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“一会儿我带各位参观一下我们的生产线,我相信看到我们的场地,你们大概也有个估算。同样,我们佰亿钢管不打没把握的仗,等你们参观完了,听我把公司情况彻底介绍清楚了,我相信各位对我们佰亿钢管的信任会上一个新台阶。走吧,我带各位去看看!”
几个人本来还盼着听下文,结果要等参观完了再继续,刚好借机会看看厂区什么样,也听听我对厂区建设的想法。
从办公室出来之后我开始给他们介绍,“咱们现在这个办公区域,将来会是四六分以及一寸管的仓储区域,这样把各个规格分散开,到时候你们派车装货的时候更方便,装车也更快捷,估计每个客户心里都是这想法。”|
说完我带着他们开始往西走,“现在咱们这个位置将来是四寸到八寸焊管的货场,紧挨着南面就是大规格的生产车间,就是那个正在浇筑地桩的位置。咱们右手边这边正在安装两条小规格管线,生产四六分和一寸,出来的货临时占用大规格货场,等咱们在前面建办公楼之后,这边才能把货场腾出来。”
介绍完之后带着他们继续往前走,直到走出这片货场之后才继续开始介绍。
“咱们刚才看到的东西走向的货场主要是放大规格,这边南北走向的货场将会放置从四分到三寸所有规格,根据规格从南往北从小到大一字排开,中间铺设双车道,所有车辆靠右停车。装整车的靠右排队,装零散几件货的靠左边停车,装完立刻走车。”
“根据我们的规划,将来的现货库存将会在一万五到两万吨左右,前提是各位给我们把库存做起来的机会。只要各位鼎力支持,我相信用不了多久我们佰亿钢管的库存就会变成你们的库存,我们将会是你们最坚强的后盾。”我说道。
“你们这库房规划的确实不错,而且库房面积够大,如果你们将来摆放合理的话,估计装车速度肯定不至于像他们两个厂子那样,动不动就装一天才能装完。”聂喜来说道。
“这也是我们所考虑的内容,经过这段时间的积累,我们对未来装货速度抱有足够的信心,而且这也是津沽总公司这么些年积累的经验。”我说道。
带着大伙儿几乎绕了厂子一周,现在到厂区最南边,这边紧挨着车间有一大片空地,再往外就是马路。
“这边是未来办公楼规划的地方,有客人来访直接进办公楼,避免从厂区穿过发生意外,也可以说避免随意穿过厂区。咱们刚来的是时候经过的地方,那里就是带钢储料场,过来的时候你们也看到了,现在还没多少带钢。”我说道。
在我介绍的时候,这些人也在关注厂子未来的规划,毕竟这么大个厂子建起来,对整个凤城的钢管行业都会有非常大影响,更何况他们这些依靠厂家钢管贸易商。
再次回到会客室的时候,几个人自然还会惦记着前面未说完的话题。
“李总,现在咱们厂子也转了,你们厂子未来的规划确实非常不错,不过我还是想知道你们对协议户有什么不同?”康建问道。
我笑了笑说道:“我就知道你会问这个问题,所以我接下来要说的就是关系到各位切身利益的问题,就是协议款和协议量的事。”
“在我们公司在没有达到公司设计规模之前,我们协议户起订量为1000吨,返利同样是10元吨,1500吨量返20元,2000吨量返30,3000吨以上返40元。”
“这个协议期为三个月,期间不允许调整,三个月必须每个月都完成,完成之后一次结清。期间发现串货现象的,直接取消返利,并且永远不会再签订协议户。”
说到这里几个人相互看了一眼,然后就开始议论,“你这个协议量跟利达管业几乎一样,恐怕我们当中有人完成鑫京华的协议量之后的富余量,也能在这里订个二级协议户。貌似难度不大,关键是能不能拿出协议量的预付款来。”
我笑了笑说道:“既然说了要做出别人不一样的样子来,那必然有所不同。各位要是签订协议户,第一个月需要付100%预付款,跟他们没什么不同,但第二个月只需付50%预付款,从第三个月开始只需付25%的预付款即可发货。”
“以后的结算周期续签的话,只需第一个月付25%协议款即可,保底余额不变,这个条件可是任何一个厂家没有的政策。”
“各位如果方便的话可以算一笔账,这样我们可以给各位腾出很多占用资金的地方。一级协议户账户余额不得低于一百万,二级协议户余款不低于八十万,三级四级协议户账户余款不低于五十万,所有协议户每笔补款不低于一百万。”
“这里面不是没有约束,如果协议量降量,期初预付款享受原来的政策,如果增量的话第一个月必须是全款,这一点各位必须记好了。我给大家尽可能多的便利,我也希望各位能够多多支持我们公司。”
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