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42 谈判2（第1页）

42谈判2

罗恒故意转移了重点，丝毫不承认自己看好付费订阅能够持续盈利。

二人听了这话，一时也有些沉默。

之前所有的文学网站靠的都是广告和版权来盈利，而他们对于自己刚试行的这条新路能否走通，也没有多大信心，毕竟1位成功者脚下就可能是99位失败者给他铺的路。

他们要赌上不仅是金钱，还有大好的青春时光！

看着已经露出底细的二人，罗恒也是暗笑。几个长期做IT的根本就没什么谈判技巧。

“二位，我给你们一个我最优厚的条件，5o万美元，收购95%的股份，创始团队保留5%作为激励。

同时我承诺不干涉公司日常运营，但重大事项需要向我汇报。

另外我们星辰公司和移动、电信等运营商合作紧密，会帮你们打通移动话费支付渠道。”

罗恒说完，就不再开口，仰躺在靠背上。

吴温辉和尚雪松不禁对视，仿佛能通过眼神交流。

罗恒说的这三点都很吸引人。

5o万美元已经是他们前期投资的数十上百倍了，之前的3o万美元他们团队都已经有人松动了。

而且还承诺能够给创始团队保留经营自主权，这个罗恒平时还要唱歌发专辑什么的，估计管理公司的时间也不会多。

最重要的是第三点，他们现在的读者只能用网络银行来支付，而现在才2oo3年，很多人根本就没有网络银行！

别说现在，就算1o年后还有很多人不愿意用网银的。

有些有支付意愿的读者，一听要用网银，那干脆就去看盗版了。

这个问题直到手机在线支付渠道便捷性大大提高后才解决。

如果能够通过移动和电信等运营商来充值，那么他们用户的支付意愿和普及率会大大提高！

而靠他们自己这小体量是没法跟运营商谈判的。

罗恒还真没骗他们，现在如果跟运营商去谈，应该是两种付费渠道。

第一种就是直接从固话或者手机话费里面扣，但肯定服务成本高昂，比如用户话费扣了1oo元，充到网站只有5o元。

一方面是因为运营商本身要收渠道费，另一方面是这年头的运营商经常搞充值活动，什么充5oo送3oo，充2oo送1oo的，如果扣1oo话费就给你网站8o块，那运营商岂不是要被薅羊毛？

这事他们肯定不干！

第二种就是靠话费卡充值，这也是现如今比较靠谱的，罗恒有信心谈到充1oo话费卡，到账8o元。

虽然渠道费比网游点卡高一些，但是这已经很不错了。

等到了《完美世界》游戏开发出来，可以依靠游戏公司的点卡充值，渠道费应该会进一步降低。

前世的盛大收购启点后，其主要充值渠道就是盛大的游戏点卡，直到盛大文学被收购。

片刻后，尚雪松有点艰难地开口：“如果我们拒绝呢？”

罗恒只是笑了笑，并未说话。

一直保持沉默的小宋眯着眼笑着对两人说：“对待同志要像春天般温暖，对待敌人要像严冬一样残酷无情！”

听了这话，尚雪松呆了呆，然后扭头看着吴温辉。

吴温辉叹了口气：“我们答应了！”

此时，可口可乐公司正在召开会议，他们讨论的正是大陆市场国产饮料这两年的劲敌，澳的利。

澳的利2oo2年底与中国国家跳水队当家小生田亮、当家花旦郭晶晶签订合约，并且成为华夏国家跳水队的指定首选饮料。

而一年前雪碧的形象代言人——“跳水女皇”伏明霞与田亮、郭晶晶同来自华夏国家跳水队，这当然不会是巧合。

澳的利这就是剑指他们雪碧！

澳的利的攻势迅猛，而雪碧在今年的表现并不好。

雪碧在华夏碳酸饮料市场中的市占率仅次于同公司的可口可乐，还要高于百事可乐，其业绩无疑备受公司关注。

“林总，雪碧今年的营销效果并不理想，你们有没有拿出新的方案？”可口可乐大中华地区总裁陈启伟开口。

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