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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!过了好几天,苏桐把自己名单上或生或熟的供应商都拜访完了一圈,回到公司,王建平刚好也从凉山回来了,他正式跟王建平宣布搞便宜de摸没戏。王建平当然对此有心理准备,苦笑一下:“得,尽人事听天命吧,等咱们有钱了再想这事儿。”
苏桐很不服:“没有这个系统,就没有大数据优势和智能外延业务,没有办法跟人工智能的热点搭上关系,估值撑死两个亿。”
王建平觉得两个亿也是一个很好的开端啊,马斯洛五个层次的需求都是一层一层来的,咱们循序渐进怎么了?
苏桐特别不开心:“有那个系统,我们就能喊十个亿了!!”
他一屁股坐进自己的办公室生闷气,一边生气一边也没闲着。其实这十几天他在外面跑供应商也没闲着,公司绩效系统一变,各处店里都出问题,问题主要不是出在政策上,都是出在落地上,有的地方团队有情绪,有的对方业务方向有毛病,全都上报总部等指示。王建平尝试着解决了几天,奓了一地的毛,他干脆和苏桐分工,他下一线去跟大家宣讲公司新方向,激励打气,谈愿景、谈情怀、谈将来,谈得人热血沸腾,不发钱都愿意干一阵子活儿,至于具体事务处理全部丢给苏桐,刚好是两个人的强项互补。
于是性感苏桐,在线办公,有个手机和电脑随身,就能啥事儿都不落下,不管是深入谈话还是给处理方案,千头万绪的活儿干起来有条不紊,谁找他都是即刻应答,必有跟进,效率跟机器人有一拼。拼了一段时间下来,四平上上下下对他服气的人占了大多数。
他付出的代价是累,简直累垮了。以前到处飞驻点的时候,其实时间还是自己能控制的,怎么也能早上晚上挤出一个健身的时间,现在则完全被工作淹没了,有时候忙了一整天下来,发现自己没喝水也没上厕所,心想:这样下去,钱没挣着,可能前列腺先坏了,老子还没生孩子呢,老苏家不能因为这个绝后吧,赶紧在手机上每隔四十五分钟定一个闹钟,不管当时在干什么,闹钟一响,赶紧喝几口水,强行起身做几个开合跳、波比跳、俯卧撑啥的。跟他开会的人都跟看傻子一样看他,他一看,看什么啊,都起来跟我一块儿跳啊,生命在于运动,咱们现在可是干这行的。于是跟苏桐开会变得非常耗费体力。
这么忙了几个礼拜,又到了月底,公司情况渐渐理顺了,苏桐喘过一口气来,看了一下这个月的业绩报表,居然略有盈余,继续这样下去,有希望进入自给自足正现金流的状态,当即颇为欣慰。
他起身去找王建平报喜,顺便商量了一下下一步的工作计划,聊完一看,九点了,正准备下班回家,忽然手机滴一声响,他顺手拿起来瞄了一眼屏幕提示,突然脸色变了。
王建平很敏锐,立刻问:“怎么了?啥事儿?”但看苏桐的样子,来的不像是什么坏消息。
苏桐不出声,把手机放到面前仔仔细细看了半天,而后抬起头来,脸上露出了一个特别奇怪的表情,就好像有个人走在路上,不小心踩到一团狗屎,但在抬脚看的瞬间,发现那是一团黄金似的。
他带着这个古怪的表情,把手机递给了王建平。
屏幕上是一封邮件。
发件人是浩然科技高级客户经理蒋小竹,代表公司向苏桐发送“上个月十五号会议”商定的合作协议草稿,行文非常客气,请苏桐过目协议,并在三个工作日内回复是否需要修改任何条约。
王建平知道浩然科技,因为他出来创业之前所在的那家大公司,用的就是浩然开发的管理系统。
当时的老板为了上这套系统下了很大的决心,摔锅打碗,心情低落了好长一段时间,因为开发费用实在贵,肉疼,等系统上线跑顺了之后,老板就感觉自己特别英明神武,决心没白下,因为真的很有用。
至于他自己,他觉得目前神志还清醒,知道自己还没到有资格下这种决心的程度。
苏桐之前提出要做智能系统,出去跑了一圈回来之后,明智地放弃了这条看起来充满了诱惑力的道路。
拦路虎简单粗暴又强大:以四平现在的现金流,旺季三月、四月的时候,每个月营收和成本刚好打个平手,到年底几乎月月亏空,王建平已经把能贷的款都贷过一遍了,能抵押的都抵押完了,明年二月有一笔大额抵押到期,他都不知道到时候要去卖血还是卖身来还利息,就不用说还本金了。
不要说三千万四千万,这会儿三十万都可能是救命钱,留着给公司贴补房租用。
因此眼前手机上这个方案,不可能是苏桐在他背后擅自下的采购决定,第一,他不是缺分寸的人;第二,他跟王建平一样知道四平有多没钱,或者说他甚至比王建平知道得更清楚。
所以他盯着手机问:“这是什么?”
苏桐:“你看一下协议。”
王建平皱着眉头打开了附件,协议很长,如果打印出来的话,可能有一小本书那么厚,但他也不需要细看,因为所有关键的部分都标红了。
付款条约:首付百分之五,系统交付上线运行成功后三十个工作日内付百分之三十五,观察期结束之后,付尾款百分之六十。
观察期:六个月。
总价:三千两百万。
如果以整套系统来看,这是整个行业内能够给出的最优价格,从浩然科技报出来,就低到了让人震惊的程度。这还不算什么,更惊人的其实是其他条件:首付之低,尾款之高,以及观察期之长,都相当于在自家产品上打出了半卖半送的横幅。
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