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第0016章hold住黄光裕(3)()
至此,黄光裕才彻底地收起了他埋在心底最后一丝的轻视之心,把周明当做了一个真正的对手!
周明在吃的差不多的时候,主动切入正题,从分析京城家电行业形势,到询问国美的近况,最终要套出黄光裕对家电行业未来的看法!
由大及小,从浅入深,娓娓道来,十岁的周明竟然一直在牵着未来首富的鼻子走!
黄光裕神色郑重无比,他先恭敬地给周振亮倒了一杯酒,然后才盯着周明回答道:
“首先,国家不可能一直对家电行业打压下去,今年的政策面已经有了松动的迹象;其次,国营电器商场垄断的局面不可能维持太久,很快就会被打破;最后,其实老百姓的手里还是有钱的,他们只是还不敢动而已,当家电的价格松动的时候,电视很快就会从奢侈品变为必需品,绝对不愁卖。”
如果从后人的角度来看,黄光裕说的这些都是理所当然的道理,可在1990年黄光裕能分析出这些,无疑展现了他对国家大势的准确判断力,对家电行业的涉足之深和对未来社会发展方向的前瞻性!
天才的判断力!天才的眼光!天才的商业头脑!
周明听得差点为黄光裕喝彩,不住点头,却淡淡说道:“黄总说的极有道理,可是,说了却等于没说,我的意思是,在这种情况下,您准备怎么去做?可否相告呢?”
黄光裕笑了,他沉吟了片刻,只轻轻突出了两个字:“低价!”
周明紧追不舍,立即问道:“如何才能低价?”
黄光裕却不答反问道:“周明,你打算跟我们国美怎么合作?”
周明转头对周振亮道:“爹,您把存折给我。”
周振亮见儿子要存折,很是痛快的从贴身的兜里把存折拿了出来,交给了周明。
周明接过存折,把手一抬,直接递到黄光裕的手里,道:“黄总,这是十五万,您先看看,您觉得我们应该怎么合作呢?”
他把黄光裕突然发难扔给他的皮球又扔了回去。
黄光裕接过存折,却连打开都不打开,径自放到了桌上,然后注视了周明足足有一分钟,笑道:“周明,这里可是京城,我们还刚刚认识,你就敢把十五万交到我手上?”
周明轻松一笑,道:“黄总,我和我爹本事小,只有这么多本钱,如果本事再大点儿,现在交到你手上的就是五十万,甚至更多。”
黄光裕这次终于被周明震地呆住了!他问的直接尖锐,周明答的巧妙轻松!
黄光裕呆呆地看着周振亮道:“周叔,你这儿子真是十岁?现在还没上三年级?”
周振亮看出了黄光裕的震惊,转头给了儿子一个奖励的微笑,又对黄光裕道:“黄总,我这儿子从小胆大,您别见怪。”
周明一直称呼黄光裕为“黄总”,周振亮虽然不懂儿子为什么不称呼黄光裕为哥哥、老板什么的,却也习惯成自然,跟着这么叫了起来。
黄光裕顿觉失态,自己举杯喝了口酒,掩饰了一下尴尬,这才对周振亮诚恳道:“周叔,不是我夸口,周明这家伙将来的前途,不可限量!”
说完这些,他又对周明说道:“周明,这十五万,你打算怎么用?不只是为了进货吧?”
周明微微一笑道:“知我者,黄总也。您比我大一旬,如果您不介意的话,我可否喊您一声哥?”
黄光裕哈哈大笑,道:“我只有两个妹妹,要是有你这么个天才弟弟,肯定是求之不得。”
眨眼之间,两人从对立的谈判双方变成了兄弟相称的朋友。
促成这种改变的,则是双方通过谈判中不断的试探和了解,建立起来的信任!
黄光裕在还没见到钱的情况下,仅凭一个电话就能把他们两个农村土老帽接到宾馆并安排住下;而周明在黄光裕还没说出计划的时候,就能把十五万的存折交到黄光裕的手上!
周明站起来给父亲和黄光裕都倒了一杯酒,这才道:“黄哥,您的计划不说也罢,听黄哥的意思,现在您的国美,恐怕资金周转有些困难吧?”
黄光裕点了点头道:“不瞒你说,去年公司确实遭遇了一些危机,好在目前已经度过去了,正要重新起步,现在正是需要资金的时候。”
周明小心翼翼说道:“黄哥现在应该一共开了有四家店面吧?这是我在报纸上看到的。”
黄光裕答道:“确切说是五家门面,去年遭遇危机的时候,关了四家,只留下了珠市口这个老店运转,今年平稳下来之后,已经有两家又恢复了营业。现在没有周转资金,还有两家没法恢复营业。”
周明说道:“黄哥,我现在就把我的想法告诉您,我这十五万,想要入股国美电器。”
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