在黎响也在培养潜在客户,策反同行微商,把握精准客户,不过用的方法却不是开公开课,而是一对一的去聊天,去谈心,这样做的好处是成功率很大,弊端也有,那就是太耗费精力,让黎响从早到晚一刻都不得闲。
只是失去的货物重新找到,并且发到了朋友圈,引起一轮销售小高潮这件事,给了他一个很好的启发,只是想要抓住其中的一些信息,黎响又觉得有些茫然,自己似乎忽略了什么?
这段时间的忙碌也有了回报,黎响又增加了两个代理,也都是同城的,而且还都是熟人,一个是小语的同学小妍,另一个是真真正正的熟人,小媛嫂子!
小桃子成为了黎响的徒弟,在八中那边混的风生水起,护垫和卫生巾的销量,就连黎响都自叹不如!
这是人家女孩子天然的优势,有小语和楚倩薇这两朵校花打广告,这物美价廉的东西如果卖不出去那就实在没天理了!
不过小桃子毕竟还是高二的学生,学习为主,做生意赚钱在学校里受到了很大的限制,所以她卖的不温不火,升级也是不紧不慢的,只是赚足了自己的零花,再也不用家里给钱了。
看到她这样,那些小伙伴们也都眼红不已,小妍跟她形影不离,早就想跟她一起做了,不过又怕小桃子不高兴,觉得是抢了她的饭碗,又拉不下脸来做小桃子的下线,这事情就一直拖着。
后来还是小语牵线搭桥,看出了小妍的意向,然后问了小桃子之后表示没意见,这才向黎响申请,直接做黎响的代理,跟小桃子平级,办理了入职手续。
不过为了避免和小桃子起冲突,黎响建议小妍以销售洗浴产品和面膜为主,只是小妍这个丫头脾气倔,又贪玩,虽然见到别人赚钱狠羡慕,可是自己做起来却经常是三天打鱼两天晒网,做的一直是不温不火,这让黎响有些担心,却又不方便去督导,毕竟一个星期顶多能见上一次,总不可能去学校找她!
至于小媛嫂子,在对黎响说出想要跟他一起做的时候,还真的让他感到意外。
汪东林当年还了不少心思把她追到了手,结了婚之后对自己媳妇也是真疼,脏活累活都不让她干,就算是上班,也是报着让她解闷的心思,并没有真正指望她挣钱。
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