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第284章 分析（第1页）

这程厂长倒也是个直脾气，直接就把自己面临的困难说了出来，一点都不避讳林风这个外人的。

不过，也就是他说了这些，林风才有了应对方案。

就听林风说道：

“程厂长，您先别着急拒绝，与其您自己在这焦虑，还不如就是说咱们聊聊，两个人的话，也许会有些新的思路不是。”

“其实在来您这里之前，我也去过魔都的永久和凤凰。”

“不过，人家确实家大业大，看不上咱的东西的。”

“也是幸亏去了一趟，也算是对自行车行业有了一些了解。”

“程厂长，如果您不介意的话，您能介绍介绍贵厂的产品嘛？”

程厂长听见林风的话，琢磨了一下，也有道理，倒也不怀疑林风有什么企图，毕竟这个厂子除了那批库存的自行车，真的是要啥没啥的。当初自己也是脑子抽了，把这个厂子盘了下来。

“林所长，我们厂的主要产品，也是二八型自行车，其实跟凤凰，永久的自行车差不了多少，但是我们的价格还比他们便宜十来块钱。”

“按说在同品质的情况下，我们的还更便宜，但就是卖不出去的。”

这程厂长的介绍倒也是简洁。

林风想了想，说道：

“程厂长，我觉得，贵厂自行车滞销，最大的原因就是没有相比于凤凰，永久的差异化产品。”

“我想问您下，咱们厂子成立多久了？”

对于林风的这个问题，程厂长回答道倒也干脆，毕竟不是什么保密的事情。

“这飞鸟自行车的话，是在66年创立，到现在的话，也是整整十二年的时间了。”

林风点了点头，说道：

“程厂长，这就是最大的问题，也就是时间和口碑的积累。”

“现在国内占据自行车市场份额最大的就是永久和凤凰了。这两家企业，可都是创立了不少的时间，像是凤凰，基本上再有个十来年都能迈进百年企业的门槛了。”

“哪怕是后来创立的永久，到现在也是将近半个世纪。”

“这么长的时间以来，这两家企业的产品，已经在人们的心中成了结实，质量好的代表。不知道其他的地方怎么样，反正是帝都那边，一说起自行车，人们肯定最先想到的就是永久和凤凰了。”

“这是他们长久以来的积攒下来的口碑。”

“而咱们自行车厂的话，虽然在产品质量上面，和这俩厂子基本都差不多，但输就输在口碑上了。”

“毕竟创立的时间很短，没有时间在市场上积累口碑的。”

“就是因为口碑的差异，现在人们买自行车，第一时间想起的就是永久和凤凰，哪怕贵厂的自行车会便宜上一点，但这也无法弥补口碑上的差异。”

程厂长听完林风的话，也是陷入了沉思。

这个问题，自己还真没考虑过。

之前的时候，销售人员回来汇报的情况就是，凤凰和永久占据了大多数的市场份额，自己家的产品竞争不过去的。

至于具体的原因，倒是没有分析的这么透彻。

“那就没有什么好的办法了嘛？”

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