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牛光辉知道叶晨要来,早早就等着他了,把叶晨迎进办公室后,才笑道:“叶老弟,我已经等你多时了。”说完,他看着席慕蓉又问叶晨道:“这位是?”
叶晨给席慕蓉和牛光辉互相做了介绍。
“席小姐你好!欢迎欢迎。”牛光辉听了叶晨的介绍,热情的伸出手与席慕蓉握手。
席慕蓉摘下墨镜,跟牛光辉握了握手,微笑道:“牛镇长客气了。”
牛光辉见席慕蓉摘下墨镜露出那张清丽绝色的脸,直接看的愣了一下,不过他很快就反应过来了,调整一下心态后又道:“请坐,协议你们准备好了吗?”
叶晨从包里取出早就准备好的协议递给牛光辉,说道:“牛镇长,这份协议是我们起草的,你看看,如果有什么不合适的地方,咱们可以在商量。”
牛光辉一边点头一边从办公桌上取过一个文件夹,递给叶晨道:“这份上我们起草的,叶老弟也看看,然后咱们再在两份协议的基础上商定最终的协议。”
叶晨接过文件夹,直接递给了席慕蓉,他对这方面可以说是一窍不通,还得席慕蓉这样的专业人士来。
席慕蓉仔细看过一遍后,冲着叶晨微微点头,告诉他协议没什么问题。
这时牛光辉也看完了叶晨他们起草的协议,笑道:“席小姐觉得有什么问题吗?”
席慕蓉清了清嗓子道:“牛镇长,协议大体上没什么问题,就是您上面写的货款结算方式,我们不太赞成。既然我们是供货方,那么经销商的货款理应直接回流到我们户头里,这样方便我们快速的跟供应商结算。至于白河镇政府的三成利润,我们会在每年年底最后一个月,一次性结清给你们。”
牛光辉听了席慕蓉的话,脸色有些不好看,他说道:“席小姐,你说的那些都在理,而且我也懂,只是协议上写的结算方式,是上面要求的。上面的意思是经销商货款先进入我的户头,然后再由我们给你划拨……”
席慕蓉眉头一皱,她还是头一次听到有这样的合作方式。按照牛光辉的意思,以后叶晨种菜卖出去的货款,最先得回流到牛光辉提供的账户里,然后再由牛光辉或者白河镇政府划拨给叶晨。
“这是什么意思?”席慕蓉面色一冷,清声道:“那么我是不是可以这样理解,以后整个果蔬的品牌就握在你们手里了?而我们,仅仅是你们供货商?牛镇长,生意没有这么合作的吧?”
牛光辉脸色尴尬,瞥了一眼叶晨,见他也目光炯炯的看着自己,只好讪笑道:“这个……也没有席小姐你说的那么严重。只是上面觉得,果蔬品牌的成立,是由我们出面打开销路的。但是我们在这里面所占的股份比重太少了,所以我们得抓住一些实质性的东西……这个,你们能理解吧?”
叶晨理解牛光辉这话的意思是什么,他的意思是,白河镇政府在这次的合作中股权占比太少,怕以后品牌发展起来了,叶晨过河拆桥,翻脸不认人。
见叶晨和席慕蓉沉默,牛光辉又道:“至于货款的事,请你们放心,保证第一时间会划拨给你们,不会克扣半分。要是你们还觉得不放心的,我可以把货款的划扣时间写进协议里,如果超过了那个时间,我们愿意接受处罚。你们看如何?”
席慕蓉还想开口说话,却被叶晨给拦住了,他对牛光辉道:“牛镇长,这件事事关重大,给我们几分钟时间商量一下。”
牛光辉见叶晨有松口的迹象,忙道:“好,我等你们的回复。”
其实这事也不能怪牛光辉,只能说是蔬菜的市场反应实在太好了,到目前为止,他每天都会接到询问电话,问他手里的蔬菜哪里来的,是否可以拿货。
同时县里的大佬自然也收到了消息,就给牛光辉下了死命令,必须把叶晨生产的蔬菜抓在手里。
因为那些大佬很清楚,以目前的市场反响来看,只要蔬菜一上市,那就是白花花的GDP。除却税收,三成的利润也是一大笔的财政收入来源。
所以,为了防止叶晨到了后面有异心,才不得已出此下策。
牛光辉一直担心叶晨听了这个消息后,会直接翻脸不合作,见叶晨有松口的迹象,他心里才稍微的安心一些。
这件事几乎赌上了他的职业生涯,干好了,高升在即。干不好,恐怕就要能者上位,他哪凉快待哪了。
叶晨拉着席慕蓉出了办公室,下到一楼,进了车里。
上了车,席慕蓉气冲冲的道:“你拦着我干嘛?难不成想答应他们的流氓条款啊?我长这么大,帮家里也谈过不少的生意,我还是头一次见到这么流氓的条款。货款不直接回流到公司的账户上,凭什么回流到他们的户头里?还由他们划拨,他们以为这些钱是什么?政府补贴?气死我了!”
叶晨打开一瓶矿泉水,递给她道:“蓉姐你别急嘛,我又不傻,当然知道这样是不合理的,但是有分歧再商量就是了。”
席慕蓉接过叶晨递过来的水,咕嘟咕嘟的灌了一大口,然后重重的吐出一口气后又道:“叶晨,我算是听明白了,这白河镇政府是怕你以后过河拆桥呢!要我说,当初你还不如直接选择自己单干呢。”
叶晨笑道:“现在已经到了这一步,说这些已经没什么意义了。其实我能理解牛镇长的苦衷,白河镇穷了八辈子了,现在好不容易有个像样的项目了,看到脱贫的希望了,他们能不死抓在手里?我觉得牛镇长刚才说把货款划拨时间写进协议这事可行,大家各退一步嘛。”
席慕蓉平复了一下心情,叹了口气道:“叶晨,生意不是这么做的……”
叶晨见她又要说大道理,就伸手抓住她的手,另一只手轻轻给他捋了捋挂在眼角的秀发,笑道:“行啦,我的好蓉姐,我心里有数呢。”
席慕蓉没说话,目光就这么直勾勾的盯着叶晨。
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