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进屋后刘富裕又是搬凳子有是递烟的,等李德彪将收保证金的事全部和他说了一遍之后,刘富裕有些为难都说:“这不就是空手套白狼吗?这么做合适吗?”
“不合适吗?那我安排人送过来的汽水,你是怎么卖的呀?”李德彪笑盈盈的反问着,从刘富裕的问题中就听出来他可没有狄波那种远见。
“还能怎么卖?你本来送过来的货就特别少,我当然是紧着我关系好的那那几家先送了。”刘富裕这会有些搞不明白李德彪问话的意思了。
李德彪真有些担心西边市场被刘富裕给做烂了,任人唯亲这个事情可不是好兆头,于是他摇着头说:“你收了这么多人的定金,而且还比别人多,那么你就紧着自己关系好的送,那其他交钱的人怎么办?”
“货少等着呗,还能怎么办?”刘富裕不加思琐的就说出自己的想法。
“我说刘哥啊,做生意可不能这么做啊,何况你是西边这一片的代理商啊,要一碗水端平啊,你想想看像当初狄波手里有汽水,他一瓶赚个两毛三毛的,你们眼红吧?你们肯定心里想了,凭什么他能卖我不能卖。“
”所以你们才找到了我呀。如果把我的这件事精力放到你身上,你手下的那些商店,心里会怎么想?他们肯定看到其他电影有卖汽水可以赚钱,自己店没有汽水,况且人家已经交了钱的,你不给人家供货。难道人家没有想法从其他地方弄点货来卖吗?”
李德彪认真的从自身出发引导刘富裕认识他这样做的方式是错的,可是刘富裕却拍这桌子怒道:“他们敢。谁要敢给我地盘里面人供货,我就让他们吃不了兜着走,这是要断我的财路啊,这我还能忍。”
李德彪耐着性子把刘富裕按在座位上说:“你先别发火,我说的是如果。如果真知道到这种地步了,市场上谁都做不好汽水的生意。这不又走到了最早之前,你们三个人因为自己店被别人供货产生矛盾的这种地步了吗?”
“我跟你们三个人都签好了合同并划分好了,各自代理商的责任区域,为的就是让大家都能挣到钱。我这个好不容易搞出来的汽水,生意也能红红火火的发展下去,我有了发展大家不都有钱赚了。”
刘富裕也不知道听懂没听懂,抬着头看着李德彪问:“那你说我到底该怎么办?”
李德彪耸耸肩看着刘富裕说:“一碗水端平不就得了,很简单的事情,解决这个办法的方法,就在你手里掌握着。你都已经穿上西装了,就决定自己要做一个生意人,做生意最重要的一点就是公平。”
刘富裕想了想突然一怔,瞪着眼睛对着李德彪说:“不对啊,你要是货源共进充足,我就不会出现这种问题了呀。”
李德不要听到这种反问,拍着脑门有些无语的说:“我原本产量就不高。你拿着那么多钱非得逼着我去生产,你说我能达到你的要求吗?而且现在我已经计划在开新厂了,三四天之内的产量绝对能够满足你们的需求,但是这三四天时间你怎么去利用?”
“这段时间你利用好了,可以让你的销量收入至少翻一倍。目前寻求供应汽水的商家只从狄波那里知道的就有很多,我想来找你的人也不少吧。”
“这些人你为什么不想办法把他抓住呢?这些也是钱啊,到嘴的肉让你甘心让他跑了?”
刘富裕冷哼一声道:“他们这些人什么时候也是我嘴里一块肉。只是早吃晚吃的事而已。”
李德彪听刘富裕这么说,就明白这家伙大概是已经明白了,于是说:“早吃晚吃为什么不早吃呢?现在你所造成的这个环境,其实对你有一个很大的好处。如果能把饥饿营销这个事情做好,那么你收保证金也就顺理成章了。”
刘富裕听到这里有些不耐烦的说:“我说兄弟你能不能不要绕弯子了?你就直接说我该怎么干就行了,挣钱这事我听你的。”
李德彪此时有些觉得之前那些话都是白费力气了,刚进来直接说多好,有续上一个根烟抽了两口才说道:“现在你手里的商家有很大一部分他手里没货。你现在就放出风声去说,明天到一批货会将这批货平均分配到他们头上,这件事情只针对之前你收了货款的那些人。”
“那没收货款,又想卖汽水那些商家怎么办?”刘富裕当然知道一碗水端平的事情,可是刚才不是说,其他想要卖汽水的商家吗?
“我还没说完啊!这样的话,你首先把你手里现有的商家。公平对待信息发不出去部分关系好坏!同时要向外发布消息,就是说下一批订货会即将召开,需要每户商家预交保证金,跟汽水厂预定供货。并签订供货保障合同,保证金三个月后退还!”
刘富裕挠着脑袋吸着凉气自己琢磨一会说:“我是听明白了,不过到底怎么做呢?”
听到刘福玉这么说,李德彪彻底有些无语了。想了想后一拍桌子说:“算了,订货会这种事情还是我来帮你们搞吧!给我第2天时间,第三天咱们四家坐一起开个会,我跟你们说怎么搞!活动我组织,到时候你们通知人来会场就行了。”
说完李德彪就要走,却被刘富裕给拦住了道:“那我的钱到底还收不收了?”
李德彪搓着脸说:“别收了,等两天!到时候我会让你们又一个意外的惊喜!不行,我得赶紧去给狄波和刘庆峰说一下,不然会乱套!“
正要玩外走的李德彪,这时真的是怀念有手机的时代,回头看着刘富裕说:”你们这里就不能装个电话啥都?”
刘富裕愣了一下说:“电话有啊!你找我打外面商店的电话,他们喊一嗓子我就到!”
李德彪彻底无奈了,有总比没有强,记下了商店打电话后,一边往外走一边念叨着:“这不通讯还得靠吼吗?算了,等过段时间我去邮电局看看他们哪里摩托罗拉手机上货了没有,我记得这会应该已经有了吧!”
刘富裕则是追了出来道:“要不要我找人送你!刘庆峰哪里可是远!uhuh” 。
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